【中華木門網(wǎng)】近年來，不少企業(yè)紛紛跨界搶占木門市場。有人說，木門是建材家居業(yè)最后一塊蛋糕。到底木門這塊蛋糕滋味如何？怎樣才能搶得一份？也許，浙江萬寶木業(yè)有限公司的董事長應(yīng)毅的成功，可以作為一個(gè)案例，供各企業(yè)家、經(jīng)銷商研究借鑒。

從蛋糕底盤企業(yè)到木門新秀

初次見到應(yīng)毅先生，是在萬寶木業(yè)工廠。他今年37歲，頗善言論，富有創(chuàng)業(yè)激情和進(jìn)取魄力，算是木門行業(yè)的“少壯派”人物。

在外人看來，應(yīng)董是一個(gè)不怎么“安分”的人。在做木門之前，他做過鐵藝行業(yè)，還做過蛋糕底盤模具，都是做到了本行業(yè)里永康最大，然后轉(zhuǎn)行。現(xiàn)在，他的鐵藝企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，目標(biāo)放在了新的產(chǎn)業(yè)。

2009年，他突然轉(zhuǎn)身，毅然投身到木門行業(yè)中。

應(yīng)毅先生認(rèn)為，中國的木門市場目前還處于發(fā)展階段，一方面，市場容量極大;另一方面，行業(yè)還沒有出現(xiàn)龍頭，尚沒有一家企業(yè)能夠占到1%的市場份額。這對滿懷雄心壯志的青年企業(yè)家應(yīng)毅看來，無疑是一個(gè)大有可為的新天地，比之鐵藝、蛋糕底盤模具業(yè)更有揮灑的空間。

通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，目前木門主要針對的是一部分人，而普通的老百姓很少買或者說買得起高端木門。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他確定了自己的投資方向，那就是做木門。與其它木門品牌不一樣，他要做的是讓一般老百姓都買得起的木門。

隨即，應(yīng)毅投入巨資創(chuàng)辦了浙江萬寶木業(yè)有限公司。這家新生的木門企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，當(dāng)前，隨著5萬多平方米的新工廠即將竣工，萬寶的年產(chǎn)能進(jìn)一步提升，目前的經(jīng)銷商已經(jīng)超過100家。

新項(xiàng)目一上馬便是如此大的投資規(guī)模，其氣度可見一斑，這也與他一貫堅(jiān)持的全情投入有關(guān)。在他看來，獅子搏兔，亦用全力，做企業(yè)同樣如此，想要成為一流的木門企業(yè)，就必須投入最多、最好的資源，資金、地皮、人才、設(shè)備、原材……有多少投多少，有多好投多好。

從鐵藝，到蛋糕底盤模具，再到現(xiàn)在的木門，一次次的傾心投入，造就了萬寶始終蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情。

產(chǎn)品最優(yōu)組合：一個(gè)也不能馬虎

做企業(yè)如此，做產(chǎn)品更是如此。產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的命脈，只有一流的產(chǎn)品，才會(huì)有一流的企業(yè)，如果產(chǎn)品出了問題，企業(yè)再大也會(huì)根基不穩(wěn)，比如豐田，照樣被一個(gè)“油門踏板”事件磕得頭破血流。因此，如何保障并且提高產(chǎn)品的品質(zhì)，是生產(chǎn)企業(yè)永恒關(guān)注的一個(gè)話題。

應(yīng)毅董事長認(rèn)為，產(chǎn)品的優(yōu)劣往往與企業(yè)投入的多少成正比，想要成為一流的企業(yè)，就必須用最好的資源來做產(chǎn)品，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到銷售、服務(wù)，都要做到最好、最專業(yè)。就像西方一句諺語：“少了一顆釘子，壞了一個(gè)鐵蹄;壞了一個(gè)鐵蹄，丟了一匹戰(zhàn)馬;少了一匹戰(zhàn)馬，丟了一個(gè)騎手;少了一個(gè)騎手，丟了一場戰(zhàn)爭;少了一場戰(zhàn)爭，丟了一場勝利;少了一場勝利，丟了一個(gè)國家?！蓖苄〉囊粋€(gè)疏忽，就可能導(dǎo)致全局的失敗。

在他的這種思想引導(dǎo)下，萬寶木門對產(chǎn)品品質(zhì)的把控十分嚴(yán)格。首先，在產(chǎn)品定位上，萬寶堅(jiān)持高品質(zhì)中價(jià)格的定位，以高端定位積蓄的巨大勢能來推動(dòng)品質(zhì)的保障和提升。其次，在具體的資源投入上，萬寶全部采用最優(yōu)組合，從人才、設(shè)備、技術(shù)，到原材料和相關(guān)配件，統(tǒng)統(tǒng)選用高配置。以油漆為例，應(yīng)毅要求企業(yè)采用的是嘉寶莉木門專用漆，這種漆環(huán)保無毒、配色豐富、潤澤光滑，經(jīng)過三底兩面等上漆工序后，萬寶木門無論質(zhì)感、手感還是防油漆剝落性，都表現(xiàn)得更加出眾。

如今，萬寶木門已先后通過ISO9001：2000等質(zhì)量體系認(rèn)證，在工藝、技術(shù)上均有所突破，研發(fā)并生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)百余種規(guī)格，形成了原木門、實(shí)木復(fù)合門、模壓復(fù)合門、強(qiáng)化工藝門四大系列。應(yīng)毅的“最優(yōu)”理念也越來越被企業(yè)的員工熟知和認(rèn)同--要想把企業(yè)做到一流，就不能怕花代價(jià)，不管是人還是物，或者技術(shù)、軟件方面，只要是在生產(chǎn)和管理過程中涉及的，都需要采用最優(yōu)組合，一個(gè)也不能馬虎。

用長線投資的眼光看未來

應(yīng)毅的萬寶木門緊鄰中國“門都”--浙江永康。近年來，永康門業(yè)發(fā)展迅速，形成了產(chǎn)業(yè)化的集群效應(yīng)，但也因?yàn)轸~龍混雜而給很多人帶來只有低檔木門、質(zhì)量差、無品牌的印象。

因此，現(xiàn)在的他有一個(gè)非常迫切的目標(biāo)，就是在萬寶木門的影響和帶動(dòng)下，用一到兩年時(shí)間把永康的這個(gè)帽子徹底摘掉，將“永康制造”轉(zhuǎn)變成“永康創(chuàng)造”。應(yīng)毅常把一句話掛在嘴邊：“創(chuàng)新是企業(yè)財(cái)富的第一扇門?！?他認(rèn)為，好產(chǎn)品是“創(chuàng)造”而不是制造出來的，一流的企業(yè)和產(chǎn)品，不但要舍得投入，更需要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

抱著這樣的想法，他在把握行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀之余，還極為關(guān)注木門市場的未來趨勢。在他看來，木門市場未來明顯向環(huán)保、節(jié)能、藝術(shù)化方向發(fā)展，實(shí)木復(fù)合門將成為未來的主流。同時(shí)，在電子發(fā)展的基礎(chǔ)上，各種新材料、新設(shè)備不斷研發(fā)出現(xiàn)，為門企提供更快的生產(chǎn)、運(yùn)輸速度和更好的工藝水平。此外，由于原木應(yīng)用減少，人造二次環(huán)保材料的廣泛應(yīng)用，木門的成本和生產(chǎn)時(shí)間都會(huì)減少。同時(shí)，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升，低端木門會(huì)被逐步淘汰，目前以低端產(chǎn)品為主的縣級(jí)市場也將步入中高端市場，如此一來，中高端木門在未來將占據(jù)主導(dǎo)地位。

正因如此，萬寶木門將產(chǎn)品定位中高端市場，主打簡潔、時(shí)尚風(fēng)格，以中國元素為重，中歐混搭，體現(xiàn)和諧中的線條美感，在性能方面更注重節(jié)能環(huán)保、消音、抗老化、耐用久等特點(diǎn)，并且在穩(wěn)定性、可靠性方面也都有很大優(yōu)勢。

清晰的定位和迎合市場需求的產(chǎn)品性能，使應(yīng)毅掌舵的萬寶木門行駛得愈快愈穩(wěn)。對于未來，他心中一直有個(gè)憧憬：“中國家，萬寶門”--只要有中國家庭，就有萬寶木門。