80年代的新一代逐步步入而立之年，成為當(dāng)今時(shí)代的潛藏黃金消費(fèi)群體。80后顧名思義就是20世紀(jì)80年代后出生的人，年齡17歲～26歲之間。他們多為獨(dú)生子女，人數(shù)在中國(guó)有9000萬(wàn)之眾，覆蓋了從校園到職場(chǎng)的年輕一族，他們有著全新的生活理念和消費(fèi)心理，是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，越來(lái)越受到企業(yè)界的關(guān)注。然而，木門企業(yè)要想贏得80后的青睞，就必須深入地了解他們、研究他們，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。筆者僅從80后的消費(fèi)行為特征的角度進(jìn)行了初步探討。

一、個(gè)性消費(fèi)

80后的一代生在改革年代，長(zhǎng)在小康社會(huì)，被大量的商品廣告纏繞，被新鮮的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言浸泡，他們是家庭的核心，未來(lái)社會(huì)的主流，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性特點(diǎn)，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，買符合自己個(gè)性的東西，注重自我感受，不在乎別人的看法。80后的年輕人選擇木門產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是“好”或“不好”，而是“喜歡”或“不喜歡”，他們的消費(fèi)主張是“我喜歡的就是最好的”。所以，他們會(huì)成為露臍裝、破了洞的牛仔褲的積極追逐者;他們會(huì)喜歡周杰倫冷冰冰的面孔和他那讓人聽(tīng)不懂的歌；他們會(huì)喜歡把自己原本漂亮的頭發(fā)弄得參差不齊又亂亂糟糟的。他們?cè)诓粩嗟貏?chuàng)造著流行，誓將個(gè)性消費(fèi)進(jìn)行到底。因此，針對(duì)80后的營(yíng)銷，木門企業(yè)要強(qiáng)力塑造產(chǎn)品及品牌的個(gè)性化特點(diǎn)，同時(shí)，深入挖掘80后群體的生活形態(tài)，將他們生活中的一些個(gè)性元素與品牌訴求結(jié)合起來(lái)，融入到木門產(chǎn)品的研發(fā)和傳播策略中，才能真正贏得這一消費(fèi)群體。

二、時(shí)尚消費(fèi)

80后消費(fèi)者多數(shù)人尚沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，少數(shù)人雖已邁入職場(chǎng)但收入較低，然而卻不愿意在消費(fèi)水準(zhǔn)上被評(píng)定為落后者，他們希望被人看得起，被人重視，喜歡走在消費(fèi)潮流的前端，對(duì)各種時(shí)尚商品充滿渴求和欲望，“好好時(shí)尚，天天向上”是其的生活準(zhǔn)則。要時(shí)尚就要講風(fēng)格，風(fēng)格就是一種時(shí)尚元素，它能最快地為目標(biāo)受眾識(shí)別和接受。針對(duì)80后消費(fèi)者的時(shí)尚需求，一方面木門企業(yè)要使木門產(chǎn)品的款式、功能、外觀設(shè)計(jì)不斷推陳出新，努力塑造出別具特色的產(chǎn)品風(fēng)格，另一方面要通過(guò)傳播策略向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)該木門的時(shí)尚風(fēng)格。

三、品牌消費(fèi)

80后消費(fèi)者有著很強(qiáng)的品牌意識(shí)，他們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)不是品牌的歷史和價(jià)值，而是品牌形象所傳達(dá)的信息帶給自己的感覺(jué)。那些為新生代鐘愛(ài)的品牌為他們提供了新生活形態(tài)的指導(dǎo)，通過(guò)品牌信息來(lái)引領(lǐng)生活目標(biāo)，品牌本身已成為一種生活態(tài)度與價(jià)值理念。只有把木門品牌形象與80后消費(fèi)者的心理因素、價(jià)值觀念有效的契合，才能真正贏得年輕消費(fèi)者的心。我們還應(yīng)看到，80后的一代在木門消費(fèi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則傾向于接受低端價(jià)格。這主要是由于經(jīng)濟(jì)條件決定的。一方面對(duì)價(jià)格很敏感，另一方面又很愛(ài)面子，對(duì)低價(jià)的追求又不愿直接表現(xiàn)出來(lái)，所以，“小價(jià)格，大品牌”成為他們的消費(fèi)對(duì)象。

80后消費(fèi)者雖然重視品牌，但其品牌忠誠(chéng)度并不高，他們更喜歡嘗試新品牌，習(xí)慣將各種品牌換來(lái)?yè)Q去，這一點(diǎn)對(duì)木門企業(yè)而言是不利因素，有可能自己花費(fèi)很大精力建立起來(lái)的品牌，卻不能形成忠誠(chéng)的顧客群。另一方面，又是木門企業(yè)的機(jī)遇，他們沒(méi)有固定的品牌選擇，木門企業(yè)才可能借機(jī)培育自己的品牌忠誠(chéng)度。

四、體驗(yàn)消費(fèi)

80后的一代，非常有主見(jiàn)，在消費(fèi)上有自己的思考方式和取舍標(biāo)準(zhǔn)，不再有過(guò)多的盲目性，視產(chǎn)品的特色、功效、質(zhì)量為理所當(dāng)然，他們更重視木門產(chǎn)品帶來(lái)的各方面的附加價(jià)值，希望產(chǎn)品能夠觸動(dòng)自己的人性，帶給自己心理上、情感上的某種滿足，為了追求這種感覺(jué)，他們會(huì)去參與、去嘗試，這就是體驗(yàn)消費(fèi)。80后一代，重視體驗(yàn)，熱衷參與。他們認(rèn)為體驗(yàn)比認(rèn)知和關(guān)注更重要，品牌的價(jià)值也會(huì)在參與中而不斷上升。

80后作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體，必將成為未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)特征、消費(fèi)意識(shí)正在受到木門企業(yè)界的關(guān)注，只有正確解讀他們的消費(fèi)心理和行為，才能預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、變化趨勢(shì)，從而為木門企業(yè)制定正確有效的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)需抓住80后消費(fèi)心理 打造獨(dú)特營(yíng)銷模式

木門企業(yè)如何掌控個(gè)性“80后”市場(chǎng)

木門人 如何讓消費(fèi)主體80后為你著迷?