木門企業(yè)近來(lái)愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動(dòng)，小區(qū)貼近消費(fèi)群體的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)也日益凸顯。但是，木門企業(yè)是否了解，不同類型的小區(qū)，其操作具有明顯差異?

根據(jù)小區(qū)細(xì)分類型，我們可以采取不同的推廣措施，以達(dá)到最大的宣傳效果。具體有以下七種小區(qū)細(xì)分方式。

1.按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分

單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)，口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”的情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集專家舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

2.按建設(shè)時(shí)間細(xì)分

已存在多年的小區(qū)，木門購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們廚柜材料出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并召開(kāi)懇談服務(wù)會(huì)，然后再做產(chǎn)品推廣；新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見(jiàn)影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過(guò)正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

3.按消費(fèi)層次細(xì)分

通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)區(qū)，對(duì)居民的日常普及運(yùn)動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。

4.按地理位置細(xì)分

判別該小區(qū)對(duì)周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

5.按安裝偏好細(xì)分

不同家庭的不同戶型，對(duì)顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。

6.按追單時(shí)間細(xì)分

時(shí)間越長(zhǎng)，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式逐級(jí)跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。

7.按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)競(jìng)品鏖戰(zhàn)時(shí)，與其做“江海中的小魚(yú)”，不如做“池塘中的大魚(yú)”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)的地位。

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