差異化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自身差別優(yōu)勢之長，創(chuàng)造出個性突出的產(chǎn)品和服務(wù)，比同行競爭者能更有效地滿足目標顧客的需求。制造和提供“一般產(chǎn)品”似乎并不難，當(dāng)今的競爭層面主要發(fā)生在“期望產(chǎn)品”(優(yōu)舒服、可靠)和“附加產(chǎn)品”(更好、更方便、個性化服務(wù))以及“潛在產(chǎn)品”的層面，這也是與競爭者產(chǎn)生差異、特色和提高附加價值，創(chuàng)造新的利潤增長點的競爭界面。

木門企業(yè)可以通過以下工具走差異化競爭之路：

1、產(chǎn)品(品質(zhì)、定位、銷售訴求、可維修性、款式、品牌、特色)

2、服務(wù)(送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、維修)

3、渠道(扁平化、連鎖網(wǎng)絡(luò)、直銷、電子商務(wù)、銷售管理)

4、人員(能力、親和力、可信賴性、責(zé)任心、溝通能力、團隊)

5、形象(CIS、美譽度、知名度、文化、媒體、事件)

出奇制勝，選擇在產(chǎn)品、人員、服務(wù)和形象等方面有效地向目標市場與競爭者顯示區(qū)別，從經(jīng)營無差異化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營差異化的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品、服務(wù)都可以做到差異化。

木門企業(yè)實行差異化競爭戰(zhàn)略必須做到：

(1)企業(yè)比競爭者擁有獨特的、明顯的有利條件。無論是產(chǎn)品特色、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)水平、技術(shù)水平都是競爭者暫時不具備的。保持這種有利地位，從而使企業(yè)在競爭中能暫時獨占鰲頭，但當(dāng)競爭者奮起直追，也擁有某方面的獨特性后，差異化即會減弱。

(2)企業(yè)在硬技術(shù)和軟技術(shù)開發(fā)上具有很強的創(chuàng)新能力。硬技術(shù)的創(chuàng)新使企業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，以技術(shù)領(lǐng)先，保證企業(yè)的差異化;軟技術(shù)的開發(fā)和運用，保證企業(yè)高效營運，也使競爭者難以模仿和比擬，如麥德龍公司、沃爾瑪公司的管理系統(tǒng)，就各具特色，同行難以抗衡。

(3)企業(yè)具有很強的營銷能力。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、策略和方法手段別具一格。與競爭者相比，有獨特的創(chuàng)意，對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力都很強，也是保持企業(yè)差別化的重要方面。

對于企業(yè)而言，一個的品牌不僅能傳達質(zhì)量的保證，也是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)，差異化競爭戰(zhàn)略可以獨特的個性品牌力形成競爭占據(jù)市場。

木門品牌定位三策略：

1、找準目標市場;

2、強化提升產(chǎn)品優(yōu)勢(突出個性);

3、選擇定位方法(理性定位)。

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