門(mén)窗企業(yè)近兩年也備受挫折，產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求、人工、原材料成本加大等因素都指向家居建材企業(yè)。

近年，在房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響下，泛家居各行業(yè)都在謀求未來(lái)生存發(fā)展之道。在面臨著諸多問(wèn)題逆境中，企業(yè)該如何經(jīng)營(yíng)才能在這個(gè)領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟繼續(xù)向前邁進(jìn)是當(dāng)前各門(mén)窗企業(yè)最關(guān)注的話(huà)題。

根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)格局，一方面，我們需要改變工廠(chǎng)粗放式現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)方式，加強(qiáng)精細(xì)化管理，降低成本、提高效率。另一方面門(mén)窗渠道終端也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)：賣(mài)場(chǎng)直營(yíng)店將增多，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)逐步轉(zhuǎn)為服務(wù)商，寡頭經(jīng)銷(xiāo)商嶄露頭角。未來(lái)，生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、電商需要合作，壓低流通費(fèi)用，建立類(lèi)似"倉(cāng)儲(chǔ)式廠(chǎng)家直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)"的新興流通渠道。為此，各企業(yè)是繼續(xù)走廠(chǎng)家直營(yíng)還是堅(jiān)持加強(qiáng)招商策劃，本刊筆者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了青州意木軒木門(mén)董事長(zhǎng)劉總和福臨門(mén)總經(jīng)理劉總，他們分別講述了在行業(yè)逆境中本企業(yè)堅(jiān)持的發(fā)展之道：

誠(chéng)信與品質(zhì)是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

四川福臨門(mén)木業(yè)有限公司-----總經(jīng)理劉旭

門(mén)窗企業(yè)下滑，大多企業(yè)都趕著抓工程及質(zhì)量。福臨門(mén)，作為門(mén)窗行業(yè)的領(lǐng)航者，至今仍堅(jiān)持著成都省會(huì)城市以廠(chǎng)家直營(yíng)為主二三級(jí)市場(chǎng)以加盟商代理為主的發(fā)展模式。劉總說(shuō)，找尋的加盟商也要是實(shí)力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▌?shì)力地位的并且能夠和企業(yè)合拍的伙伴，但現(xiàn)在這樣的經(jīng)銷(xiāo)商基本上都不止做一個(gè)品牌，因此，福臨門(mén)仍堅(jiān)持走直營(yíng)店道路，盡管在成都大型高端這樣的家居賣(mài)場(chǎng)里有60%都是在虧損，但凡是有能力的企業(yè)，在產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)下，搞資源整合還是處于平穩(wěn)發(fā)展的勢(shì)頭。福臨門(mén)在行業(yè)銷(xiāo)量處于下滑的情況下仍能保持平穩(wěn)甚至獲利，說(shuō)明此道路對(duì)于福臨門(mén)來(lái)說(shuō)可謂中找對(duì)了方向。劉總說(shuō)，只要企業(yè)能夠堅(jiān)持，工廠(chǎng)及門(mén)店管理得規(guī)范，看清形勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己企業(yè)發(fā)展的道路，那么市場(chǎng)就一定不會(huì)亂套。同時(shí)，四川木門(mén)企業(yè)具備著其它企業(yè)未有的誠(chéng)意，在行業(yè)危機(jī)時(shí)，搞促銷(xiāo)，搞特價(jià)，是每個(gè)企業(yè)都會(huì)采取的措施，然而，我們不同的是，不論是促銷(xiāo)還是特價(jià)，我們都是把品質(zhì)放在第一位,正因?yàn)橛辛诉@樣的誠(chéng)意度，因此福臨門(mén)的銷(xiāo)量并未下降。當(dāng)然，在內(nèi)部，福臨門(mén)也采取了節(jié)約成本，開(kāi)源節(jié)流，人力培養(yǎng)，保證質(zhì)量一直貫通始終等措施，并且開(kāi)發(fā)木門(mén)、衣柜、家具系統(tǒng)定制，讓產(chǎn)品不再單一，達(dá)到同一個(gè)品牌具有不同種類(lèi)的效果，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商多樣品種銷(xiāo)售的需求。最終強(qiáng)調(diào)，不論企業(yè)是選擇直營(yíng)還是招商，都一定要堅(jiān)決走適合自身發(fā)展的道路。

嚴(yán)格把關(guān)原材料與良好的售后服務(wù)是贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商青睞的關(guān)鍵

青州意木軒木門(mén)------總經(jīng)理劉光林

在行業(yè)不景氣的時(shí)代下，大多門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)之艱難，不只是經(jīng)銷(xiāo)商，包括工廠(chǎng)也頗感壓力巨大。為了能夠繼續(xù)盈利，一些企業(yè)采取減少原材料價(jià)格、降低產(chǎn)品及用工成本等手段，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這根本是不可行的，且會(huì)對(duì)客戶(hù)造成不良的影響，造成惡性循環(huán)從而最終走向關(guān)門(mén)停產(chǎn)地步。然而正在各企業(yè)都處于舉步維艱之時(shí)，意木軒木門(mén)卻從中脫穎而出，在加強(qiáng)擴(kuò)大招商渠道的同時(shí)，意木軒在企業(yè)負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，考慮到實(shí)際他們堅(jiān)持走適合自己的發(fā)展道路。劉總說(shuō)：現(xiàn)如今要想找到一個(gè)始終愿意堅(jiān)持做一個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)少之又少，然而經(jīng)銷(xiāo)商的想法我們又是無(wú)法去左右的，我們能做的只有盡最大努力做好自己的產(chǎn)品，搞好我們的生產(chǎn)，因?yàn)橐饽拒幠壳斑€是以招商加盟為主，而加盟實(shí)質(zhì)就是首先要做好生產(chǎn)，你的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬才能夠贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作的青睞。同時(shí)在市場(chǎng)不景氣的情況下對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)做出一定的讓利來(lái)，廠(chǎng)家服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好消費(fèi)者，讓他們更有信心為企業(yè)品牌做好代理及樹(shù)立好口碑，從而用口碑贏(yíng)得市場(chǎng)。在大多企業(yè)都偷工減料的時(shí)候，意木軒反而卻使用更好的材料來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，為了就是能夠拉大與其它企業(yè)間的距離。同時(shí)堅(jiān)持走自己的品牌，在目前大環(huán)境都處于下滑中不去奢求有多大的突破，只求站穩(wěn)腳根穩(wěn)步發(fā)展的這種心態(tài)，在經(jīng)濟(jì)較差的形勢(shì)下先練好內(nèi)功，另一方面，意木軒還采取在全國(guó)各地促銷(xiāo)活動(dòng)，括大影響力，這也為意木軒能夠在未來(lái)的市場(chǎng)上穩(wěn)步前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。