門窗企業(yè)開拓中低端市場需優(yōu)先做好品牌，拓開農村市場對門窗品牌和門窗產(chǎn)品都有很好的推廣作用，門窗企業(yè)要引起重視。

那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對門窗企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關重要。

小城鎮(zhèn)市場消費心理分析：

消費趨于理性

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18-34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征。他們消費比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業(yè) 帶來了很大的商機。

追趕時尚注重品牌

此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%。這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。

門企拓展小城鎮(zhèn)市場存有難度

企業(yè)需有充分認識和準備

“門窗企業(yè)要進入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當大，首先是物流成本極高，因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網(wǎng)絡不夠完善?！毙〕擎?zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高。因此，泰來木業(yè)負責人認為，對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認識和準備。

“門窗企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功?！?/p>

門企拓展次級市場的策略：

門窗產(chǎn)品要滿足使用環(huán)境的特殊要求

由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習性，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對門窗的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。

開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡

企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

降低物流成本

當前門窗企業(yè)降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。門窗等建材行業(yè)要真正做好下鄉(xiāng)，降低物流成本是關鍵，這需要行業(yè)內甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。

開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將“下鄉(xiāng)作”為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業(yè)組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。