到目前為止，我國的油漆木門行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是卻只能用“很遺憾”來描述其發(fā)展的狀況。為什么“很遺憾”?面對國內(nèi)諾大的油漆木門市場，在如此長的時間里，至今尚未出現(xiàn)真正意義上的木門品牌。筆者在這里所說的“品牌”含義并不是理論上的，而是立足于市場，從消費者的角度來定義的，消費者的口碑才是真正意義上的品牌。如電器中的“海爾”、地板中的“圣象”等，幾乎婦孺皆知。

同時，也可以用“很慶幸”三個字來勉勵我國的油漆木門企業(yè)?！昂軕c幸”的是當(dāng)今油漆木門行業(yè)雖然諸侯并起、群雄逐鹿，但透過硝煙彌漫的市場景象，我們會驚喜地發(fā)現(xiàn)：巨大的市場需求同樣也給了廣大油漆木門企業(yè)平等的競爭機會，誰能對當(dāng)今油漆木門行業(yè)的產(chǎn)品、市場了解得足夠深刻?誰能繼往開來、深入油漆木門本質(zhì)，站得更高、看得更遠?誰能在整合期到來之際，振臂一呼成為此行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)袖呢?又有誰能夠?qū)彆r度勢，在大戰(zhàn)來臨之時順利搭上最末一班通往春天的地鐵呢?答案都是未知數(shù)。

未知里蘊藏著更大的機會，油漆木門企業(yè)要懂得如何在大浪淘沙中崛起。筆者將從油漆木門企業(yè)不同的崛起模式，分析目前油漆木門企業(yè)存在的優(yōu)勢和弊端。

類別之一：從小作坊發(fā)展起來的

一、一線品牌

此類品牌大多都經(jīng)歷了十多年，甚至近二十年的品牌運作過程。從最初的小作坊一步一步發(fā)展到幾百人甚至上千人的大企業(yè)，在業(yè)內(nèi)往往都有一定的影響力和號召力。可以說，他們是目前油漆木門行業(yè)的中流砥柱，是油漆木門行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

這些企業(yè)經(jīng)營木門產(chǎn)品的時間較長，有的企業(yè)在國內(nèi)某些地區(qū)已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)闹?，在全國很多城市也有自己的?jīng)銷、代理商;有的企業(yè)在重要的城市還建立了直營專賣店;有的企業(yè)不單純做國內(nèi)市場，同時其產(chǎn)品也大量銷往海外。

此類企業(yè)的老板無論是在經(jīng)營理念上，還是在品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)上都比較先進。應(yīng)該承認(rèn)，他們中的大多數(shù)人已經(jīng)具備了企業(yè)家的胸襟。但也有少數(shù)人由于文化及理論水平有限，往往只看重產(chǎn)品、生產(chǎn)以及在實戰(zhàn)操作中總結(jié)出來的經(jīng)驗，在品質(zhì)、修養(yǎng)、胸懷以及風(fēng)險憂患意識上，還存在很多不足，距離真正意義上的企業(yè)家還相差甚遠。

目前， 一、一線品牌木門企業(yè)依然存在著缺乏獨特賣點的弊端。某些一、一線品牌企業(yè)的產(chǎn)品在款式上和工藝結(jié)構(gòu)上沒有獨特的賣點;有些大企業(yè)的產(chǎn)品甚至還不如不知名的小門企。油漆木門有其獨特性。雖然資金投入、廠房面積、機械設(shè)備等硬性條件對產(chǎn)品的品質(zhì)起到了很重要的作用，但是卻起不到?jīng)Q定性作用。油漆木門不像地板、瓷磚等行業(yè)對產(chǎn)品精密度的要求那樣嚴(yán)格，因此對機械設(shè)備的依賴程度并不是很高。這個行業(yè)更講究的是團隊整體的協(xié)作，產(chǎn)品的好壞更多取決于生產(chǎn)人員的素質(zhì)，如設(shè)計人員的審美、制作人員的熟練程度、雕刻師傅的手藝、油漆飾面人員的操作手法等，這些因素才是決定一款油漆木門好壞的根本。簡單的實木復(fù)合油漆木門還可以通過機械化實現(xiàn)規(guī)范化、流水化作業(yè)，但是款式各異、雕工考究的實木、原木門，無論是在木作方面還是在油漆飾面等關(guān)鍵工藝方面，還是需要依靠人的因素。機械制作的效果根本無法與手工制作相比，有些復(fù)雜的雕刻及飾面(比如打鋼刷、甩牛尾、格里斯修色、破壞、仿古做舊等)工藝則是機械制作代替不了的。

類別之二: 木工或靠經(jīng)營裝飾材料起家的三、四線區(qū)域性品牌

這些企業(yè)的老板在建立油漆木門工廠之前，多數(shù)是木工或者靠經(jīng)營裝飾材料起家的。他們從事過木門行業(yè)，屬于業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)營木門企業(yè)輕車熟路。這部分企業(yè)在油漆木門行業(yè)中占有的比例很大。

好的市場機遇讓這些企業(yè)積累了做大、做強所需要的原始資本。經(jīng)過多年的用心經(jīng)營，這些企業(yè)已經(jīng)在本土油漆木門行業(yè)中擁有了一定的知名度和美譽度。他們中的大多數(shù)都是出身于木工，同時又是土生土長的本土企業(yè)，相對于外來品牌來說，更了解本區(qū)域市場消費者的喜好，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品往往可以體現(xiàn)很多獨特的區(qū)域賣點。例如，大連宏運達木業(yè)2011 年發(fā)明的一款360 度隨意方向開啟的木門，在今年的大連建筑裝飾及地面鋪裝材料展會上成為木門區(qū)最大的看點。這款門是在原有平板實木復(fù)合門的基礎(chǔ)上搭配意大利鎖具、日本連接件組合而成，在門的開啟方向上可以實現(xiàn)360 度任意旋轉(zhuǎn)。這款門更大的賣點是，門開啟后，通過門框上安裝的特制連接件使門?？吭陂T框中間二分之一的位置上，大大節(jié)省了室內(nèi)的空間，非常適合餐廳及衛(wèi)生間等一些面積相對狹小的區(qū)域。

但是，這些企業(yè)在發(fā)展過程中，依然存在著一些絆腳石。

1.不重視產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，對技術(shù)發(fā)明和產(chǎn)權(quán)的保護意識不強。有些企業(yè)不重視產(chǎn)品的實用新型專利和形象外觀設(shè)計專利的申請和保護，甚至沒有這方面的法律知識。曾經(jīng)某企業(yè)發(fā)生過新產(chǎn)品還沒有上市就被其它門企盜用了圖紙搶先注冊了專利，結(jié)果該企業(yè)只能放棄這款新研發(fā)的產(chǎn)品，為自己法律意識的欠缺，付出了慘重的代價。

2. 眼光僅局限于本地的小區(qū)域上，不關(guān)心行業(yè)發(fā)展的大趨勢。這些企業(yè)中的大多數(shù)不重視產(chǎn)品在全國市場的品牌建設(shè)和市場推廣，很少參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)組織的活動，且不了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)、資訊，只關(guān)心自己的“家事”，對“國事”、“天下事”充耳不聞、視而不見，抱著“事不關(guān)己，高高掛起”的心態(tài)。而有些老板甚至對參加國際及國內(nèi)展會的同行嗤之以鼻、大加挖苦，認(rèn)為他們不務(wù)實。筆者采訪了營口本地的幾家油漆木門廠老板，他們在本地經(jīng)營木門品牌都有十多年的時間，產(chǎn)品質(zhì)量和做工也都非常不錯。當(dāng)談到進軍全國市場、進行品牌推廣和渠道建設(shè)的時候，他們說，“我們只要扎扎實實地做好本地市場，把產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做好、做精就足夠了，沒必要做全國市場。做全國市場投資多、風(fēng)險大，讓那些不知天高地厚的廠家去做吧，我們做好本地的區(qū)域市場也不會比他們賺的少”。

乍聽起來，這番話似乎有些道理，但是稍加分析，便會發(fā)現(xiàn)其中大有問題。當(dāng)今的市場早已經(jīng)不是數(shù)年之前的賣方市場了，只要產(chǎn)品的質(zhì)量不是很差就可以銷售出去的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)今的市場競爭異常激烈，日趨白熾化，油漆木門行業(yè)的整合期已經(jīng)來臨。未來，油漆木門的主戰(zhàn)場也將會從一、二線城市，轉(zhuǎn)移到二、三線城市。如果此時不居安思危、不主動出擊、不積極拓展外埠銷售渠道，等到大批木門軍團蜂擁而至的時候，即使高懸免戰(zhàn)，也將于事無補。

類別之三：優(yōu)秀經(jīng)銷商開辦的木門工廠

這部分經(jīng)銷商大多數(shù)在所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)營地板、木門、木線、油漆和其他一些裝飾材料或者辦公家具等，有多年的銷售經(jīng)驗，不但在本地建立了一定的人脈關(guān)系、打造了一定的品牌影響力，而且也積累了一定的資金儲備。他們在經(jīng)營的過程中，逐漸了解了木制品的生產(chǎn)工藝以及品牌運作和管理理念。近幾年，很多裝飾材料行業(yè)已經(jīng)日趨成熟，市場格局基本形成定式，價格和技術(shù)工藝也比較透明，經(jīng)銷商的利潤與以往相比大大縮水。所以，一部分經(jīng)營一、二線木門、地板、油漆以及一小部分經(jīng)營五金或者其它裝飾材料行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商不甘于現(xiàn)狀，想要尋求更好的創(chuàng)業(yè)項目。

他們把眼光放在了木門、櫥柜、衣柜等朝陽行業(yè)。因為建立油漆木門廠無需投入大量資金，最主要的是可以豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線，利用當(dāng)下所經(jīng)營的品牌，銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，以求利潤最大化。

這部分新建企業(yè)的優(yōu)勢在于：經(jīng)過多年與企業(yè)的接觸和在市場上的摸爬滾打，品牌意識較強，并且具有了一定的商業(yè)管理能力和市場操作能力。

但是這些企業(yè)大多屬于半路出家，難免會存在一些“軟肋”。

首先，不熟悉生產(chǎn)工藝。這些企業(yè)的老板大多對生產(chǎn)工藝和油漆制作工藝一知半解，難以控制生產(chǎn)成本。

其次，外行管理，人員易流動。木門行業(yè)講究的是團隊式作戰(zhàn)，如果企業(yè)的老板不懂生產(chǎn)工藝，就無法有的放矢地對生產(chǎn)人員進行有效的管理， 容易引起生產(chǎn)人員的流動。

再次，企業(yè)實力不強，經(jīng)不起大風(fēng)浪。此種模式發(fā)展起來的企業(yè)實力都不會很強，經(jīng)不起市場及生產(chǎn)方面的大風(fēng)大浪。他們雖然看重市場營銷和品牌建設(shè)，但在資金方面的壓力很大，一般在建廠初期，規(guī)模都不會很大，大多選擇工藝、款式相對簡單而且投資相對較少的免漆門、實木復(fù)合門作為市場切入點。

但是隨著木門行業(yè)整合期的到來，如圣象合雅、生活家木門等大資本運作的企業(yè)開始涉足木門行業(yè)。在生產(chǎn)方面，大資本運作企業(yè)利用自身強大的資金能力引進先進的木工、油漆等設(shè)備;在管理方面，大資本運作企業(yè)復(fù)制多年積累下來的大批量生產(chǎn)的管理系統(tǒng)和管理流程;在市場營銷方面，大資本運作企業(yè)很重視市場營銷和品牌推廣，舍得在廣告宣傳上投入資金。

其他行業(yè)的大企業(yè)進駐木門行業(yè)的切入點同樣選擇了可以批量化生產(chǎn)、造型相對簡單、工藝不復(fù)雜的實木復(fù)合門。與大部分經(jīng)銷商開辦的木門廠生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，但實力更強。這種情況下，經(jīng)銷商開辦的木門廠面臨的考驗將會更加嚴(yán)峻，如果在產(chǎn)品方面不避其鋒芒，必然會慘遭失敗。經(jīng)銷商開辦的木門廠需要做的是在產(chǎn)品工藝和營銷手段上進行差異化改變和創(chuàng)新。

類別之四：二、三線裝飾材料企業(yè)轉(zhuǎn)行門業(yè)

二、三線或者四線的強化地板、木線、辦公家具等裝飾材料企業(yè)，在原行業(yè)面臨巨大的市場競爭，從而轉(zhuǎn)行投資門業(yè)。

這些企業(yè)的老板在開辦木制品工廠和生產(chǎn)管理方面有一定的經(jīng)驗，但是地板、辦公家具的生產(chǎn)工藝和管理流程與木門差別很大，而且油漆木門屬于非標(biāo)

定制產(chǎn)品，具有個性化的特點。在管理方面，他們比前面提到的經(jīng)銷商出身的小門企有了很大進步，但是與大型門企老板相比，在理念上還是存在一定的差距;在資金的儲備上，他們也比經(jīng)銷商出身的門企老板有優(yōu)勢，而且他們也有很強的品牌意識，但是他們的投入往往裹足不前、雷聲大雨點小。為什么會出現(xiàn)這種狀況呢?分析這些企業(yè)的成長經(jīng)歷便可以得出結(jié)論。

在發(fā)展初期，裝飾材料的每個行業(yè)的發(fā)展都異?；鸨靡晃蛔龅匕宓睦习宓脑捳f：“每天機械一打開就像打開印鈔機，供不應(yīng)求且利潤空間巨大?！钡请S著行業(yè)的進步，辦公家具、地板等行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次洗牌，除了一、二線大品牌依舊保持著良好的發(fā)展勢頭外，三、四線品牌的市場份額逐步被壓縮，可以說舉步維艱。在這種情況下，某些企業(yè)轉(zhuǎn)行到了門檻比較低的木門行業(yè)。

模式之五：裝飾行業(yè)以外的企業(yè)投身木門行業(yè)

這類企業(yè)在油漆木門行業(yè)中所占的比例較少。他們中的多數(shù)沒有把木門產(chǎn)品作為主業(yè)，而是因為看好這個行業(yè)，進行的一種投資。這部分企業(yè)的負(fù)責(zé)人多數(shù)只負(fù)責(zé)投資，在經(jīng)營管理、生產(chǎn)制作方面往往外聘“操盤手”來管理。這樣的企業(yè)由于負(fù)責(zé)人自身屬于門外漢，往往把企業(yè)的生殺大權(quán)交給“操盤手”，風(fēng)險系數(shù)很大。

通過以上分析，筆者認(rèn)為，不管是從那種模式發(fā)展起來的油漆木門企業(yè)，想要做大，必須提高最高管理者的素質(zhì)。首先，管理者應(yīng)該不斷自省，深刻剖析自己的優(yōu)點與不足，使自己的世界觀、價值觀、人生觀從自發(fā)階段升華到自覺階段。

其次，思路決定出路，由于很多油漆木門老板普遍不具備或者只具備初級的的企業(yè)管理、財務(wù)管理、市場營銷及品牌概念，阻礙了企業(yè)發(fā)展的步伐。企業(yè)的最高管理者如果缺乏文化修養(yǎng)，沒有自主創(chuàng)新思維能力，企業(yè)就很難做大、做強、做久。

再次，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人除了要有豁達的胸襟，在業(yè)內(nèi)還要有良好的口碑。做事先做人，沒有信譽、沒有戰(zhàn)略前瞻性的企業(yè)，猶如水中之月、鏡中之花，再大、再強也不會存在久遠。(亞太門窗網(wǎng))