目前木門產(chǎn)品銷售主要通過木門市場、建材市場、專賣店進行。銷售的方式，一些木門企業(yè)采用直營模式進行，還有一些采取加盟的形式，開設(shè)賣場店。

據(jù)了解，目前國內(nèi)一些品牌木門企業(yè)已經(jīng)有具備了自己生產(chǎn)和銷售木門的能力，面對容量200億的木門市場，一些高端木門企業(yè)表示自有的木門生產(chǎn)線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外，部分木門企業(yè)也已經(jīng)逐漸認識到只盯住木門市場本身很難突破現(xiàn)有困境，因此，一大批木門企業(yè)紛紛開始涉足泛家居行業(yè)發(fā)展，如整體家裝、木作業(yè)等，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前木門企業(yè)面臨的最主要危機是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑。對此，面對木門企業(yè)、國外企業(yè)大肆進軍木門領(lǐng)域，部分中小木門企業(yè)將可能遭到市場淘汰，而品牌企業(yè)則是以不同的創(chuàng)新手段來適應(yīng)市場，力圖從險惡的環(huán)境中勝出。

木門行業(yè)進入門檻低，技術(shù)標準低，大批中小企業(yè)加入進來，加劇了惡性競爭。這些企業(yè)缺乏設(shè)計和研發(fā)隊伍，一味地對市場產(chǎn)品進行仿造，這導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，在缺乏獨特競爭力的時候，企業(yè)為獲得生存空間，而不得得大量采用價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，這使整個行業(yè)陷入低價搶單的惡性循環(huán)之中。

粗放式管理亟待改善

木門的高品質(zhì)、高品位體現(xiàn)在風(fēng)格、款式、色彩、線條、裝飾、細節(jié)的設(shè)計和處理上，同時跟加工工藝精細程度等方面密切相關(guān)，只要將這些元素有機地結(jié)合起來，從美觀和功能要達到完美結(jié)合，既要好看又好用，才可以說得上是一件完美的產(chǎn)品。

當(dāng)然，要做的好一點，難度非常高，不僅僅決定于木門設(shè)計師的設(shè)計水平、技師的熟練程度、設(shè)備的優(yōu)劣、生產(chǎn)工藝水平，甚至還與安裝的準確度相關(guān)。

銷售渠道需要進一步完善

加盟店的經(jīng)營方式是木門連鎖經(jīng)營的方向，也是目前中國木門制造商普遍采用的渠道。普遍采用特許加盟的方式是一個方向，但由于缺乏強有力的監(jiān)管，真正做得非常成功的企業(yè)不算多。

記者在采訪時了解到，困擾木門企業(yè)的一大難題就是難招到合格的經(jīng)銷商，在現(xiàn)階段，木門品牌越來越多，經(jīng)銷商隊伍難以穩(wěn)定，也非常令企業(yè)的經(jīng)營者頭疼。在品牌競爭越來越激烈的情況下，加強對渠道的管理和完善，顯得刻不容緩。

雖然原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業(yè)負責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。