2011年注定是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上不平凡的一年，它既是中國(guó)“十二五”的開局之年，又是中國(guó)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最重要的一年，而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式則是貫穿于全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條主線。

當(dāng)前中小企業(yè)狀況不容樂觀

7月12日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，指出部分城市房?jī)r(jià)上漲壓力仍然較大，保障性安居工程建設(shè)進(jìn)展不平衡，有的地方開工率較低，工程質(zhì)量、分配管理等方面還有待加強(qiáng)。8月9日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議分析當(dāng)前國(guó)際金融形勢(shì)及其影響，指出當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)出現(xiàn)急劇動(dòng)蕩，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性、不穩(wěn)定性上升，要冷靜觀察，沉著應(yīng)對(duì)，做好防范風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)同比上漲6.5%，創(chuàng)下37個(gè)月以來新高。為應(yīng)對(duì)通貨膨脹，國(guó)家不得不收緊貨幣投放，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)6次上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率和2次上調(diào)存貸款利率。央行宣布自9月5日起逐步擴(kuò)大存款準(zhǔn)備金上繳基數(shù)范圍，相當(dāng)于變相抽資9000億元。今年10月、11月，各銀行將迎來存款準(zhǔn)備金的上繳高峰。加上年底民間借貸市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入還款高峰期--銀行間與民間資金需求同時(shí)上升或引發(fā)資金面空前緊張。

9月5日，上證指數(shù)跌破2500點(diǎn)，報(bào)收2478點(diǎn)。去年中國(guó)股市跌幅排名全球第三，跌幅14.31%，而今年上證指數(shù)截至9月5日已經(jīng)跌幅11%，這在世界證券史上都是罕見。股市是一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)寫照，是一個(gè)國(guó)家政府執(zhí)政能力的體現(xiàn)，股市的漲跌能直接反映出一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的盛衰。

前一陣子媒體報(bào)道，東莞出現(xiàn)大批中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象，溫州很多中小企業(yè)資金鏈斷裂，盡管政府有關(guān)部門出來辟謠，但什么都不會(huì)是空穴來風(fēng)，它必有其深層的原因。加上之前一系列樓市調(diào)控政策，2011年房地產(chǎn)將會(huì)理性回歸。因此，百姓買房觀望氣氛更重，各種投資客也出手謹(jǐn)慎，家居建材業(yè)受影響將不可避免。

近年來，門窗行業(yè)發(fā)展迅速，但由于進(jìn)入者眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上前面提到的這些因素，很多門窗企業(yè)還沒有從快速發(fā)展的興奮中轉(zhuǎn)過彎來，嚴(yán)冬已悄然來臨。企業(yè)產(chǎn)品銷量銳減，招商越來越困難，大量經(jīng)銷商不賺錢，一時(shí)間哀鴻滿地。如何安全過冬?如何尋找到過冬的棉被?這些成為眾多門企熱議的焦點(diǎn)。

關(guān)于如何過冬，業(yè)內(nèi)外談?wù)摰囊呀?jīng)很多，比如樹立品牌意識(shí)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、拓寬銷售渠道、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都很重要，筆者不再贅述?，F(xiàn)就最近采訪和了解到的一些情況，談?wù)勛约旱目捶ǎＭ麑?duì)防盜門廠商安全過冬有所幫助。

之一：現(xiàn)金為王，捂緊自己的錢袋

9月3日，“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”在廣州東方賓館舉行，主辦方亞太傳媒以“未來一年半家居企業(yè)如何過冬?”作為論壇主題，參與論壇的嘉賓也都認(rèn)為家居企業(yè)的嚴(yán)冬已來臨。國(guó)家發(fā)改委特約研究員、深圳大學(xué)教授國(guó)世平說，現(xiàn)在企業(yè)要以現(xiàn)金為王，捂緊自己的錢袋，不得不花的錢要少花，能花能不花的錢就不花，做好現(xiàn)金儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)不測(cè)。雖然國(guó)教授的觀點(diǎn)很有道理，仔細(xì)想想哪一次金融危機(jī)，倒下的不是那些資金鏈斷裂的企業(yè)。

2011年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和2008年金融危機(jī)有很大的不同，那次是外來輸入性危機(jī)，中國(guó)政府能用大量投資來拉動(dòng)內(nèi)需應(yīng)對(duì)，但這次是根本性不同，很大程度是我們國(guó)內(nèi)自身原因，是多年欠債的反映。長(zhǎng)期以來，這種以投資來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式是不具有持續(xù)性的，是一種急功近利的做法。就像中國(guó)的高鐵，領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就上馬，實(shí)際上更多老百姓需要的是性價(jià)比高的火車，而不是“被”高鐵。更令人不可思議的，短訓(xùn)10天就成高鐵司機(jī)，一出事了，把350公里的時(shí)速在沒有任何論證的情況下就降到250公里的時(shí)速，稍有點(diǎn)知識(shí)的人都知道火車速度變了，各種相配套的東西都要變，這樣簡(jiǎn)單的做法不出事才怪呢。這幾年，我們的門窗行業(yè)又何嘗不是像高鐵一樣，產(chǎn)能急劇放大，經(jīng)銷商大量增加，賣場(chǎng)也是成數(shù)倍到百倍的增加。

國(guó)人的一窩風(fēng)，是有傳統(tǒng)的。作為門企的負(fù)責(zé)人要有清醒的頭腦，多想想這個(gè)冬天自己該如何應(yīng)對(duì)，而不是隨大流。筆者也贊同國(guó)世平教授的現(xiàn)金為王的觀點(diǎn)，手中有糧，辦事不慌。

之二：泛家居異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)對(duì)危機(jī)，值得借鑒

在9月3日“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”上，歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷總裁姚吉慶說，2009年初，受全球金融危機(jī)影響，家居行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力。為應(yīng)對(duì)危機(jī)，歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果漆、美的中央空調(diào)六大品牌，決定主動(dòng)出擊，跨行業(yè)聯(lián)盟，組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬。冠軍聯(lián)盟最大的價(jià)值在于其整體性，目的是為了借力，整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、品牌的整體提升。消費(fèi)者選擇冠軍聯(lián)盟，可以獲得六大品牌的整體家居資源。

據(jù)介紹，2009年以來的強(qiáng)勢(shì)推廣，冠軍聯(lián)盟的品牌形象和銷量得到了很大提高，在全國(guó)200多個(gè)城市進(jìn)行“冠軍聯(lián)盟”聯(lián)動(dòng)促銷，讓聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切結(jié)合，部分地區(qū)銷量增長(zhǎng)超過50%。更為重要的是，六大品牌相互間的資源互補(bǔ)和經(jīng)驗(yàn)分享，使得各自品牌在不同層面均實(shí)現(xiàn)了非常態(tài)的迅速提升。冠軍聯(lián)盟的成功運(yùn)作，為處于寒冬的泛家居行業(yè)帶來了一縷陽光，更值得我們門企學(xué)習(xí)借鑒。在如今這個(gè)多元化的時(shí)代，借勢(shì)才能發(fā)展得更快，生存得更自如。

之三：參加重要展會(huì)，變被動(dòng)為主動(dòng)

先看幾個(gè)展會(huì)情況，今年4月7日到9日在北京舉行的中國(guó)(北京)門業(yè)博覽會(huì)，展位面積從去年的4萬多平方米擴(kuò)展到今年的6萬多平方米，增長(zhǎng)幅度近50%。5月26日開幕的永康門博會(huì)，由于面積只有4萬多平方米，很多企業(yè)為爭(zhēng)取參展，不得不到處找關(guān)系擠進(jìn)展會(huì)。7月，廣州建博會(huì)門窗展館，由去年的4個(gè)館擴(kuò)至今年的8個(gè)館。不只是這3個(gè)重要展會(huì)，其他門業(yè)展會(huì)的招展也同樣比往年火爆。為什么眾多門企突然對(duì)展會(huì)熱衷起來?

就拿今年的中國(guó)(北京)門博會(huì)來說，該展會(huì)為順應(yīng)市場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的需求，把展會(huì)分4個(gè)主題展館，分別是精品木門館，進(jìn)戶門防盜門館，防盜門在北京門博會(huì)上首次獨(dú)立成館，機(jī)械館，鋼木門館含五金鎖具、配件等。展會(huì)囊括了門業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。此外，同期舉辦了“2011全國(guó)門業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)”、“2011中國(guó)門業(yè)高峰論壇”、“中國(guó)門業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)。另據(jù)悉，為更好地打造展會(huì)品牌及服務(wù)廠商，2012年中國(guó)門博會(huì)將在廣州舉辦。一位參加北京門博會(huì)的老板告訴筆者，這樣的專業(yè)展會(huì)是企業(yè)展示實(shí)力和招商的最好平臺(tái)，與行業(yè)頂尖品牌同臺(tái)競(jìng)技，更能增加我們經(jīng)銷商的信心。尤其是在如今這品牌林立的時(shí)代，主動(dòng)參展是為了變被動(dòng)為主動(dòng)。企業(yè)還可以通過這樣的展會(huì)接受消費(fèi)者的品評(píng)，然后改進(jìn)自我，完善品牌。

之四：借媒體樹形象酒香也怕巷子深

有中國(guó)傳媒風(fēng)向標(biāo)之稱的央視的廣告招標(biāo)情況可說明一些問題。去年11月央視廣告招標(biāo)創(chuàng)歷史新高，家居建材類企業(yè)成為投放量增長(zhǎng)最大的行業(yè)之一。就拿門企來說。現(xiàn)在在央視7點(diǎn)早資訊時(shí)段有多家門企的廣告宣傳，堪稱在央視這個(gè)時(shí)段投放廣告最多的細(xì)分行業(yè)，在其他時(shí)段門企也是紛紛露臉。據(jù)亞太傳媒旗下《居舍?中國(guó)門窗》廣告部統(tǒng)計(jì)，2011年上半年門企在該刊物的廣告投放量比2010年同期增長(zhǎng)了10%-20%，而封面和封底等黃金版面已排到2012年。

為什么眾門企爭(zhēng)上強(qiáng)勢(shì)媒體呢?一廣東企業(yè)老板說，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》辦得不錯(cuò)，年輕人和老人都喜歡看，他詢問一期的廣告價(jià)，對(duì)方說13萬元，而且不打折，雖然價(jià)很貴，但大家卻是趨之若鶩，顯然這種需求是客觀存在的。一位在央視和《居舍?中國(guó)門窗》都有廣告投放的門企老板告訴筆者，央視作為中國(guó)最具影響力的電視臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用非常明顯，而《居舍?中國(guó)門窗》是門窗行業(yè)里最大的平面媒體，在行業(yè)中舉足輕重。這些重要媒體的廣告效果明顯，投放廣告是物有所值。

對(duì)于借力共贏，中國(guó)古代思想家老子曾有很深的論述：“有無之相生也，難易之相成也，長(zhǎng)短之相形也，高下之相盈也，音聲之相和也，先后之相隨，恒也。”這段話是說，有與無是暫時(shí)的，善于合作借勢(shì)的人可以在無中生有;難與易是暫時(shí)的，善于協(xié)作謀劃的人可以化險(xiǎn)為夷;善于合作發(fā)展的人可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，從低走到高，這是永恒的定律。

因此，在這個(gè)多元的時(shí)代，我們門企要學(xué)會(huì)適者生存，根據(jù)自己的實(shí)際情況，想辦法安全度過這個(gè)冬天，相信春天已不會(huì)太遠(yuǎn)了。