木線企業(yè)一直扮演著單一的原材料供應(yīng)商的角色。當(dāng)前，整個家居行業(yè)并不景氣，將要面臨一場大規(guī)模的洗牌。在這種情況下，木線企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步上升?如何立足于激烈的市場競爭中?

近日，筆者采訪了中山市強(qiáng)大木線廠的丁勝總經(jīng)理。丁總告訴筆者，“木線行業(yè)是一個古老的行業(yè)，很多木門企業(yè)的老總都是從生產(chǎn)木線轉(zhuǎn)型的。對于其中的艱辛，曾經(jīng)從事過木線生產(chǎn)的門企老總都深有感觸。第一是煩，第二是散，第三是行業(yè)水平偏低。“煩”的是木線的加工程序很多，對材料的要求高;而木線的種類繁多，長短不一，形狀各異，管理起來又比較“散”;木線企業(yè)處在家居行業(yè)的配角地位，生產(chǎn)企業(yè)水平相對來說都不是很高?！?/p>

丁總認(rèn)為，“在大環(huán)境不景氣的情況下，木線企業(yè)一定要不怕艱辛，克服缺點(diǎn)和不足，努力開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多元化生產(chǎn)，只有這樣，才能在市場上贏得更多的客戶。”鑒于此，筆者認(rèn)為木線企業(yè)要想在逆境中求得生存，必須做好以下三方面的準(zhǔn)備。

之一：原材料儲備充足，助力企業(yè)平穩(wěn)“過冬”

由于生產(chǎn)木線的木材要求非常嚴(yán)格，木材含水率要求很低，這樣生產(chǎn)出來的木線才會不變形，打線光滑。生產(chǎn)木線產(chǎn)品使用的木材，烘干后還要涼上幾個月，讓其自然收縮，然后再進(jìn)行開料，打線型。這樣，完成整個工序，需要很長時間，而且木線的品種眾多，所以必須要保證原材料庫存充足。否則，客戶下單后再去買木材，就很難完成訂單。

之二：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中求勝”

這里所說的企業(yè)內(nèi)部管理的對象主要是人。因?yàn)槟揪€的生產(chǎn)過程充滿了技術(shù)性，需要人工操作的流程很多。在木工方面，有些工序是用機(jī)械不能完全替代的。人才是木線企業(yè)生存和發(fā)展的決定因素。

擁有特殊技術(shù)的員工基本上都屬于企業(yè)的老員工。企業(yè)要對這些員工的生活環(huán)境和工作環(huán)境不斷進(jìn)行改善，適當(dāng)提高老員工的生活福利，使老員工對企業(yè)產(chǎn)生歸屬感。老員工穩(wěn)定了，企業(yè)的生產(chǎn)線也就穩(wěn)定了，才可以保證企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加穩(wěn)定。順理成章，客戶的滿意度也會更高。

之三：銷售理念獨(dú)特，不轉(zhuǎn)型同樣能生存

以強(qiáng)大木線廠為例，在強(qiáng)大木線的客戶中，沒有大客戶和小客戶之分，他們對所有的客戶都是一視同仁。丁總介紹說：“強(qiáng)大的經(jīng)銷商是‘334 制’，就是說批發(fā)商占30%，零售商占30%，直接廠對廠服務(wù)占40%。幾年前，生產(chǎn)木線的企業(yè)有很多家。如果一個企業(yè)有幾個大客戶，每年的營業(yè)額就可以上千萬。但是現(xiàn)在市場上僅有幾家木線企業(yè)，以前生產(chǎn)木線的大部分企業(yè)都轉(zhuǎn)型了。為什么會出現(xiàn)這種狀況?其中最主要的原因就是這些企業(yè)的客戶單一，產(chǎn)品的品種太少?！?/p>

只做幾家批發(fā)商的木線企業(yè)，如果批發(fā)商的生意不好，銷量就會隨之受到很大影響。專門做散單的木線企業(yè)又做不起規(guī)模，經(jīng)受不起市場的考驗(yàn)。強(qiáng)大木線廠為了迎合市場的需求，服務(wù)多元化，即發(fā)揮木線產(chǎn)品散的特點(diǎn)，定位多種客戶群體;產(chǎn)品多元化，即著力開發(fā)多品種，開發(fā)多種可替代產(chǎn)品。例如，少了實(shí)木木線就有科技木補(bǔ)充;少了科技木木線就有貼皮木木線補(bǔ)充。

總之，跟著市場的需求走，站在市場的浪尖上，即使環(huán)境再惡劣，企業(yè)也能獲得生存。

（來源：亞太門窗網(wǎng)）