隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大，樣板市場(chǎng)市場(chǎng)這一形象領(lǐng)域收到了眾多木門企業(yè)的重視，很多木門產(chǎn)品在上市之前就選擇了樣板市場(chǎng)的操作。特別是正在招商的企業(yè)，一個(gè)有說服力的樣板市場(chǎng)勝過幾期招商廣告的效果。從木門企業(yè)營(yíng)銷功能的角度來講，木門市場(chǎng)可以分為：目標(biāo)市場(chǎng)、首選市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、中心市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)。每種市場(chǎng)對(duì)于不同企業(yè)來講都有著特定的意義與象征。那么如何選擇樣板市場(chǎng)就成了木門企業(yè)需要慎重思考的問題。

那么木門企業(yè)該如何選擇最恰當(dāng)?shù)臉影迨袌?chǎng)呢?在選擇樣板市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意以下幾大要點(diǎn)：

要點(diǎn)一：代表性。既然是樣板市場(chǎng)，自然應(yīng)該具備一定的代表性。因?yàn)樽鰳影迨袌?chǎng)和自己?jiǎn)?dòng)一個(gè)賺錢市場(chǎng)是兩個(gè)概念。這個(gè)市場(chǎng)必須要有某一類市場(chǎng)的共性。只有這樣才會(huì)使經(jīng)銷商有認(rèn)同感。

要點(diǎn)二：復(fù)制性。樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)一方面是招商企業(yè)的活廣告，另一方面也在為招商市場(chǎng)探索啟動(dòng)模式。因此這類市場(chǎng)的特點(diǎn)必須與大多數(shù)招商市場(chǎng)的特點(diǎn)相附。有較好的復(fù)制效果。

要點(diǎn)三：第一法則。在市場(chǎng)運(yùn)作中，銷量第一的產(chǎn)品的銷售額和影響力是其他產(chǎn)品不能比擬的，運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。因此，在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況?？串a(chǎn)品是否有成為第一品牌的潛力，有沒有可能在當(dāng)?shù)財(cái)D掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌。

要點(diǎn)四：經(jīng)銷商與隊(duì)伍。市場(chǎng)是靠人來操作的，那么當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要合作伙伴---經(jīng)銷商，以及運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售隊(duì)伍就成了重中之重。一個(gè)好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問題。一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

要點(diǎn)五：媒介分析。大部分的市場(chǎng)宣傳是靠媒體去實(shí)施的，因此如何利用當(dāng)?shù)氐拿襟w資源就是宣傳中的主要問題。媒體工作運(yùn)用的好，一方面可以有效執(zhí)行營(yíng)銷思路，另一方面也可以大幅度節(jié)約宣傳費(fèi)用。

要點(diǎn)六：外部環(huán)境。目前的市場(chǎng)環(huán)境受到很多方面的制約，特別是政府環(huán)境以及主要管理部門的的約束。一個(gè)良好的外部環(huán)境不一定會(huì)讓你的樣板市場(chǎng)運(yùn)作成功。但一個(gè)外部環(huán)境公關(guān)上的失敗就足以讓你的產(chǎn)品退出市場(chǎng)。

熱門樣板市場(chǎng)分析

談到樣板市場(chǎng)選擇，就不能不提目前一些比較熱門的樣板城市，因?yàn)槊恳环N產(chǎn)品適合的樣板城市是不一樣的。因此筆者將自己所了解的一些樣板城市類型做一下分類。

影響力大的特級(jí)城市：這類城市主要是北京，上海，廣州等全國性大城市，還有長(zhǎng)三角和珠三角的大城市。這些市場(chǎng)規(guī)模大，影響里強(qiáng)。一旦啟動(dòng)成功影響就是全國性的。因此此類市場(chǎng)適合一些大的品牌公司或者一些時(shí)尚性的產(chǎn)品啟動(dòng)。因?yàn)樵谌珖嗣裱壑校@里就是權(quán)威，這里就是時(shí)尚。可采就是因?yàn)槌晒?dòng)了廣州、北京而聞名全國的。但此類市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也最大，啟動(dòng)周期也最長(zhǎng)。經(jīng)常出現(xiàn)很多產(chǎn)品在這里出師為捷身先死的狀況。

全國性的主力二級(jí)市場(chǎng)：這類城市主要包括華東地區(qū)的一些非省會(huì)大城市和其他地區(qū)的省會(huì)城市。這類城市相對(duì)特大型城市來說啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)低，但在全國也有較高的知名度。很多全國性產(chǎn)品的試銷都是從這類城市開始的。華東地區(qū)比較類似的城市還有蘇州、常州、寧波、溫州、杭州、南京。另外沈陽，濟(jì)南，武漢，成都，西安等城市也對(duì)各自區(qū)域的市場(chǎng)有著不可忽視的影響力。因此很多實(shí)力較強(qiáng)的廠商習(xí)慣性選擇這里制造聲勢(shì)，以達(dá)到招商樣板的作用。

區(qū)域性的主力二級(jí)市場(chǎng)：這類城市代表著中國大多數(shù)的二級(jí)城市，按照全國的城市劃分來看，全國性的大城市不過二三十家，而人口不過百萬或者百萬左右的地極城市有二百余家。相對(duì)來說，這里才是招商的主力市場(chǎng)。中國絕大部分的經(jīng)銷商是在這里運(yùn)作，更多的產(chǎn)品是在這里成功啟動(dòng)后帶動(dòng)全國的。

成功選擇樣板市場(chǎng)，是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵一步。企業(yè)選擇的時(shí)候一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)實(shí)力和招商目的出發(fā)。只有這樣才會(huì)少犯錯(cuò)誤，少走彎路。

【延伸閱讀】

剖析：中小木門企業(yè)為何無法實(shí)現(xiàn)“中高端”定位

木門企業(yè)如何將“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合

滿足市場(chǎng)需求 尋找木門企業(yè)發(fā)展的黃金點(diǎn)