只要是商品就離不開談價格，近幾年門窗價格高低起伏、虛虛實實是最令商人著迷的研究，換成消費者來說，亦是如此：買賣雙方都在琢磨研究何時、何種水平對自己最有利。賣家與賣家、賣家與買家、甚至買家與買家都存在著錯中復(fù)雜的利害關(guān)系，但這都是價格在其中其關(guān)鍵作用，商家間的價格戰(zhàn)、買賣雙方的討價還價和買家之間的競拍無不是價格的作用。

門窗在成本上漲的跌跌撞撞中“被漲價”

就家具行業(yè)來說，最近這一兩年價格也是起起落落不穩(wěn)定，各種漲漲跌跌的傳聞時不時傳來，但總的來說，門窗價格總體還是在漲跌不定中走高了，因為受原材料、人工成本等因素的推動，門窗產(chǎn)品不得不面臨“被漲價”。

記者了解到，東南亞、非洲、北美洲以及俄羅斯等地一直是我國主要的木材進口來源地，但在資源減少、國家政策限制、匯率和運輸費用上漲等因素的共同作用下，木材價格較前兩年有大幅增長。木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益增加，最終促成了部分實木門窗品牌近期的提價行為。

記者走訪貴陽市的三家大型家具賣場時粗略統(tǒng)計了一下：6月份時至少就有三個實木門窗品牌已經(jīng)漲價，另外還有6家準(zhǔn)備在提價。吳女士反映，她一個月前在紅星美凱龍看上的一套價格3000元的實木門窗，昨天再去一看已經(jīng)漲到4100元了。記者走訪了貴陽紅星美凱龍、居然之家、西南家具城三家賣場了解到，原材料成本及人工費用的持續(xù)上漲，再一次波及家具銷售終端。

除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內(nèi)保持原價不變外，部分實木門窗品牌迎來今年的第二次提價，提價幅度在3%～5%左右。雖然實木門窗價格上漲幅度不及去年(上漲幅度大約在20%，部分品牌的上漲幅度可達30%。)，但由于賣場的折扣幅度減少，也還是很容易讓消費者產(chǎn)生“大幅漲價”、“不劃算”的感覺。

“即將漲價”常充當(dāng)商家攬客促銷的噱頭

走訪市場時，發(fā)現(xiàn)不少商家以“即將漲價”為由招攬顧客。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)廠家并未調(diào)價 且在正式提價前會下發(fā)通知。時下正值門窗業(yè)銷售淡季，為保證業(yè)績，近期許多商家又拿出老招式，以“即將漲價”為由拼命攬單。

“現(xiàn)在買絕對劃算，6月、7月是門窗行業(yè)銷售最淡的季節(jié)，廠商此時促銷，但到了旺季一準(zhǔn)兒提價。”記者以消費者身份走訪京城3大賣場，只要對某款門窗稍有留意，其銷售人員幾乎都會說出如上一番言辭。

記者注意還到，很多品牌的優(yōu)惠幅度仍然保持在端午期間的7-9折，部分品牌的優(yōu)惠幅度甚至超過端午，低至4-5折出售，同時都將優(yōu)惠期限從端午延至7月底。打折竟也成了商家“提價說”的論證之一。理由是現(xiàn)在是淡季，所以廠家才會給出如此之低的折扣，等到旺季來臨，優(yōu)惠幅度一定會下降，這也是變相漲價的一種。

確實，由于原材料、人工等成本的上漲，門窗價格每年都會上漲10%-20%。但根據(jù)記者往年的走訪經(jīng)驗，廠家提價前的2-5個月，就會向其經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店下達調(diào)價通知。但事實證明，記者走訪了30余個品牌的門窗店，除一家實木門窗出具漲價通知外，至于其他品牌不僅拿不出調(diào)價通知，甚至連其所謂的漲價幅度以及漲價時間都說不出來，這就足以說明，漲價只是他們的攬客促銷的一個噱頭。

討價還價司空見慣 明碼實價形同虛設(shè)

近幾年，盡管相關(guān)部門對明碼標(biāo)價的反復(fù)強調(diào)和嚴(yán)格監(jiān)管，門窗明碼標(biāo)價已經(jīng)在各大賣場執(zhí)行。但是，消費者卻發(fā)現(xiàn)，門窗的明碼標(biāo)價形同虛設(shè)，實際都是按折扣價銷售，而折扣的空間究竟有多大卻非常不透明。門窗業(yè)推行“明碼實價”，但門窗產(chǎn)品價格虛標(biāo)的情況仍隨處可見，與服裝、家電等消費領(lǐng)域不同，買門窗砍價已經(jīng)成為司空見慣的事。

即使是在正規(guī)的大型家居商場，砍價也是隨處可見，很多情況下門窗產(chǎn)品的成交價完全取決于消費者的砍價水平。消費者趙女士告訴記者，上個月，她在一家家居賣場給女兒新房購買了一套實木門窗，起初13件套標(biāo)價加在一起是7萬元出頭，當(dāng)時感覺價格太貴，并不打算買，但銷售員卻主動提出可以給打折。經(jīng)過一番討價還價，最后花了5萬元錢買回了門窗。趙女士說，有了買這套門窗的經(jīng)驗，她再去配其他家具時，都使足了力氣反復(fù)講價。

一位從事門窗生意的經(jīng)營者告訴記者，門窗利潤空間大是行內(nèi)公開的秘密。“因為門窗畢竟跟水果蔬菜不一樣，老百姓不是天天買，所以也不知道這個東西成本究竟有多大，越是老百姓不知道底細的東西，講價的空間就越大。 ”無論門窗或建材產(chǎn)品，其價簽上標(biāo)注的價通常比較高，而最終成交價卻往往只是標(biāo)價的一半甚至更低。

門窗價格走勢微妙 70%并未提價?

近年來，人工成本以及木材、皮革等原材料價格不斷走高。但今年門窗價格的走勢相當(dāng)微妙。最明顯的現(xiàn)象就是，往年絕大多數(shù)門窗在春節(jié)過后便會漲價，而今年直至現(xiàn)在，仍有70%的門窗品牌沒有調(diào)價。

北京某知名品牌市場部經(jīng)理告訴記者，目前樓市已經(jīng)開始升溫，即使這一狀態(tài)能持續(xù)下去，作為其下游行業(yè)的門窗市場，距離回暖至少還有一年，而這一年的競爭也會異常激烈?！耙虼?，廠商不想更不敢輕易提價。”這位經(jīng)理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，對這部分剛需人群而言，一旦失去價格優(yōu)勢，必然會打擊人們的消費積極性，最起碼這半年的日子不會好過。他介紹，6月至今，他們在北京幾大賣場總共只做了十幾筆單子，去掉房租、水電費、人工費，幾乎沒有盈利。

“漲價對于我們而言其實并不一定就是好事，雖然說不漲價，成本提高后，利潤會減少，但如果在市場并不景氣的情況下漲價，又會打擊消費積極性?！奔t星美凱龍一家本地實木門窗代理商黃友德說：“我這個月總共只做了幾筆單子，去掉房租、水電費、人工費，根本沒有盈利?！彼f，但如果廠家要提價，作為代理商，也只有跟著提價。