2012年，隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅、地產(chǎn)熱的退燒，木門市場(chǎng)需求逐漸萎縮、消費(fèi)日益趨于理性。賣場(chǎng)出現(xiàn)“撤場(chǎng)潮”，經(jīng)銷商艱難維持生計(jì)，生產(chǎn)廠家缺少訂單。市場(chǎng)正在對(duì)前幾年木門行業(yè)高速發(fā)展時(shí)所形成的投資過(guò)度進(jìn)行一次徹底的“清算”。這使得大部分賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的困難。有專業(yè)人士，將木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各角色的困難做了以下總結(jié)：

中小企業(yè)之困：利潤(rùn)低、招商困難

中小木門企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴于企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、信譽(yù)、綜合服務(wù)質(zhì)量等因素。中小木門企業(yè)在這些方面存在明顯的短板。

在木門行業(yè)，中小企業(yè)與大企業(yè)相比招商更加困難，并且加盟商的質(zhì)量較低、流失率較高。由于中小企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定、產(chǎn)品種類有限，因此難以吸引實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商加盟。

在今年舉辦的一場(chǎng)家居建材行業(yè)展會(huì)上，某木門企業(yè)推出的新品外觀新穎、用材環(huán)保、工藝先進(jìn)、價(jià)格合理，獲得了大批經(jīng)銷商的關(guān)注。但經(jīng)銷商到工廠考察時(shí)，看到的卻是空曠的廠房、稀少的工人、較少的原材料庫(kù)存。這種景象讓許多滿懷熱情的經(jīng)銷商望而卻步，于是企業(yè)規(guī)模拖了參展“后腿”。

企業(yè)之困：經(jīng)營(yíng)模式限制、訂單量不足、競(jìng)爭(zhēng)激烈

在個(gè)性化產(chǎn)品盛行的建筑裝飾領(lǐng)域，小批量、多批次的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在個(gè)性化及新產(chǎn)品層出不窮 的背景下，集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)組織形式不再是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，反而制約了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力 ?！按蟮纛^難”，多年形成的體制及生產(chǎn)組織形式轉(zhuǎn)變起來(lái)困難重重。產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)木門企業(yè)這幾年的發(fā)展都比較緩慢。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與累積，大規(guī)模的廠房設(shè)備、相對(duì)固定的各種固定開支，迫使大的木門企業(yè)必須要有大量穩(wěn)定的訂單才能走下去。一些大木門企業(yè)為了緩解產(chǎn)能與訂單不足的矛盾，被動(dòng)選擇與一些大型房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。但與房地產(chǎn)公司合作，企業(yè)將會(huì)受利潤(rùn)點(diǎn)低、收款周期長(zhǎng)、庫(kù)存壓力大、資金周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題困擾 ，還要承擔(dān)風(fēng)云變幻的房地產(chǎn)各種未知的風(fēng)險(xiǎn)。

由于技術(shù)門檻、資金壁壘不高，在短短幾年之內(nèi)，木門行業(yè)就涌現(xiàn)出了成千上萬(wàn)家中小型企業(yè)。中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度對(duì)傳統(tǒng)大企業(yè)的沖擊是不可忽視。

商家之困：賣場(chǎng)擴(kuò)張、合作伙伴不理想、成本增加、市場(chǎng)險(xiǎn)象橫生

木門等家居建材賣場(chǎng)的盲目擴(kuò)張是困擾商家的第一大問(wèn)題。市場(chǎng)的總量是相對(duì)穩(wěn)定的，而賣場(chǎng)的不斷增加甚至是成 倍增加，意味著有限的市場(chǎng)份額將被進(jìn)一步分割。同時(shí)，新賣場(chǎng)也讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難。進(jìn)入，并不會(huì)帶來(lái)銷量的倍數(shù)增長(zhǎng)，還會(huì)帶來(lái)巨大的開支；不進(jìn)，經(jīng)銷商又擔(dān)心會(huì)失去商機(jī)。

經(jīng)銷商在選擇合作廠家時(shí)左右兩難。傳統(tǒng)的大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)普遍較慢，如某知名品牌企業(yè)不能及時(shí)推出市場(chǎng)需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其經(jīng)銷商坐失商機(jī)；而小廠產(chǎn)品單一，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨速度、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使銷售的成本不斷增加。規(guī)模較小的經(jīng)銷商難以承擔(dān)廣告、各種促銷活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建 設(shè)及培訓(xùn)等方面的開支。

行業(yè)界限逐漸被打破，新的市場(chǎng)形勢(shì)和新的經(jīng)營(yíng)模式給經(jīng)銷商提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。近年來(lái)，歐派、大自然等大品牌紛紛介入木門行業(yè)，并提出了整木家居的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸打破了行業(yè)區(qū)隔，對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求。

賣場(chǎng)之困：定位不準(zhǔn)、贏利商家數(shù)量減少、獨(dú)立店增多

絕大部分賣場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)源于租金及管理費(fèi)，并不介入商家的經(jīng)營(yíng)，不對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)責(zé)。這種運(yùn)作模式拉大了賣場(chǎng)與商家之間的距離。許多賣場(chǎng)在興建之前并沒有對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)總量、遠(yuǎn)期銷量、入駐商家的可能銷量等進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的分析，因定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致了客流量少，經(jīng)營(yíng)慘淡的狀況出現(xiàn)。

商家的入住率及盈利商家比率是賣場(chǎng)長(zhǎng)久生存的保證，但在大多數(shù)城市，特別是在大中城市及沿海發(fā)達(dá)城市，賣場(chǎng)數(shù)量過(guò)多使得盈利商家的比率及盈利商家的利潤(rùn)率不斷下降。在這種情況下，有些實(shí)力較強(qiáng)的商家已選擇獨(dú)立出來(lái)，開設(shè)獨(dú)立大店。他們對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的控制、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選擇有了更多的自主性。如福建石獅的合意建材店也是自建的獨(dú)立大店。該店代理了50多個(gè)家居品牌，包括潤(rùn)成創(chuàng)展木門等，還引入了裝飾公司，實(shí)現(xiàn)了一體化經(jīng)營(yíng)。獨(dú)立店的發(fā)展勢(shì)頭是傳統(tǒng)模式賣場(chǎng)不可小覷的。

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