目前的木門(mén)市場(chǎng)，不斷有新的生力軍加入，也不斷有企業(yè)被淘汰出局，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者感嘆，“市場(chǎng)越來(lái)越難做?！庇绕涫菄?guó)家對(duì)房地產(chǎn)不斷進(jìn)行調(diào)控，國(guó)八條、限貸、限購(gòu)等政策的不斷出臺(tái)，使得處在房地產(chǎn)下游的木門(mén)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。特別是精裝房政策的推行，讓很多中小木門(mén)企業(yè)如臨大敵。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一旦拿不到工程單，就會(huì)使產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額大大縮水。在這種情況下，OEM 成了一部分企業(yè)的救命稻草。

OEM 生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱(chēng)為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱(chēng)代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類(lèi)產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱(chēng)OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱(chēng)為OEM 廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱(chēng)為OEM 產(chǎn)品。在當(dāng)前形勢(shì)下，OEM 的合作方式是雙方共贏的一種合作模式。OEM 也是目前門(mén)業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。

為什么一些中小企業(yè)愿意走OEM 的合作之路?筆者分析，主要有以下原因。

其一：OEM生產(chǎn)，解決資金難題

資金緊張是很多中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的難題。中小企業(yè)規(guī)模較小，一般資金都不夠充足，經(jīng)營(yíng)稍有不善或資金一時(shí)無(wú)法回籠，便會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題。如何解決資金問(wèn)題?中小企業(yè)有兩種選擇。一種是銀行貸款，另一種是民間信貸。銀行銀根緊縮，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，貸款有時(shí)候并不容易。即使銀行同意貸款，還有許多程序要走，并不能馬上解決資金問(wèn)題。資金跟不上給木門(mén)企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響，比金融危機(jī)的沖擊還要大。民間資金高額的利率讓中小企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起。木門(mén)行業(yè)本身也不是一個(gè)高回報(bào)率的行業(yè)。如果資金問(wèn)題解決不了，對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是滅頂之災(zāi)。與大的木門(mén)企業(yè)合作，不用去擔(dān)心市場(chǎng)的銷(xiāo)路問(wèn)題，OEM 合作方式可以減小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

其二：OEM生產(chǎn)，訂單有保障

據(jù)有關(guān)資料顯示，今年7 月，福州住宅成交1632 套，與6 月相比，減少1095 套，環(huán)比下跌40.15%;成交面積173128.82 平方米，與6月相比，減少96997.36 平方米，環(huán)比下跌35.91%。受“新國(guó)五條”以及加息的影響，購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)平穩(wěn)甚至下降的預(yù)期增強(qiáng)，購(gòu)房決策更為理性和慎重。這樣一來(lái)，木門(mén)市場(chǎng)也將開(kāi)始萎縮。不管市場(chǎng)情況如何，中小木門(mén)企業(yè)依然有一大批工人需要養(yǎng)活。如果訂單減少，那么，中小企業(yè)所面臨的生存壓力將不言而喻。這個(gè)時(shí)候，只要能使企業(yè)繼續(xù)生存，很多中小木門(mén)企業(yè)的老板并不在乎生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要貼上誰(shuí)的品牌商標(biāo)。OEM 生產(chǎn)帶來(lái)的大批訂單，吸引了大批中小門(mén)企。

其三：OEM生產(chǎn)，符合開(kāi)發(fā)商要求

目前，盡管全國(guó)樓市比較低迷，但依然有不少開(kāi)發(fā)商還在不斷地推出新的樓盤(pán)。這就意味著，會(huì)不斷有新的工程單出現(xiàn)。一些較大的木門(mén)企業(yè)老總不僅擁有雄厚的資金實(shí)力，而且建立了廣闊的人脈關(guān)系。他們可以通過(guò)各種渠道獲得大的工程單。如果某個(gè)企業(yè)在業(yè)內(nèi)擁有了一定的知名度，開(kāi)發(fā)商甚至?xí)鲃?dòng)要求合作。

對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，他們一般都愿意與同一個(gè)企業(yè)合作，這樣可以減少同時(shí)與幾個(gè)企業(yè)合作帶來(lái)的不便和麻煩。但是有一些工程單要求的交貨期較短，單靠一個(gè)企業(yè)來(lái)生產(chǎn)根本保證不了按時(shí)交貨。這個(gè)時(shí)候，大的木門(mén)企業(yè)就會(huì)找一些中小企業(yè)貼牌生產(chǎn)。而中小企業(yè)也愿意“幫忙”，因?yàn)檫@樣一來(lái)，他們可以節(jié)省許多品牌推廣的費(fèi)用。舉例來(lái)說(shuō)，以前，木門(mén)企業(yè)如果獲得30% 的利潤(rùn)，那么他們要拿出10% 的費(fèi)用來(lái)推廣品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)，所得的利潤(rùn)只有20% 左右;現(xiàn)在，進(jìn)行OEM 生產(chǎn)，哪怕他們得到的利潤(rùn)稍低于20%，他們也愿意去做，因?yàn)闆](méi)有了開(kāi)拓市場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)更能專(zhuān)注于生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)。

當(dāng)然，大的木門(mén)企業(yè)在選擇OEM 合作伙伴的時(shí)候也比較謹(jǐn)慎，并不是什么企業(yè)他們都愿意合作。筆者曾接觸過(guò)一些這樣的大企業(yè)，他們?cè)趯ふ屹N牌廠家的時(shí)候，都是考察了很多企業(yè)，最后從中確定一兩家。而且，即使達(dá)成合作意向，合作雙方還會(huì)就有關(guān)合作的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行多次磋商。

企業(yè)在進(jìn)行OEM 生產(chǎn)的時(shí)候，合作雙方要注意以下幾個(gè)方面。

1. 雙方產(chǎn)品類(lèi)型一致，產(chǎn)品檔次相仿。很多木門(mén)企業(yè)在尋找OEM 廠商的時(shí)候，是慎之又慎。他們會(huì)反復(fù)研究對(duì)方的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)以及是否能達(dá)到自己要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)一番深入考察之后，才會(huì)最終決定要不要合作。因?yàn)橐坏?duì)方的產(chǎn)品達(dá)不到自己的要求，不僅影響自己的品牌形象，還會(huì)引發(fā)一系列的后續(xù)問(wèn)題。

2. 談好合作細(xì)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。企業(yè)雙方達(dá)成OEM 合作意向之后，就會(huì)簽署詳細(xì)的合作協(xié)議。同時(shí)談好各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)，共同擬定一個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。OEM 生產(chǎn)企業(yè)需嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量合乎要求。

3. 雙方合作要有長(zhǎng)期性。雙方一旦達(dá)成合作協(xié)議，OEM 廠商大都會(huì)暫時(shí)放緩自己的市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，以配合OEM 企業(yè)的生產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)停止與OEM 廠商的合作，就會(huì)給OEM 廠商帶來(lái)很大的損失，所以，雙方必須本著長(zhǎng)期合作的目標(biāo)進(jìn)行合作。

需要注意的是，進(jìn)行OEM 合作的雙方是相互依存的，唇亡齒寒，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，雙方都會(huì)受到影響。所以，兩者必須精誠(chéng)合作，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

一旦拿不到工程單，就會(huì)使產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額大大縮水。在這種情況下，OEM 成了一部分企業(yè)的救命稻草。(亞太門(mén)窗網(wǎng))