近幾年，三四線市場成為各行業(yè)爭奪的熱點。隨著建材下鄉(xiāng)被提上日程，門窗行業(yè)掀起了一股渠道下沉之風。然而，面對廣大而陌生的三四線市場，門窗企業(yè)如何才能把握機遇，又應該注意些什么呢？

要點1、創(chuàng)造有差別化的營銷模式

競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的推進，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為建材業(yè)營銷的重點方向。

“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關(guān)人士的分析，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約 5500億元，成為門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為門窗企業(yè)，應自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。

要點2、因地制宜推出子品牌

不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線門窗企業(yè)應合理設計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

要點3、制訂高效的傳播策略

三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

要點4、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品

大部分門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。門窗企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。

要點5、合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線門窗企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

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