在9月裝修旺季來(lái)臨之季，每個(gè)家居行業(yè)商家都會(huì)著手促銷活動(dòng)，門窗行業(yè)也是如此。但是如果在價(jià)格促銷的同時(shí)傷害到了經(jīng)銷商的利益，這樣往往會(huì)物極必反，導(dǎo)致廠商和經(jīng)銷商產(chǎn)生矛盾。價(jià)格促銷又是不得不用的一招促銷方式，同時(shí)又要保證經(jīng)銷商利益，那門窗企業(yè)該如何做呢?

給經(jīng)銷商補(bǔ)差價(jià)

由于在門窗廠商宣布價(jià)格戰(zhàn)行為之前，各級(jí)經(jīng)銷商都會(huì)有大小不等的庫(kù)存，在實(shí)施價(jià)格調(diào)整行為之后，在短期內(nèi)，經(jīng)銷商們所關(guān)心的可能就是：自己這部分按價(jià)格調(diào)整前批發(fā)進(jìn)來(lái)的庫(kù)存怎么辦?在降價(jià)之后，廠家必然會(huì)對(duì)各級(jí)批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格都進(jìn)行一次調(diào)整，相對(duì)于調(diào)整后的價(jià)格，批發(fā)商那批按調(diào)整前價(jià)格購(gòu)進(jìn)來(lái)的庫(kù)存則必然會(huì)吃上不少虧。

因此，在這個(gè)時(shí)候，作為生產(chǎn)商在實(shí)施價(jià)格促銷之后，首先要做的就是通過補(bǔ)差價(jià)的方式來(lái)消除各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于生產(chǎn)商的價(jià)格促銷行為的恐懼。并且最大限度的聯(lián)合各級(jí)經(jīng)銷商，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的積極性，充分運(yùn)用好價(jià)格促銷這一杠桿手段，來(lái)近可能的實(shí)現(xiàn)價(jià)格促銷要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。

減少中間層級(jí)

作為門窗生產(chǎn)商，門窗加盟認(rèn)為實(shí)施價(jià)格促銷行為無(wú)非是出于兩種情況：一種是由于市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，各種產(chǎn)品的相似點(diǎn)多于差異點(diǎn)，以至于不得不采用價(jià)格戰(zhàn)的手段，使本產(chǎn)品能夠重新脫穎而出，重新引起消費(fèi)者的注意;第二種就是由于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)力遲鈍，不能正確反映消費(fèi)者的外在或者是潛在的需求，以至于不得不用價(jià)格促銷的手段來(lái)消除庫(kù)存。其實(shí)無(wú)論是哪一點(diǎn)的需要，最終還是因?yàn)槠髽I(yè)不能對(duì)本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的研究。而之所以能夠造成這一后果，冗長(zhǎng)的經(jīng)銷商層級(jí)可以說(shuō)是最主要的原因之一。

因此，為了保住門窗生產(chǎn)商自己的越來(lái)越微薄的利潤(rùn)，更主要的是為了能夠更快捷的接收到來(lái)自終端的有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者的鮮活的市場(chǎng)信息，現(xiàn)在，實(shí)施渠道瘦身運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行渠道扁平化改革，著力減少經(jīng)銷商層級(jí)，儼然已經(jīng)成為各個(gè)門窗生產(chǎn)商們的當(dāng)務(wù)之急。

合理分配利潤(rùn)

直白的說(shuō)，做生意目地就是為了掙錢，讓經(jīng)銷商賺錢是基本原則，但是千萬(wàn)別給予暴利和讓經(jīng)銷商過于強(qiáng)大，經(jīng)銷商過于強(qiáng)大必定對(duì)門窗生產(chǎn)商構(gòu)成威脅。因?yàn)閺?qiáng)大的經(jīng)銷商代表的是一種渠道力量和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力，這種經(jīng)銷商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設(shè)想。廠商要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的銷量、利潤(rùn)估算值。廠商只有充分的了解細(xì)節(jié)，才能更好的做好終端監(jiān)控。合理分配利潤(rùn)是門窗生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商和平共處的關(guān)鍵。

總之，在實(shí)施價(jià)格促銷以后，如何保護(hù)好經(jīng)銷商的利益，確實(shí)是一個(gè)關(guān)系到門窗生產(chǎn)商能否長(zhǎng)期穩(wěn)定的健康發(fā)展的根本性的問題，門窗生產(chǎn)商必須通過切實(shí)的措施和維護(hù)好經(jīng)銷商的利益。