據(jù)銀泰門業(yè)觀察，由于出口退稅降低，人民幣繼續(xù)升值，原材料上漲等因素，很多廠家慢慢開始了戰(zhàn)略調(diào)整，從以出口為主逐漸逐漸轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)市場上，這也就意味著國內(nèi)防盜門市場的競爭不斷加劇。因而國內(nèi)市場的占領(lǐng)越來越被防盜門廠家所關(guān)注，而銀泰認為占領(lǐng)市場的關(guān)鍵則在于經(jīng)銷商的選擇。

縱觀眾多防盜門廠家，在其產(chǎn)品擴展中，選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵的第一步。選擇有潛力的經(jīng)銷商首先要看經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認知程度，如果經(jīng)銷商全力以赴的推廣你的產(chǎn)品，加上廠家強有力的服務(wù)技術(shù)支持，產(chǎn)品占有一定的市場份額是不成問題的。再就是要發(fā)展有進取心的經(jīng)銷商，通過防盜門廠家對自身產(chǎn)品的定位和以后發(fā)展前景的描述，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，并且更多的讓利給經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏，使經(jīng)銷商不愿意離開企業(yè)，這樣才能促進經(jīng)銷商的發(fā)展。

防盜門廠家要迅速占領(lǐng)市場，使產(chǎn)能最大化的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益，經(jīng)銷商起了舉足輕重的作用。銀泰認為，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，要建立廣泛的渠道，就要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商在全國迅速鋪開。當然廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售前、售中、售后服務(wù)，才能顯現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的輻射力和長遠發(fā)展。

那么發(fā)展中的防盜門廠家選擇經(jīng)銷商是全國撒網(wǎng)，還是聚交區(qū)域呢?我們認為，處在發(fā)展中的防盜門廠家應(yīng)先集中精力先把一個地區(qū)市場做起來，然后再向全國擴散。很多企業(yè)都是先做好附近市場然后再向省乃至全國市場擴張。像我們銀泰剛開始也并沒有馬上把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開，而是精耕細作，當把浙江市場扎扎實實做好做透后，才開始循漸進的去做更大的市場。事實證明，這種模式使我們的市場得以穩(wěn)固長久的發(fā)展。

面對競爭如此激烈的國內(nèi)市場，防盜門廠家只有選擇適合自己的經(jīng)銷商，重點培育，市場聚集，才能有更穩(wěn)更快更健康的發(fā)展。這在銀泰談防盜門廠家營銷策略也有詳細分析。而如果像有些廠家一味的追求發(fā)展速度，盲目擴張，追求經(jīng)銷商的數(shù)量，不管經(jīng)銷商的質(zhì)量，那樣只能阻礙整個企業(yè)的發(fā)展。只有夯實基礎(chǔ)，循序漸進，在找好一個市場的經(jīng)銷商后，逐步向外擴張，企業(yè)才能健康穩(wěn)步的前進和發(fā)展。