近年來，國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對建材產(chǎn)品的要求也越來越高。記者認(rèn)為，中低端木門在農(nóng)村獲利空間更大。

目前，一些知名的木門品牌在地縣市場上已屢見不鮮。這些知名品牌的到來，滿足了地縣居民追求高品質(zhì)生活的需要。某品牌木門經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在地縣市場對木門產(chǎn)品檔次的要求跨度很大。一些價格較高的高端木門也會有一定的銷量，但中低端木門產(chǎn)品在農(nóng)村市場獲利空間更大。

“集市”旺盛，客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個相對集中的集市，定期進(jìn)行商品交易?！摆s集”已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項活動。每逢集市，即使沒有購物需求，許多居民也會到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市，許多居民在逛集市的時候，就會進(jìn)入這些店面，增加了店面的人氣，擴(kuò)大了店面的銷售機(jī)會。

大部分農(nóng)村消費者對木門品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。雖然一線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響一線品牌在農(nóng)村市場的銷售，因為一線品牌的價格優(yōu)勢更加突出。

近年來，隨著一線市場的飽和，許多一線品牌把銷售重點放到了地縣市場。一線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高?！拔锩纼r廉”的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。一線品牌木門產(chǎn)品在地縣市場更易獲得認(rèn)可。

近期，調(diào)查了某地縣市場的數(shù)十家門窗經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營的都是適合普通消費者購買的中低端產(chǎn)品。目前，在地縣市場，中低端木門品牌占有絕大部分市場份額，而高端產(chǎn)品的市場空間十分有限。當(dāng)前，80后、90后人群已經(jīng)成為木門市場的消費主力軍。他們追求和倡導(dǎo)的是時尚、簡約的家居風(fēng)格。這種風(fēng)格既能體現(xiàn)消費者的個性愛好，又不需要花費太多的金錢。中低端產(chǎn)品恰好符合年輕一代的消費理念。

某高端木門品牌經(jīng)銷商說：“目前，低端產(chǎn)品在地縣市場雖然仍占有很大的市場份額，但與幾年前相比，市場份額明顯下降;中端產(chǎn)品的市場份額逐漸增加;高端產(chǎn)品雖然質(zhì)量一流、售后服務(wù)完善，卻壓力最大，銷路難開，尚未得到地縣消費者的認(rèn)可。我經(jīng)營的這個木門品牌在整個縣級市場絕對算是高端的，到目前為止，已經(jīng)花費了許多運(yùn)營成本，但是銷量卻一直不好。所以，目前正在考慮更換品牌。”

從實際出發(fā)，觀察當(dāng)前情況，中低端木門產(chǎn)品，在農(nóng)村的獲利空間顯然更大，更適合當(dāng)前的農(nóng)村市場需求!