企業(yè)間的合作是跨業(yè)營銷最常見的形式，它包括企業(yè)之間在產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等方面的資源分享以及互惠互利。但它又完全等同于跨業(yè)營銷，由于企業(yè)間合作的出發(fā)點(diǎn)、合作基礎(chǔ)的不同，很多企業(yè)出于各種外界變動因素的影響，都是以短期合作、松散型合作為基礎(chǔ)的?！袄麆t合，不利則分”，彼此間是以利益互惠為主要基礎(chǔ)，一旦尋求到更佳的利益結(jié)合點(diǎn)，就會放棄原有的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而謀求其它合作。

從市場角度來說，這種基于利益關(guān)系的合作無可厚非。但是，這種合作給企業(yè)相互之間的深入合作帶來了很大的不確定性，甚至影響到了企業(yè)在彼此合作中的信任和投入。因此，后來才有了企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、有了以協(xié)議、條約等形式進(jìn)行的書面乃至法律約束。但從營銷策劃的根源來說，這都是由于合作的基礎(chǔ)存在自發(fā)、無序性，才會導(dǎo)致合作的不穩(wěn)定。

但隨著時代的發(fā)展和跨業(yè)營銷理論的出現(xiàn)，企業(yè)間的合作開始逐漸走向規(guī)律化、理論化，并形成一套完整的科學(xué)合作體系。

今年夏季，大自然與海爾、圣象與長虹，四大名企的地板與家電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，令人印象深刻。在看似巧合的背后，包含的是木地板行業(yè)與家電行業(yè)之間聯(lián)合模式的科學(xué)策劃。

家電與木業(yè)之間看似是完全不同的產(chǎn)業(yè)，但實際關(guān)聯(lián)性卻很大。買地板往往意味著重新裝修，意味著家電的重新購置，這種關(guān)聯(lián)性使得地板與家電之間的聯(lián)合既有實用性，也能尋求共同的家居消費(fèi)文化。大自然與海爾正是通過這個共同點(diǎn)上的結(jié)合，將負(fù)離子零碳地板與低碳led電視有機(jī)結(jié)合到了一起，形成了“綠色惠享”活動，借此將各自的品牌文化詮釋到一起。無獨(dú)有偶的是，圣象與長虹的聯(lián)手也采取了類似的手法。這種合作，就是基于產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性的科學(xué)分析和策劃，也正是跨業(yè)營銷與自發(fā)無序合作的最大區(qū)別。

隨著“南木北上”戰(zhàn)略的提出，大自然地板再度攜手華峰木門，就地板與木門之間在生產(chǎn)、經(jīng)銷等方面的合作展開了企業(yè)間的對話。為南北企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢謀求區(qū)位整合。

中國跨業(yè)營銷研究院主任馬志偉認(rèn)為：跨企聯(lián)合不同于以往的"上下游合作"、"產(chǎn)供銷合作"等體系，而是在企業(yè)間尋求共同的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，通過科學(xué)策劃尋求共贏。

早在四大名企合作之前，就有過不少木業(yè)企業(yè)與其它行業(yè)之間的親密接觸。如大自然與滿堂香以茶葉為合作點(diǎn)的綠色健康主題合作;再比如以“橡木生活”為主題的富得利地板與張裕葡萄酒之間的合作……通過一次次的創(chuàng)新與總結(jié)，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與跨業(yè)聯(lián)盟共同研究和摸索出了一套企業(yè)間合作的可行辦法，最終為木業(yè)與其它行業(yè)之間的企業(yè)合作提供了大量可行、有效的方法。