為什么大大小小的木門企業(yè)都揚言要立品牌，可是在市場上真正叫響了的卻寥若晨星?為什么很多木門企業(yè)勞神費時整合推廣自身品牌，結(jié)果卻收效甚微，巨額的費用投入?yún)s石沉大海?

中國木門企業(yè)該如何在較短的時間內(nèi)以較低的成本進行整合營銷推廣并奪得累累碩果?

整合營銷傳播的“高山法則”是以“品牌高山”為導(dǎo)向，遵循統(tǒng)一的品牌核心理念，圍繞同一個清晰可辨的陶瓷品牌形象，不斷地挖掘與消費者更多、更深層次的溝通觸點，從而有節(jié)奏感地、持之以恒地進行木門企業(yè)自身品牌的傳播。也就是說，每一次傳播都應(yīng)該是一次晉級和升華。南方略營銷咨詢機構(gòu)總經(jīng)理劉祖軻認為“高山法則”主要包含以下7大原則：

一、同心原則

“高山法則”的首要原則是“同心原則”，“心”，即品牌的核心。無論哪座高山都有且僅有一個核心，也就是主峰，所有山巒都是圍繞在這個核心的周圍，核心也是由石塊和泥土積淀、固化而成。

整合營銷傳播的目標是透過整合傳播中每一個環(huán)節(jié)一致的訊息，傳達木門企業(yè)品牌的統(tǒng)一形象給消費者，以提升品牌的認識度和影響力，進而促進消費者的購買行為。因此，整合營銷傳播的首要問題是通過對企業(yè)自身品牌的特性挖掘和顧客的深入研究，確定直接、潛在顧客群，對企業(yè)品牌進行準確的定位，確立品牌形象的核心。這個核心是所有傳播工作的"重心",集中反映企業(yè)的核心價值觀和經(jīng)營理念，所以它必須要站在戰(zhàn)略制高點以統(tǒng)領(lǐng)全局，促進傳播目標的達成。

二、綜合原則

高山之所以能傲視群峰，擁有聳入云霄的姿勢，是因為它所包含的石塊、泥土、山巒和花草樹木等各類成分形成有秩序、有層次地疊加。單一的成分如石塊，因其物理屬性的不穩(wěn)定性，是不可能堆積至高山的，只有涵蓋各種互異互補的材料才能厚積并持續(xù)堆高，最終形成博大雄渾的氣勢。

同樣，木門企業(yè)的品牌應(yīng)該是可以通過多種傳播手段來表現(xiàn)和延展的，對主要的傳播手段沒有特定約束，再綜合應(yīng)用廣告、公共關(guān)系和促銷等各種傳播手段全方位地傳播。整合營銷傳播可應(yīng)用的傳播方式有很多，既包括相對普遍的識別系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、展覽展示、售點布置、產(chǎn)品使用說明等，也包含電視、報紙、廣播、雜志、電影等大眾媒體，甚至還有樓宇電視、交通電視聯(lián)播網(wǎng)等分眾媒體。

三、求高原則

陶瓷企業(yè)若想在較短的時間內(nèi)，以較低的成本綜合運用各種營銷傳播手段將品牌形象建立到預(yù)期的高度，必須遵循求高的原則，要使1+1+…+1=∞，而不是1+1+…+1=0.即所采用的陶瓷營銷傳播策略和手段必須發(fā)揮疊加效應(yīng)，達到不斷壘高的效果。

四、接觸原則

整合營銷傳播應(yīng)綜合應(yīng)用各種營銷策略和傳播手段，而策略和手段不是盲目使用，應(yīng)遵循接觸原則。品牌不是屬于企業(yè)，而是屬于消費者。樹立品牌就是建立與消費者之間的關(guān)系。營銷資源的整合應(yīng)該發(fā)掘與消費者之間的關(guān)鍵"接觸點",這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進行充分的互動溝通。接觸點包括企業(yè)自身經(jīng)營行為所產(chǎn)生的可控制性接觸點，如產(chǎn)品展示、廣告訴求、賣場設(shè)計、顧客服務(wù)和顧客購買行為終止后的非控制性接觸點，如消費者的口碑傳播等。遵循接觸原則關(guān)鍵在于企業(yè)要掌握何時使用何種傳播手段，在什么環(huán)境下使用什么傳播手段效果最好。只有找出營銷傳播方式的最佳組合，才能達到最好的傳播效果。

五、導(dǎo)向原則

整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價值為導(dǎo)向展開營銷活動。許多營銷傳播機構(gòu)雖然為企業(yè)制作出超凡的創(chuàng)意廣告，能夠打動受眾甚至暫獲無數(shù)大獎，但是未必有助于企業(yè)的戰(zhàn)略目標，即實現(xiàn)銷售目標及提升品牌的美譽度和忠誠度。能夠促使一個營銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的就是其戰(zhàn)略重心，營銷傳播策略的設(shè)計和實施必須圍繞該"重心",同樣，對于傳播媒體也必須通過有利于品牌重心的考慮來進行選擇。

六、清晰原則

整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過去我們只是窺豹一斑，只看到其中零散的部分，比如廣告、銷售促進、售點廣告、人員溝通等。它是將各種方式重新整合的營銷傳播策略，使這些方式看起來更符合顧客接受信息傳播的方式，像一股從無法辨別的源泉流出的信息流。因此，將普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關(guān)系有機整合，提供清晰、連貫性的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特征被公眾清晰的理解。

七、堅持原則

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同樣，建立品牌也非一日之功，企業(yè)必須持之以恒。

整合營銷傳播是一個企業(yè)戰(zhàn)略層面的復(fù)雜系統(tǒng)工程，在實施中會有預(yù)想不到的困難并需要長期的奮斗，需要企業(yè)高層及銷售人員持之以恒、百折不饒地專注于一次次營銷策略的執(zhí)行和品牌形象的推廣。建立品牌需要企業(yè)貫徹始終如一的主張，否則只能半途而廢，形成一個個低矮的丘陵，只有堅毅的恒心才能鑄就雄偉的高山，最終在品牌的巔峰一覽眾山小。

“同心”在于明確核心、始終如一，“綜合”在于統(tǒng)領(lǐng)各種手段，"求高"是發(fā)展的捷徑，“接觸”是實施的策略，“導(dǎo)向”前進的方向，“清晰”是突出個性，"堅持"是做事的原則。各種原則互為補充，相互協(xié)作，保障企業(yè)實施高效的整合營銷傳播。企業(yè)應(yīng)該明白，整合營銷傳播重在“整合”，企業(yè)如果懷有“高山”的志向去建立品牌，站在“高山”的視角整合各種營銷傳播策略，必將在品牌競爭中大有作為。