2012年是家居建材最難做的一年。物價(jià)上漲、房產(chǎn)低迷、通貨膨脹，2012年的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，這是無(wú)法改變的客觀事實(shí)，作為房產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的定制家居行業(yè)肯定是受到影響了，一切似乎看起來(lái)很不樂(lè)觀。筆者帶著諸多疑問(wèn)，觀察了一些城市形勢(shì)以及訪問(wèn)一些購(gòu)買(mǎi)了房子要裝修的朋友同學(xué)。得到的結(jié)果并沒(méi)有那么令人沮喪，反而在筆者看來(lái)，2012年是投身于門(mén)窗的真正戰(zhàn)士們展示功力的時(shí)候。

首先，我們要記?。洪T(mén)窗這個(gè)大市場(chǎng)容量是不會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)不好而變小的，它仍然是一個(gè)被看好的、有發(fā)展前景的行業(yè)，這種低迷也是暫時(shí)的，市場(chǎng)潛力大、行業(yè)洗牌之前我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。在考察中筆者發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)好現(xiàn)象，這應(yīng)該也是值得我們門(mén)窗定制行業(yè)圈子人士高興的事情。

第一個(gè)現(xiàn)象：消費(fèi)者品牌意識(shí)明顯提高。筆者有同學(xué)家里要裝修，詢問(wèn)筆者幾個(gè)門(mén)窗品牌哪個(gè)好些，因?yàn)樗欢?，?dān)心買(mǎi)錯(cuò)了。筆者告訴他，這幾個(gè)都是大品牌，質(zhì)量都差不多，就看你喜歡什么樣的風(fēng)格了。同學(xué)說(shuō)xx品牌是否好一些，因?yàn)樵诰W(wǎng)上看它的介紹比較好，還是法國(guó)品牌的。我肯定同學(xué)后，反問(wèn)他為什么不找裝修公司或者木工做呢?同學(xué)說(shuō)品牌更有保證讓人放心。

然后本人又隨便說(shuō)了一兩個(gè)小品牌，但是同學(xué)都搖搖頭說(shuō)那沒(méi)保證。雖然這是個(gè)案，但是絕對(duì)不是只有我同學(xué)一個(gè)消費(fèi)者這樣想的。

雖然門(mén)窗品牌越來(lái)越多，普及越來(lái)越多，品牌的消費(fèi)取代木工打造注定是趨勢(shì)!雖然現(xiàn)在仍然還有很多木工，但是相比三四年前，現(xiàn)在比較的基本都是品牌之間的多一些。

第二個(gè)現(xiàn)象：淘汰一批渾水摸魚(yú)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)窗專賣(mài)店。門(mén)窗定制產(chǎn)品，流程復(fù)雜、技術(shù)和細(xì)節(jié)要求比較多，一般需要老板親歷親為或者有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)才能操作好。對(duì)于那些沒(méi)有精力去管理或者沒(méi)有精英銷售團(tuán)隊(duì)的專賣(mài)店，注定是要淘汰的。由于這個(gè)行業(yè)前幾年發(fā)展快、不規(guī)則，所以給了很多投機(jī)取巧、洗錢(qián)的人機(jī)會(huì)，幾個(gè)沒(méi)有精力的人合伙開(kāi)一個(gè)店，要么不管理要么不請(qǐng)高手管理銷售，還有一些想快速投錢(qián)這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)的?，F(xiàn)在都嘗到了苦頭。

所以2012年市場(chǎng)不好，只是相對(duì)而言，對(duì)于那些平時(shí)店面基礎(chǔ)功不扎實(shí)、銷售管理團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)的專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，的確不好，因?yàn)樗麄兛癸L(fēng)險(xiǎn)能力差;但是對(duì)于那些平時(shí)注重店面基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，注重管理銷售團(tuán)隊(duì)打造，注重服務(wù)口碑的店面來(lái)說(shuō)，這是他們的機(jī)會(huì)，能在困難時(shí)期打勝仗能保證長(zhǎng)久的生命力。如果你的店面基礎(chǔ)夠好(店面大、形象好，銷售人員優(yōu)秀，服務(wù)口碑好)，那么2012年埋頭苦干，會(huì)是你豐收的一年。

第三個(gè)現(xiàn)象：一二線城市高端消費(fèi)并沒(méi)有受到多大影響。有消費(fèi)能力的人始終還會(huì)消費(fèi)，而且在一二線城市花了一兩百萬(wàn)買(mǎi)了一套房子，并不差那么點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)門(mén)窗的。所以，高端消費(fèi)的潛力仍然存在，只是影響的是中層消費(fèi)者更多些，他們?cè)谟^望樓市，也在等待著裝修。我有個(gè)朋友在佛山買(mǎi)了一套房子，花了三萬(wàn)多塊消費(fèi)了一個(gè)高端品牌的門(mén)窗，像他這種的消費(fèi)者很多。高端消費(fèi)市場(chǎng)并不隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而受到很大的影響。

第四個(gè)現(xiàn)象：三四線城市品牌越來(lái)越多，面臨洗牌的局面。筆者老家是廣東沿海城市的，那里消費(fèi)能力并不太差。過(guò)去的一年雨后春筍一樣開(kāi)了很多新品牌的門(mén)窗專賣(mài)店，跟前兩三年不一樣的是，以前很多都是雜牌店或者小作坊式的，現(xiàn)在是品牌專賣(mài)店更多一些，雜牌和作坊式越來(lái)越少。這也證明了第一種現(xiàn)象，消費(fèi)者的品牌意識(shí)提高，也促進(jìn)了品牌專賣(mài)店的發(fā)展。