有家就有門(mén)，有門(mén)就有鎖。門(mén)鎖在五金行業(yè)中占有一定的地位，而對(duì)防盜門(mén)和進(jìn)戶門(mén)來(lái)說(shuō)，鎖具更是關(guān)鍵部位。通過(guò)對(duì)哈爾濱市五金市場(chǎng)的調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)哈爾濱的門(mén)鎖全都是外地生產(chǎn)的，主要來(lái)自浙江、廣東、上海、山東等地，各種檔次的產(chǎn)品都有，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，品牌良莠不齊，使得一些品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商感到無(wú)奈。這種市場(chǎng)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，許多人不禁要問(wèn)，打開(kāi)未來(lái)門(mén)鎖業(yè)走上健康發(fā)展道路的鑰匙在哪?

門(mén)鎖業(yè)的現(xiàn)狀如何?

哈爾濱市的門(mén)鎖主要產(chǎn)自浙江、廣東、上海、山東等地，材質(zhì)主要以銅、不銹鋼、鋁、鋁合金為主，高檔鎖主要集中在紅旗家具城、海城裝飾城、居然之家等幾個(gè)大的家居賣(mài)場(chǎng)，有的是廠家設(shè)的直銷(xiāo)店，有的是代理加盟商。品牌專營(yíng)店里的門(mén)鎖也有高、中、低檔之分，最低的百元以上，最高的近2000元，其中，以銅鎖的價(jià)格最高，合金的價(jià)格要低很多，款式不同價(jià)格也不一樣，最大的相差10多倍。低檔鎖主要集中在一些五金店里，牌子五花八門(mén)，有的30-40元/套就能成交。

面對(duì)上述局面，一些品牌鎖具經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)出了其中的緣由。

第一，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊嚴(yán)重。現(xiàn)在鎖具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，假貨盛行。一些廠家根本沒(méi)有自己的品牌，一味仿制。仿制鎖和品牌鎖從外觀上差不多，但在鎖蕊、彈簧等材質(zhì)，以及做工上都有很大的差別，如果對(duì)鎖不了解，就很容易被價(jià)格吸引而購(gòu)買(mǎi)到偽劣鎖，因此，假冒偽劣鎖極大地?cái)_亂了鎖業(yè)市場(chǎng)。

第二，進(jìn)戶門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商搭配賣(mài)鎖。2011流行’混搭\’，這在門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、尤其是進(jìn)戶門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商那里得到了充分體現(xiàn)。哈爾濱天宇鎖業(yè)的王瑞然向筆者透露，由于過(guò)去賣(mài)門(mén)利潤(rùn)較高，不需要賣(mài)鎖，而現(xiàn)在的門(mén)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣(mài)門(mén)的也開(kāi)始賣(mài)起鎖來(lái);更嚴(yán)重的是一些門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖，將質(zhì)次價(jià)低的鎖以高價(jià)賣(mài)給顧客，從中謀利。因?yàn)槿藗兊南M(fèi)習(xí)慣就是買(mǎi)完了門(mén)再買(mǎi)鎖，所以門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商近水樓臺(tái)，搶得先機(jī)，很容易就把鎖一起搭配賣(mài)出去，無(wú)聲無(wú)息的搶占鎖業(yè)市場(chǎng)。

老百姓生活水平的提高和住房條件的不斷改善，決定了門(mén)鎖必然成為鎖具市場(chǎng)銷(xiāo)售中的領(lǐng)頭羊。哈爾濱的門(mén)鎖業(yè)遇到的問(wèn)題具有普遍性。因此，怎樣才能找到打開(kāi)門(mén)鎖業(yè)良性發(fā)展的鑰匙?就成為業(yè)內(nèi)人士迫切希望解決的問(wèn)題。推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展有何對(duì)策?

對(duì)于目前鎖業(yè)存在的問(wèn)題，筆者認(rèn)為，實(shí)施一些具體的措施是可以對(duì)鎖具市場(chǎng)進(jìn)行有效改善的，具體有以下四點(diǎn)：

1.整頓和規(guī)范市場(chǎng)。目前，鎖具行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)沒(méi)有嚴(yán)格的制度規(guī)范。在生產(chǎn)方面，存在許多小作坊，如夫妻辦廠，他們一般是低價(jià)鎖、仿冒鎖的主要制造者。若政府質(zhì)監(jiān)部門(mén)嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)，將可以從源頭上根除劣質(zhì)鎖。在市場(chǎng)方面，鎖畢竟是特殊商品，不能誰(shuí)租個(gè)店面就能開(kāi)。相關(guān)質(zhì)檢部門(mén)，應(yīng)經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)上的鎖具產(chǎn)品進(jìn)行抽查，若發(fā)現(xiàn)低劣、仿冒產(chǎn)品應(yīng)勒令經(jīng)營(yíng)業(yè)主關(guān)門(mén)整頓，從而規(guī)范鎖業(yè)市場(chǎng)。

2.強(qiáng)化品牌意識(shí)。目前，中國(guó)的鎖具企業(yè)規(guī)模小，龍頭企業(yè)不多，不能有效推動(dòng)鎖具行業(yè)的有序發(fā)展;另外，鎖具行業(yè)門(mén)坎低，鎖具企業(yè)自身缺少品牌意識(shí)，不注重品牌的建立，有些企業(yè)只是家庭作坊，資金、人力、技術(shù)、管理等各種問(wèn)題制約了其發(fā)展壯大，所以品牌推廣有一定難度。

對(duì)于家裝行業(yè)，人們對(duì)櫥柜、家具、地板、沙發(fā)的品牌耳孰能詳，脫口而出;而對(duì)于鎖具來(lái)說(shuō)，知之甚少。因此，對(duì)于鎖具的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，樹(shù)立品牌意識(shí)非常重要。如何讓品牌鎖具深入人心，就是廣大生產(chǎn)企業(yè)需要共同面對(duì)的課題。例如，怎樣從材質(zhì)、樣式、做工、售后服務(wù)等全方位嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，從而樹(shù)立品牌形象，并使之深入人心等。

3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。現(xiàn)在，很多鎖具經(jīng)銷(xiāo)店都是’守株待兔\’，等待客戶上門(mén)。其實(shí)他們應(yīng)該借鑒地板、櫥柜的營(yíng)銷(xiāo)模式主動(dòng)出擊，才能贏得更多客戶。

由于很多消費(fèi)者對(duì)鎖具一知半解，對(duì)品牌鎖和低質(zhì)鎖的區(qū)別并不清楚。因此，鎖具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該建立一支專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在新建住宅小區(qū)進(jìn)行集中的宣傳講解，讓消費(fèi)者近距離的了解和掌握鎖具知識(shí)。

還有很重要的一點(diǎn)，鎖企應(yīng)主動(dòng)與門(mén)業(yè)聯(lián)合，走合作共贏之路。過(guò)去賣(mài)門(mén)的很少賣(mài)鎖，現(xiàn)在賣(mài)門(mén)的也開(kāi)始賣(mài)鎖了，這是不可回避的現(xiàn)實(shí)。門(mén)和鎖本來(lái)就是一個(gè)整體，有門(mén)無(wú)鎖，門(mén)形同虛設(shè)，有鎖無(wú)門(mén)，鎖無(wú)用武之地。品牌鎖企應(yīng)放下姿態(tài)，主動(dòng)找品牌門(mén)業(yè)，讓利與門(mén)業(yè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才能占有更大的市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)自己的品牌。

4.努力研發(fā)高檔鎖。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展迅速，因此，高檔鎖具市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。目前，鎖具行業(yè)對(duì)鎖具高新技術(shù)的投入正逐年增加，高檔鎖的市場(chǎng)需求也逐年增長(zhǎng)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高檔鎖具的需求極為旺盛。我國(guó)制鎖行業(yè)中的強(qiáng)手正在抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)進(jìn)入高檔鎖市場(chǎng)。高端鎖具設(shè)計(jì)精美，制作工藝講究，技術(shù)含量高，更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤(rùn)較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，所以，高端鎖具將逐步成為主流鎖具。因此，加大高檔鎖的研發(fā)投入十分必要。

在大多數(shù)人的眼里，鎖的價(jià)值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過(guò)幾十元。當(dāng)人們對(duì)鎖的印象還停留在’鐵將軍\’年代的時(shí)候，中國(guó)鎖具隨著技術(shù)日新月異，已逐漸發(fā)展成為了世界最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)鎖具業(yè)年銷(xiāo)售額400億元以上，產(chǎn)能超過(guò)20億套，年出口額超過(guò)100億元;未來(lái)鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度高速增長(zhǎng)。面對(duì)巨大的商機(jī)，誰(shuí)能把小鎖具做出大市場(chǎng)，誰(shuí)就一定能做大做強(qiáng)。