一般的，廣東許多企業(yè)老板理念是“高筑墻，廣集糧”，路慢慢走，恪守中庸之道，有一定資金、資源等積累了，再發(fā)展下一步;浙江的企業(yè)呢，講時機，規(guī)劃、操作下手“快、準、狠”，可能今年你看到的是一個已經(jīng)不小的“產(chǎn)量”，明年就已經(jīng)翻番，所以應董講“看對了，就迅速去做”。就“中國門都”永康來講，它本來就是一面金字招牌，是門業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，也是“五金之都”，有產(chǎn)業(yè)環(huán)境較好、工藝技術較先進、五金配套較完善、融資環(huán)境較優(yōu)、物流發(fā)達的基礎，有產(chǎn)生行業(yè)“大品牌”的土壤，關鍵看企業(yè)的理念、想法以及如何做到位。

而木門行業(yè)“黑馬”浙江萬寶就是這樣一個代表，其一直秉承著這種理念，專注木門，做一流品牌，做技術典范。目前，年產(chǎn)實木門、實木復合門、模壓門、強化門高達十萬余套，這個數(shù)量還不算太大，但其全國市場正在大步拓展，這與其理念分不開，可口可樂、寶馬許多是勝在理念上，該原理是相通的。

當前，“中國門都”永康門產(chǎn)業(yè)活躍，筆者一踏上這片土地，就感到濃烈的產(chǎn)業(yè)氛圍。目前，永康及周邊1000多家門企，不同企業(yè)所擁有的主打產(chǎn)品與產(chǎn)品結構，都有一定差異，企業(yè)老板的思路不同，也造成了主營業(yè)務的不同。

在3月4日，中國太平洋建設集團董事局主席嚴介和就談到，做企業(yè)，開始要選對產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)占75分，其他占25分。我們從當前5大門類角度來談：一是鋼木門，雖無全國性品牌，但在經(jīng)銷商、消費者眼中，低檔產(chǎn)品的形象一時很難改變，行業(yè)雜亂;二是鋼質門，創(chuàng)新度不高，行業(yè)相對成熟一些，但價格戰(zhàn)已很激烈;三是鋁門，雖無全國性品牌，但永康在資源、產(chǎn)業(yè)鏈上沒有明顯優(yōu)勢;四是塑料門窗，雖有節(jié)能政策“撐腰”，但目前仍屬調(diào)整階段，經(jīng)銷商代理較少。

就木門行業(yè)而言，自1999年從北方開始發(fā)展，到現(xiàn)在10多年歷程，還沒有一個全國性品牌，09年產(chǎn)值達600億，但創(chuàng)新度不高，抄襲模仿盛行，真正的原創(chuàng)產(chǎn)品并不多，整個行業(yè)在這樣的環(huán)境下，一時難以得到健康、有序發(fā)展。應董表示，這說明行業(yè)還處在初級發(fā)展階段，同時也是選擇該行業(yè)的一個基點。

當前產(chǎn)值達2億多元的企業(yè)已算超大規(guī)模，有一家走在最前列的企業(yè)年產(chǎn)值4億余元，但比例尚還不到市場的2%，這說明行業(yè)距“寡頭獨大”還較遠。

從中間市場：找準差異化定位

有的企業(yè)在產(chǎn)品定位上比較隨意，或者說不清晰，這是做企業(yè)的大忌。曾經(jīng)在中國門窗經(jīng)銷商聯(lián)盟的一次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，大約60%的經(jīng)銷商有這樣一個進貨觀點：既要有品牌知名度、產(chǎn)品質量好，又要價位不高(實惠的)。萬寶是怎樣進行產(chǎn)品市場定位的呢?應董認為，萬寶堅持這樣一個“原則”：定位中高端，堅持高質量中等價格，做讓中國人都用得起的好木門，提供門戶問題專業(yè)解決方案。無疑，這吻合了許多經(jīng)銷商的進貨意愿、許多消費者的購買意愿。

當前，木門行業(yè)“金字塔”現(xiàn)象還沒有完全顯露，極少數(shù)做高端產(chǎn)品、做品牌的企業(yè)向“金字塔尖”靠攏，但沒有完全成形，大量的低端、同質化產(chǎn)品充斥在“金字塔”腳下部分，而中間的市場呢?尚有許多地方可以挖掘。

比如tata、潤成創(chuàng)展正向“塔尖”靠近，應董認為，萬寶需要一個平衡點，做中間的層面，低檔產(chǎn)品不會是主打產(chǎn)品，本著“做強、做久、做自己”的理念，在設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務、品牌推廣、發(fā)展戰(zhàn)略等方面，要把各個環(huán)節(jié)做好、做實，實現(xiàn)“中國家，萬寶門”夢想，為社會貢獻價值，這是萬寶的出發(fā)點。

能量=質量*速度：開始就要有高度

搶占“制高點”，需要堅毅的精神、無畏的付出。一個木門企業(yè)，只有從設計、生產(chǎn)、質量、管理、規(guī)模、服務、供貨時間、品牌構筑，都站在國際木門行業(yè)的最高點來發(fā)展，最后才能做到“一覽眾山小”。

應董稱，我們在中學時就知道：能量=質量×速度，當條件具備時，我們強調(diào)速度。只要認為是對的，我們就去做，而且要以比別人快5倍的速度發(fā)展，速度決定成敗。萬寶要在國內(nèi)引用國際電子化生產(chǎn)設備，逐步打造國內(nèi)木門定制化時間最短的企業(yè)。

目前，木門行業(yè)“黑馬”萬寶短時間內(nèi)，正在吸引大量優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，同時又保持著產(chǎn)能、質量、售后穩(wěn)定，這說明發(fā)展方向的正確性。這匹行業(yè)“黑馬”更大的發(fā)展，業(yè)內(nèi)正在拭目以待。