當(dāng)前，木門作為泛家居行業(yè)的一個重要組成部分，它的發(fā)展與樓市的命運息息相關(guān)。近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。木門行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，在房地產(chǎn)業(yè)與本行業(yè)的推動下，也產(chǎn)生了一批有一定知名度的一線品牌。

重慶作為西部地區(qū)的首個直轄市，近年來，發(fā)展尤為迅速。重慶的飛速發(fā)展吸引了很多房地產(chǎn)企業(yè)和高端木門品牌。在諸多品牌齊聚重慶分享這塊蛋糕時，國家加大了對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度，出臺了一系列的打壓措施，各地房價出現(xiàn)“穩(wěn)中有降”的局面。限購令的推出和房產(chǎn)稅的征收，美國信用評級的下調(diào)，房地產(chǎn)市場開始變得不明朗。如今，樓市的持續(xù)低迷和購房觀望者的增多，也使重慶樓市成交量開始下滑。而處于房地產(chǎn)下游的木門行業(yè)也未能幸免，很多一線品牌開始陷入困境。此時，小品牌乘機而起，開始與高端品牌大打價格戰(zhàn)。一線木門品牌由于受到巨額廣告投入和原材料瘋狂漲價等因素的影響，早已失去價格優(yōu)勢。這一切，都使一線木門腹背受敵，多數(shù)經(jīng)銷商也坐立不安。

小品牌亂打“價格戰(zhàn)”

近年來，由于物價飛漲，CPI 指數(shù)不斷增加，原材料價格大幅上調(diào)，木門行業(yè)出現(xiàn)了成本上漲而價格未漲與銷售下滑的尷尬局面。在高端木門行業(yè)利潤縮水的同時，一些小品牌也出現(xiàn)資金斷流的現(xiàn)象。為了回籠資金，小品牌開始大打價格戰(zhàn)。由于小品牌在廣告投入、品牌宣傳、原材料成本上花費少，因此利潤空間相對較大。于是小品牌便以薄利多銷的戰(zhàn)術(shù)攻取市場。尤其是在二、三線城市，小品牌發(fā)起的價格戰(zhàn)尤為激烈。因為二、三線城市的消費者品牌意識淡薄，消費水平低，所以二、三線城市便成了小品牌發(fā)展的“溫床”。這樣的競爭也使高端木門的廠家與經(jīng)銷商面臨更為嚴(yán)峻的局面。

經(jīng)銷商銷售模式單一

近日，筆者在和門業(yè)的經(jīng)銷商交談時發(fā)現(xiàn)，門業(yè)這個市場早已不再是坐等客戶上門的市場了。隨著人們消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的要求也越來越高。當(dāng)前，很多消費者在買門時，會提出“用什么材料做的”，“門上的漆對人體有沒有危害”等專業(yè)性的問題。面對這種市場現(xiàn)狀，經(jīng)銷商傳統(tǒng)單一的營銷理念已經(jīng)過時，唯有轉(zhuǎn)變觀念才能繼續(xù)生存和發(fā)展。于是，很多經(jīng)銷商開始積極參加行業(yè)協(xié)會，了解行業(yè)信息，借鑒其他品牌的運作模式。有的經(jīng)銷商會組團參觀大型企業(yè)，尋求更好的合作品牌。有實力的經(jīng)銷商還會參加大型的展會，來提高自己的銷量和知名度。有的經(jīng)銷商也開始訂閱一些專業(yè)雜志，以獲得最新的行業(yè)資訊。這樣，那些墨守成規(guī)的經(jīng)銷商將會被市場逼向“跳水”的邊緣。

經(jīng)銷商品牌推廣和服務(wù)意識淡薄

品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、經(jīng)營理念等的評價和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營者和管理者投入巨大的人力、物力，長期耕耘，與消費者建立起來的一種信任。面對激烈的市場，優(yōu)秀的品牌可以提高企業(yè)的知名度，與消費者建立良好的關(guān)系。品牌推廣不應(yīng)只是企業(yè)做的事，經(jīng)銷商也應(yīng)積極配合。在具體的某個地區(qū)，品牌知名度除了通過廠家的努力來提升外，也要靠經(jīng)銷商的推廣來提升。經(jīng)銷商沒有做好品牌推廣工作，便不能讓更多的消費者感受到品牌的價值。當(dāng)下，經(jīng)銷商在激烈的競爭中開始注重服務(wù)，但執(zhí)行力度還不夠，不能及時解決消費者投訴的問題，反而會相互推諉以逃避責(zé)任。很多經(jīng)銷商會把出現(xiàn)的問題直接拋給廠家，導(dǎo)致客戶流失。

“剛需族”出手,經(jīng)銷商需謹(jǐn)慎“操盤”

面對當(dāng)前高端木門市場“崩盤”的局面，經(jīng)銷商需要謹(jǐn)慎“操盤”，積極配合企業(yè)共度難關(guān)。而不應(yīng)該選擇“跳水”，放棄高端木門。如果選擇“水”，不但多年的努力付諸東流，同時也會失信于生產(chǎn)企業(yè)，使日后的再次合作難以實現(xiàn)。因為好的品牌不但需要實力強的經(jīng)銷商，更需要與企業(yè)患難與共的經(jīng)銷商。

從目前的樓市來看，房價的漲幅會有一定程度的回落或穩(wěn)定在一定水平。這對“剛需族”而言，是個較佳的買入時機。因此一些“剛需族”會見機出手，從而給高端木門的復(fù)蘇帶來機遇。所以，經(jīng)銷商該轉(zhuǎn)變思路，放棄“跳水”，選擇“加倉”。同時進行自我調(diào)整，積極應(yīng)對市場困境。(來源：亞太門窗網(wǎng))