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上述問題沒有幾個消費(fèi)者能說得清楚。這些問題就連我們大多從事品牌工作的人(包括我自己)也不是三言兩語或一時半會就能說清的。我們知道消費(fèi)者多數(shù)情況下都不一定是憑理性產(chǎn)生消費(fèi)行為的。如一雙鞋假如你賣二三十元可能就無人問津，但這雙鞋如果你賣一百二三十元就有人動心了。因此有人說“品牌價值存在的原因就是消費(fèi)者的偏見”，對于木門行業(yè)來說更是如此。

品牌建設(shè)的目標(biāo)是追求品牌的保值增值，而品牌的保值增值取決于品牌自身的價值，那么什么決定品牌價值，一個很關(guān)鍵的因素是一個品牌的價值主張或品牌定位否能引起消費(fèi)者的共鳴。那么，什么樣的木門品牌價值主張和木門品牌定位會產(chǎn)生與消費(fèi)者共鳴的效應(yīng)呢?

簡單說一個能使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)知的木門品牌就會引起消費(fèi)者的共鳴。那么木門品牌怎樣才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)知?一個品牌要讓人產(chǎn)生品牌認(rèn)知，這個品牌就必須做到能讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想和品牌聯(lián)系。

木門品牌價值存在的原因就是消費(fèi)者的偏見，聽起來未免有些模糊，也有點(diǎn)極端，但細(xì)品卻蘊(yùn)涵著深刻的品牌哲理。因為在很大程度上，木門消費(fèi)者就是根據(jù)自己的偏見，在自己的偏見引領(lǐng)下產(chǎn)生品牌聯(lián)想、品牌聯(lián)系、從而產(chǎn)生與決定品牌認(rèn)知的。

假如說一巴掌拍不響，那么，品牌和品牌價值主張，或品牌定位好比一個巴掌，而偏見就如同另一個巴掌。問題是如何促使這兩個巴掌拍到一起，并拍響它。

何為偏見?所謂偏見，尤其是適用于木門品牌的偏見，就是筆者一以貫之喋喋不休堅持的，由人所持有和建構(gòu)的心智、文化、人格、期望和自我為基礎(chǔ)綜合而成的觀念，簡而言之就是人心，或中說就是人的心性、知性、悟性。

木門品牌建設(shè)縱有千條之規(guī)，最根本的一條就是投其所好。當(dāng)木門消費(fèi)者的“所好”一旦形成就意味著沒齒難改，終身相伴。而投其所好對于木門消費(fèi)者來說，木門消費(fèi)者的“所好”就是自己的偏見。

一個有文化，符合人心理活動的廣告可以塑造一個有價值的品牌，一個東拉西扯不著邊際的廣告，則注定要為其所謂的品牌制造一個難以突破的瓶頸。

品牌經(jīng)營是民心的經(jīng)營，而無論是政治的、社會的、還是市場的，其民心所向，民心所指都與人的心理偏見相關(guān)，都與人的心理偏見產(chǎn)生密切的聯(lián)系。

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