亞太門窗網(wǎng) 產(chǎn)能瓶頸、銷售瓶頸、市場(chǎng)瓶頸，是木門企業(yè)品牌化之路必須跨越的三道門檻。很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，銷量就會(huì)徘徊不前。如何突破發(fā)展瓶頸，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)無(wú)法回避的課題。有些企業(yè)選擇進(jìn)駐關(guān)聯(lián)行業(yè)，以拓展市場(chǎng)空間。在企業(yè)拓展市場(chǎng)的進(jìn)程中，渠道成為最大的阻力。

　　當(dāng)業(yè)界還在糾結(jié)于是選擇專業(yè)化經(jīng)營(yíng)還是選擇多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)，山西木門品牌代表孟氏木門、泰亨木門、派朗木門都瞄上了整體家居市場(chǎng)。他們以木門為基元，橫向開發(fā)新品并借助木門成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)。這三大企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展的過(guò)程中，運(yùn)作初期均采用了“統(tǒng)一渠道”、交叉銷售”的推廣方式。企業(yè)通過(guò)大量的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)現(xiàn)有木門經(jīng)銷商推廣新品，迅速打開了市場(chǎng)，取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)。這種利用固有渠道“交叉銷售”的推廣方式，一方面，降低了企業(yè)的渠道建設(shè)費(fèi)用；另一方面，豐富了產(chǎn)品種類，企業(yè)將會(huì)獲得更大的收益。

　　孟氏：木門渠道優(yōu)勢(shì)，捧出家具品牌

　　作為中國(guó)木門行業(yè)的領(lǐng)跑者，孟氏企業(yè)擁有覆蓋面廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：加盟經(jīng)銷商700 余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)。在行業(yè)普遍“招商難，加盟難”的背景之下，這種渠道優(yōu)勢(shì)顯得彌足珍貴，成為橫向推廣新品有效和經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)勢(shì)。

　　基于這種考慮，2007 年，孟氏企業(yè)提出了打造“一站式”木作系列的市場(chǎng)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與技術(shù)儲(chǔ)備，孟氏企業(yè)于2009 年，按照“高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃要求，重磅投資啟動(dòng)了圣洛蒂家具項(xiàng)目。

　　在這兩年時(shí)間里，孟氏企業(yè)通過(guò)“交叉銷售”推廣新品的方式，使得木門經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品種類更加豐富，增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。圣洛蒂家具通過(guò)木門經(jīng)銷商成功打入市場(chǎng)，取得了很好的銷售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在，孟氏已經(jīng)吸引了許多獨(dú)立家具代理商。下一步，孟氏企業(yè)的目標(biāo)是通過(guò)發(fā)展家具項(xiàng)目，用10 年時(shí)間，再打造一個(gè)“孟氏”集團(tuán)。

　　泰亨：木門渠道推動(dòng)“木門+”項(xiàng)目“企業(yè)發(fā)展快，全靠市場(chǎng)帶?！彪S著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，泰亨科技陸續(xù)涉獵櫥柜門板、衣柜門、地板生產(chǎn)等木制品領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)施以木門為基元的“木門+”戰(zhàn)略，充分利用16 年精心編織的強(qiáng)大木門銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。新項(xiàng)目一經(jīng)推出，即迅速打開市場(chǎng)。

　　泰亨科技總經(jīng)理郭豪曾說(shuō)：“新項(xiàng)目上馬與木門渠道商的推動(dòng)有很大關(guān)系。泰亨合作10 余年的許多老經(jīng)銷經(jīng)常在公司組織的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，給公司提建議，希望公司能夠開發(fā)出更多的新品。公司管理層經(jīng)過(guò)討論后，對(duì)有潛力的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和論證，這樣才推出了櫥柜門板、衣柜門等項(xiàng)目?！?/p>

　　帝象地板就是泰亨科技為順應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足木門渠道商訴求推出的新品。帝象地板利用現(xiàn)有的木門營(yíng)銷渠道，每年以10%--20% 的增幅發(fā)展。由于復(fù)合利用現(xiàn)有銷售渠道，成本優(yōu)勢(shì)十分明顯，市場(chǎng)開發(fā)效率高。郭經(jīng)理表示，企業(yè)發(fā)展模式多元化、產(chǎn)品多樣性產(chǎn)生的效能將會(huì)在未來(lái)幾年顯現(xiàn)。他相信，發(fā)展到一定階段后，新項(xiàng)目對(duì)公司的貢獻(xiàn)至少可以再造半個(gè)“泰亨”。

　　派朗：以木門為基元，瞄準(zhǔn)整體家居市場(chǎng)

　　近幾年，家居體驗(yàn)式消費(fèi)日趨盛行。整體家居成為家居生產(chǎn)企業(yè)嶄新的發(fā)展思路。據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前我國(guó)城市居民家庭中，整體家居擁有率僅占6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72% 的平均水平。從市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)容量來(lái)看，整體家居顯然具有龐大的市場(chǎng)潛力。在這種市場(chǎng)背景之下，很多木門生產(chǎn)企業(yè)頂住了不斷增加的成本壓力以及日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)了整體家居市場(chǎng)，搶先入駐。

　　派朗木門作為山西木門行業(yè)區(qū)域品牌的代表之一，在發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)生了這樣的困惑：產(chǎn)量和銷量在不斷擴(kuò)大，但利潤(rùn)卻上升得十分緩慢。 2008 年，該企業(yè)的木門銷售額近2000 萬(wàn)元人民幣，然而利潤(rùn)卻差強(qiáng)人意。董事長(zhǎng)郭脞虎敏銳地察覺(jué)了問(wèn)題所在，把握住了整體家居市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，在當(dāng)?shù)芈氏韧瞥稣w家居系列產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　通過(guò)成熟的木門銷售渠道，依托“交叉銷售”的營(yíng)銷模式，歷經(jīng)數(shù)年的市場(chǎng)運(yùn)作后，派朗公司已經(jīng)形成了木門、樓梯、整體家居、印象空間四大系列上千個(gè)品種的生產(chǎn)研發(fā)線。旗下“欣派朗”品牌中的熱銷整體家居系列產(chǎn)品就達(dá)13 個(gè)。派朗木門目前已成為一家以木門產(chǎn)品系列為基元，致力于整體家居系

　　列產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)家居裝飾產(chǎn)品“工廠化”生產(chǎn)。