門窗五金配角地位將成歷史

我國的門窗五金企業(yè)數(shù)量多，但絕大部分規(guī)模小、集中度低、設備落后，屬于小作坊形式的生產(chǎn)企業(yè)。這一類企業(yè)大致分布在廣東、浙江、山東等地，憑借地域優(yōu)勢在低端市場占據(jù)了一定的市場份額。

雖然低端門窗五金在市場總額中所占比例較大，但由于低端市場一直以來處于低水平競爭中，不少企業(yè)特別是中高端企業(yè)在這種惡性競爭中元氣大傷。同時，隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控和節(jié)能要求的提高，低檔次的樓盤項目增幅變緩，低檔門窗需求量也在逐漸下降。隨著行業(yè)的進一步整合，門窗五金小企業(yè)將逐漸萎縮，而大型企業(yè)則會向著中高端方向發(fā)展。

隨著門窗五金配件的技術水平的提高，性能和制作工藝與國際的接軌，門窗五金是配件的觀念將成歷史，它將從一直以來的配角地位提升到與門窗同等重要的位置。

隨著人們居住條件的提高，以及對高品質(zhì)門窗的追求，這就給門窗五金特別是高端門窗五金的發(fā)展提供了無限的想象空間。因此，作為門窗五金企業(yè)，不要始終沉溺于低水平、低價格的競爭中，應根據(jù)市場的發(fā)展方向，不斷設計、開發(fā)、制作高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品。只有這樣，才能真正改變門窗五金的配角地位，把門窗五金業(yè)推向又一個高峰。

五金門窗業(yè)的推出，必須基于市場導向的基礎，經(jīng)過嚴密科學的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權衡，必須要明確目標消費者并能夠滿足目標消費者的需求創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。

門窗五金區(qū)域市場差異大國內(nèi)門窗五金制造企業(yè)是從東南沿海地區(qū)開始發(fā)展起來的，主要集中在廣東、浙江、山東等地。經(jīng)過十多年的發(fā)展，廣東、浙江、山東等地企業(yè)依然保持著市場領先優(yōu)勢，具有較強的競爭力。由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展不均衡，在企業(yè)數(shù)量、企業(yè)經(jīng)營實力與規(guī)模等方面，東南沿海地區(qū)與西部地區(qū)有著明顯的差異，市場主要集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的大中城市。

受經(jīng)濟發(fā)展水平以及氣候條件的影響，各區(qū)域?qū)﹂T窗需求存在較大差異。在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及黃河以南地區(qū)，由于氣候偏熱，大多數(shù)使用鋁門窗。特別是在國家節(jié)能政策的要求下，不少中高檔樓盤基本上都使用隔熱斷橋鋁門窗，以起到節(jié)能保溫的作用。在東北、西北、華北等嚴寒地區(qū)，則主要使用塑料門窗。實木復合門窗、鋁木復合門窗則主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如北京、上海等地的高檔樓盤。

由于各個區(qū)域使用的門窗型材及檔次存在差異，與其相配套的門窗五金的種類、檔次也不盡相同。經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)采用的門窗五金配件相對簡單、價格低廉，每套門窗五金價格10元左右;北方經(jīng)濟發(fā)達和較為發(fā)達地區(qū)的中高檔樓盤，則主要采用內(nèi)平開下懸五金系統(tǒng)和內(nèi)平開五金系統(tǒng)，這些五金系統(tǒng)多以進口品牌和少數(shù)國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品為主，每套門窗五金價格在60-70元之間;南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如深圳、廣州等地，多以外平開窗五金系統(tǒng)為主，多選用國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，每套價格在50-60元之間;北京、上海等發(fā)達地區(qū)大多采用實木和鋁木復合門窗五金配件，每套價格在130元以上。

中高端門窗五金優(yōu)勢漸顯

目前，國內(nèi)中高端門窗五金市場大約占市場總額的10%-15%，其中，5%由國外品牌占據(jù)，剩下的5%-10%則由國內(nèi)知名門窗五金企業(yè)占據(jù)。門窗五金低端市場雖然當前所占市場份額較大，但也呈現(xiàn)出向中高端市場轉(zhuǎn)移的趨勢。因此，中高端市場占據(jù)的比例逐年在增加。筆者認為，隨著時間的推移，未來中高端市場的市場份額會越來越大。

在中高端門窗市場，由于歐式門窗在中國市場上還是占據(jù)大多數(shù)，因此，國外門窗五金品牌有著先期的市場競爭優(yōu)勢。但由于中國幅員遼闊，區(qū)域經(jīng)濟和氣候條件不同，歐洲門窗五金知名品牌并非都適應中國市場的需求，只有在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和較為發(fā)達地區(qū)的高檔建筑樓盤才會使用進口門窗五金配件。據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計，2010年，門窗五金配件進口額為1.1億美元，進口國家主要是德國和意大利。

而國內(nèi)門窗五金企業(yè)則憑借自己對本土市場的清晰認識及齊全的產(chǎn)品線、全局性的市場策略、優(yōu)質(zhì)的售后服務，在國內(nèi)市場上占據(jù)了較高的市場份額。

目前，國內(nèi)中高檔門窗五金市場主要有如下特點：投資充足、科技含量高、節(jié)能環(huán)保要求高、體量大，且項目運作越來越規(guī)范和理性。另外，建筑門窗的抗風壓性能、防雨水滲透性能、氣密性能、隔音性能、保溫隔熱性能要求越來越高，其質(zhì)量、檔次在逐步上升，而與之配套的門窗五金的功能、質(zhì)量、檔次也就隨之上升。

隨著國內(nèi)門窗五金中高端市場的逐步規(guī)范和成熟，加上中高端市場的準入門檻高，行業(yè)競爭格局開始趨于理性和穩(wěn)定。目前，門窗五金在市場上的利潤率水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的局面，而中高端市場的利潤率又明顯高于行業(yè)平均利潤率。據(jù)相關部門的分析，中高端門窗五金價格是低端產(chǎn)品的5倍，利潤也遠高于低端產(chǎn)品。

推出這樣的門窗概念產(chǎn)品，門窗企業(yè)能夠搶得市場先機取得第一地位。一系列富有新意的產(chǎn)品問世。