時(shí)下比較流行的一句營(yíng)銷語言就是“決勝終端”，幾乎每個(gè)地板品牌營(yíng)銷人員都在喊，而事實(shí)上在實(shí)戰(zhàn)中卻是做的差強(qiáng)人意，真正能把終端的各項(xiàng)工作做到位實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)也不是件易事。本文就把影響銷量的終端賣場(chǎng)建設(shè)的若干要素加以探討，但愿能起到拋磚引玉的效果。

終端建設(shè)其實(shí)包括很多方面，比如專賣店位置、專賣店的形象、樣板陳列、產(chǎn)品宣傳單頁、榮譽(yù)證書、海報(bào)、pop、x展架、易拉寶、吊旗等等。如何應(yīng)用好這些道具呢?

一、 專賣店展示：

1、專賣店位置：兵書有云：“天時(shí)地利人和”。應(yīng)用于操作終端賣場(chǎng)上面，專賣店位置可以說是”地利”之因素。比如選擇一進(jìn)入市場(chǎng)地板區(qū)域就能第一眼看到的位置與需要轉(zhuǎn)半天才可能找到的位置在銷售過程中就有很大的區(qū)別，選擇靠墻或靠近過道的位置與選擇中間的矮柜其效果也會(huì)有明顯的不同。地板種類繁多，各大建材市區(qū)域各有大小，展示方式要求不一。到底什么樣的專賣店位置才是比較合理的呢?其實(shí)基本的原則還是有的，那就是本著“方便、搶眼、利于購買”的原則。方便：比如剛才提到的靠近走道位置;搶眼：比如一下電梯就看到的位置;利于購買：比如位置夠大或者靠近市場(chǎng)門口等。

2、專賣店形象：好的專賣店形象可能有效展示企業(yè)實(shí)力，可以給人以專業(yè)、可信賴的效果。一般體現(xiàn)在以下方面：統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;pop、x展架、易拉寶：展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。

3、樣板展示：樣板的擺放技巧：主推的地板要放在顧客方便看到和觸摸到的地方，特價(jià)地板要帖上明顯的爆炸帖標(biāo)志引起注意，另一定要標(biāo)明原價(jià)，以增強(qiáng)對(duì)比。一個(gè)原則就是要突出重點(diǎn)，分清主次，根據(jù)銷售重點(diǎn)的不同進(jìn)行不同的樣板陳列。如果有地板功能要盡可能讓導(dǎo)購員演示或顧客自己動(dòng)手操作，增加其對(duì)產(chǎn)品的親近度和接受度。

4、贈(zèng)品展示：在銷售的不同階段，針對(duì)促銷活動(dòng)配備的贈(zèng)品必須擺放到專賣店上讓顧客看得到，并制作“贈(zèng)品”字樣爆炸帖予以提示。有可能的話要多多擺放，起到有力助銷功能。

5、產(chǎn)品宣傳單頁、報(bào)紙有關(guān)產(chǎn)品的資訊報(bào)道或者軟文展示：不要吝嗇宣傳資料，最好對(duì)每一個(gè)到過產(chǎn)品專賣店的人都發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，做為地板產(chǎn)品來講，能到你的專賣店咨詢或者參觀的人就有潛在消費(fèi)需求，宣傳資料是對(duì)產(chǎn)品樣板有益的補(bǔ)充。而報(bào)紙上對(duì)本公司的資訊報(bào)道或者軟性文章介紹，則可以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的了解，增加可信任度。