有人說女人是花，繽紛而絢爛；有人說女人似水，純凈而溫柔;還有人說，女人如歌，因為她們用最精彩的生命演繹了最豐富的樂章，時而高亢激昂，時而婉轉(zhuǎn)低回。在這歌聲的海洋中，不同的音符在輕輕跳躍……而屬于沈澤芳的那一段，必是極具亮音。

這是一位70年代生人，毅然離開穩(wěn)定的“鐵飯碗”，靠一萬八千元起家，一腳跨進(jìn)建材行業(yè)的女強(qiáng)人。從最開始經(jīng)營板材，后轉(zhuǎn)入套裝門，現(xiàn)經(jīng)營木門及整體家居的三個品牌專賣，實力不凡。十余年在建材行業(yè)闖蕩，有艱難、有苦楚，更多的是辛勤付出后的收獲：結(jié)緣了志同道合的人，尋得了長久共生的品牌，在當(dāng)?shù)卦€(wěn)了腳跟并不斷壯大。

門歌是為全球中青年打造的潮流木門?！拔覀儯褪浅绷鳌?，這是“MORECO”品牌的口號。自面世以來，“MORECO”已經(jīng)在龍泉、青白江等建立了6個網(wǎng)點，位于成都天府廣場的旗艦店也在籌劃中。門歌MORECO品牌定位的主要購買群體是70年-85年的中青年人。如此精準(zhǔn)的市場定位，與沈澤芳對市場的消費趨勢判斷不謀而合：誰贏得青年，誰贏得市場;誰贏得市場，誰贏得未來。沒有猶豫，即便僅店面裝修就花費20萬元，2011年3月13日，門歌宜賓專賣店在宜賓博美正和裝飾城亮相。

為何鐘情于“門歌”，沈澤芳娓娓道來：其一款式新穎，獨特，有“賣相”;其二是適應(yīng)消費主流，為中青年消費者量身定做，有潛力;其三既保持了大品牌的品質(zhì)價位又親民，在商言商，有“賺頭”。除此之外，“門歌”的亮相也可謂“天時、地利與人和”。所謂的“天時”，她談到，這兩年是宜賓城區(qū)的交房高峰期，選擇在這樣的時機(jī)推出“門歌”，就是瞄準(zhǔn)了這個龐大的消費市場，“時不我待”。而憑借多年在當(dāng)?shù)胤e累的人脈資源，讓沈澤芳有十足的把握來運作“門歌”。

敢于“擔(dān)當(dāng)”的實力

人說“男兒敢擔(dān)當(dāng)”，誰又能說女子不如男。對沈澤芳來說，從邁出創(chuàng)業(yè)的那一步后，就不輕言放棄，敢想敢做敢擔(dān)當(dāng)。

正是憑借這種“敢于擔(dān)當(dāng)”的勁頭，才讓圍聚在她周邊的朋友信服她;讓更多的老客戶一撥又一撥地介紹客戶到她的店里來。

有一次，門店的店員在下單的時候把客戶訂單的顏色弄錯了，這個單是裝飾公司與業(yè)主簽訂的交房合同，因此延誤了工期，要承擔(dān)賠償損失，折算下來上萬元。在這種情況下，由店員、裝飾公司和她本人一起向業(yè)主賠禮道歉并協(xié)商，最后圓滿的得到了解決。

管中窺豹，可見一斑。這樣的事例不多卻著實讓消費者信服。

“出了問題，要敢于擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)責(zé)任，做生意要做到這一步，才能讓客戶信任你這個人”，沈澤芳這樣認(rèn)為，“只有讓客戶認(rèn)定你這個人，他們才愿意選你經(jīng)營的產(chǎn)品”。

而在這種敢于“擔(dān)當(dāng)”的背后，沈澤芳不無強(qiáng)調(diào)的是，“關(guān)鍵產(chǎn)品還得貨真價實，我們得誠信經(jīng)營，否則無論你怎樣‘王婆賣瓜自賣自夸’，就算賺到了一筆單都只會是‘短命生意’”。

現(xiàn)在，“門歌”有七個系列的產(chǎn)品，價位不一樣，產(chǎn)品構(gòu)成也不一樣，沈澤芳說，“我們?nèi)鐚嵔榻B了，消費者才能根據(jù)自己的實際情況選擇適合自身的產(chǎn)品”。

奏響“未來之歌”的希冀

事實上，沈澤芳的“敢于擔(dān)當(dāng)”與“門歌”的品牌精神如出一轍。

在沈澤芳的眼中，“門歌”不是把口號掛在嘴邊，而是在身體力行的踐行著它的“潮流 精神”：召開產(chǎn)品招商會談得最多的不是加盟政策，而是悉心聽取身處一線的經(jīng)銷商的信息反饋，改進(jìn)產(chǎn)品，讓其更貼近消費者的需求。因為“門歌”懂得，要做好“品質(zhì)”與“品相”，才能免去經(jīng)銷商的后顧之憂。作為定制化產(chǎn)品，工序繁多，難免出現(xiàn)問題，公司總部總會在第一時間先安撫好用戶。“門歌”懂得，因為問題早晚都要解決，早一步解決就減少了問題擴(kuò)大面，至于最終責(zé)任的判定則是內(nèi)部再協(xié)商。公司需要做的就是把自己的事做好，做好了經(jīng)銷商會看到，用戶能感受到。

沈澤芳選擇“門歌”，選擇的正是這樣的理念，選擇的更是“門歌”所蘊含的激情與活力。

沈澤芳談到的邱總，是“門歌”營銷負(fù)責(zé)人。作為一個以70年-85年的中青年人為品牌定位的主要購買群體，公司的團(tuán)隊必然是懂得這個群體消費心理的人。

有激情，有活力，是因為作為70年代生人的邱總，包括負(fù)責(zé)生產(chǎn)的張總、廖總，原本就是這一年代的突出代表，他們更能感同身受;有實力，有經(jīng)驗，是因為這支團(tuán)隊都在自身負(fù)責(zé)的領(lǐng)域有十余年的歷練;有朝氣，有作為，是因為這支團(tuán)隊立志要做別人不能做到的東西，是努力要把品牌做好的群體。

“與門歌，我們是合作關(guān)系;與邱總，我們是朋友，不分彼此?！鄙驖煞既缡堑纴怼?/p>

門歌的特質(zhì)，門歌團(tuán)隊的魅力，如何不讓沈澤芳心悅誠服，更讓她愿意與“門歌”一道奏響屬于她的未來之歌。