中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。 所以，中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置須用好服務(wù)與宣傳優(yōu)勢(shì)。

從以往木門銷售情況不難發(fā)現(xiàn)：一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動(dòng)銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對(duì)某個(gè)特定的區(qū)域制定廣告宣傳計(jì)劃。本地中小木門企業(yè)則可以利用地利優(yōu)勢(shì)，針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，做有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳。

消費(fèi)者習(xí)慣地認(rèn)為，同樣質(zhì)量的門窗產(chǎn)品，外來的會(huì)比當(dāng)?shù)刭u得貴。他們的理由是，外來企業(yè)的營銷成本比當(dāng)?shù)馗?，他們?yōu)榱双@得同等的利潤(rùn)，外來門窗企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格自然就會(huì)比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更高一些。

而在售后服務(wù)上，外來的門窗產(chǎn)品是無法與當(dāng)?shù)亻T窗產(chǎn)品相比的。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以實(shí)實(shí)在在地上門維修，而外地產(chǎn)品最在經(jīng)銷商的安排下，有人來安裝一下，之后，如果門窗產(chǎn)品有什么問題，就找不到維修人員了。經(jīng)銷商說他們只負(fù)責(zé)銷售，售后服務(wù)是廠家的事;而廠家則說，他們已經(jīng)把產(chǎn)品賣了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商理應(yīng)給消費(fèi)者提供售后服務(wù)。甚至，有的經(jīng)銷商今天還在銷售某個(gè)門窗企業(yè)的產(chǎn)品，明天你過來時(shí)，可能早已門面全非，轉(zhuǎn)而銷售另外門窗廠家的產(chǎn)品了。結(jié)果，消費(fèi)者變成了啞巴吃黃蓮，有苦說不出。

因此，外來門窗企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，最好在當(dāng)?shù)亟⑹酆蠓?wù)網(wǎng)點(diǎn)。如果自己沒有能力或者種種原因，一直不能建立屬于自己的售后服務(wù)點(diǎn)，可以與當(dāng)?shù)氐木S修公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為消費(fèi)者指定維修點(diǎn)。這于對(duì)門窗廠家、維修公司和消費(fèi)者來說，都是有好處的。這是多贏的策略。

一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動(dòng)銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對(duì)某個(gè)特定的區(qū)域制定廣告宣傳計(jì)劃。本地中小木門企業(yè)則可以利用地利優(yōu)勢(shì)，針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，做有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳。

中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。

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