2011 年5 月全國CPI 物價指數(shù)達到三年來的最高值5.5%。持續(xù)兩年的高通脹對我國家居行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。

出口企業(yè)集體內(nèi)遷，大型家居賣場資產(chǎn)重組，門窗行業(yè)洗牌加劇。伴隨行業(yè)集中度的進一步提高以及企業(yè)產(chǎn)能的不斷加大，企業(yè)間的競爭日益激烈。同時，受原材料價格上漲、房地產(chǎn)市場進入下行通道、銀行資金回籠等因素的影響，2011 年，我國家居行業(yè)面臨著比2009 年更為嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟形勢。

成本迅速攀升，資金周轉(zhuǎn)困難，成為2011年門窗行業(yè)的常態(tài)。

成本上漲促使門窗企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商聯(lián)合抗壓。緩解產(chǎn)品終端零售價格上漲壓力，撬動國內(nèi)家居消費市場，消化上漲的20% 生產(chǎn)成本，對于任何一家門窗企業(yè)來說，都是難以獨自完成的。山西門窗生產(chǎn)企業(yè)、家居賣場和經(jīng)銷商聯(lián)合抗壓，通過三方共同努力，避免了山西省門窗市場大范圍出現(xiàn)“漲價潮”。

生產(chǎn)企業(yè)：優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)+銷售渠道延伸

泰亨科技和凱祥集成家居是山西省室內(nèi)門兩大知名生產(chǎn)企業(yè)，在“漲價潮”面前，他們泰然處之，都沒有漲價。

山西泰亨科技有限公司是山西省室內(nèi)門生產(chǎn)領(lǐng)域的代表，中國木門30 強企業(yè)，其產(chǎn)品遠銷全國各地。面對席卷全國的“漲價潮”，泰亨木門沒有漲價，而是選擇了依靠自身調(diào)整和向經(jīng)銷商讓利兩種手段來消化上漲的生產(chǎn)成本。

泰亨科技在優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程和提高原材料利用率方面進行了改革創(chuàng)新，通過精細化管理，節(jié)約了8% 的生產(chǎn)成本。在終端店面經(jīng)營成本高漲的情況下，泰亨木門主動拿出3% 的利潤讓利給經(jīng)銷商，鞏固銷售渠道。雖然企業(yè)利潤空間在一定程度上被壓縮，但泰亨科技還是選擇了把難題留給自己。用泰亨人的話說，“我們沒有必要、也沒有理由將成本上漲壓力轉(zhuǎn)嫁給十多年來風(fēng)雨同行的同事”。

大同市凱祥集成家居是大同市當(dāng)?shù)氐闹覂?nèi)門生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品在晉北地區(qū)擁有較高的市場占有率。筆者在凱祥木門直營店了解到，凱祥木門的全部產(chǎn)品都沒有漲價。凱祥木門控制成本的手段主要是依托自身資源優(yōu)勢，在大同市各縣區(qū)建立垂直銷售網(wǎng)絡(luò)，大力開拓新興縣級市場。另外，凱祥家居還密切關(guān)注大同地區(qū)的項目工程，依靠工程拉動零售，薄利多銷，以量取勝。在生產(chǎn)方面，凱祥集成家居進行了全方位的技術(shù)改造，機械化程度大大提高，從而緩解了人力資源成本上漲的壓力。

家居賣場：不漲價+精細化服務(wù)

生產(chǎn)企業(yè)與家居賣場之間是魚與水的關(guān)系?！按酵鳊X寒”，如果生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況不好，就會影響家居賣場的經(jīng)營狀況。所以，面對“漲價潮”，山西的家居賣場對企業(yè)和經(jīng)銷商，并沒有采取打壓的政策，而是為企業(yè)和經(jīng)銷商提供了更為周到的服務(wù)，與企業(yè)和經(jīng)銷商共患難?，F(xiàn)代家居利用本土資源優(yōu)勢，不斷完善賣場配套設(shè)施，深化服務(wù)，在物流費用居高不下、倉儲成本水漲船高的情況下，為每個賣場配套建設(shè)2 萬多平方米的大型現(xiàn)代倉儲物流基地，大大節(jié)省了商戶的倉儲物流成本。現(xiàn)代家居是山西省唯一的“全國綠色建材試點單位”，在山西省內(nèi)擁有太原和大同兩家大型綜合家居賣場，并且在太原和大同分別籌建了80 萬平方米的國際家居博覽中心，這兩處博覽中心都將在2011 年內(nèi)開放。在打造高端家居博覽中心的同時，現(xiàn)代家居保留了經(jīng)濟家居館和基礎(chǔ)建材市場，仍然以較低的租金向企業(yè)和經(jīng)銷商開放，并沒有借“漲價潮”提高租金。這在一定程度上減輕了企業(yè)和經(jīng)銷商的壓力。

金牛家居通過資源整合，為經(jīng)銷商開拓出鏈接社區(qū)和郊縣市場的通道。金牛家居是大同市較早建立的綜合性家居市場，其金牛國際家具廣場、金牛精品建材館、金牛綜合建材市場是大同市居民家居采購的首選之地，在大同市家居行業(yè)占有舉足輕重的地位。作為國家首批“建材下鄉(xiāng)試點單位”，今年以來，金牛家居已在大同市區(qū)和郊縣帶頭開展了多次聯(lián)合推廣活動，取得了良好的宣傳效果，大大節(jié)省了企業(yè)和經(jīng)銷商的宣傳成本，提高了產(chǎn)品的流通效率。同時，金牛家居還在家居賣場附近，投資興建了家電、數(shù)碼產(chǎn)品賣場，打造家居、家電一站式采購綜合體。家居與家電互相帶動，使得各賣場人氣旺盛，交易活躍。

經(jīng)銷商：組建聯(lián)盟+共同推廣

山西省家居行業(yè)經(jīng)銷商組建了經(jīng)銷商聯(lián)盟。面對通脹壓力，山西省門窗行業(yè)經(jīng)銷商以前所未有的聯(lián)合精神，組建經(jīng)銷商聯(lián)盟，共同抵御通貨膨脹。2011 年4 月，山西省太原、大同和臨汾三市門窗經(jīng)銷商150 多人組團參觀北京門博會，參加中國門業(yè)經(jīng)銷商大會，暢談聯(lián)合方式，這預(yù)示著山西省家居行業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)盟興起。目前，大同市門窗經(jīng)銷商已舉辦了多次如“木門文化節(jié)”等形式的聯(lián)合推廣活動，并取得了良好的宣傳效果。門窗行業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)盟的成立，對規(guī)范經(jīng)銷商行為，穩(wěn)定門窗市場，避免惡性競爭起到了積極的作用。

山西省門窗行業(yè)的實踐證明，至少有15% 的成本上漲是可以被業(yè)內(nèi)成功消化的。雖然企業(yè)的利潤減少了，但換來的是門窗行業(yè)生產(chǎn)成本控制能力的增強、家居賣場綜合服務(wù)水平的提升和經(jīng)銷商產(chǎn)品流通效率的提高，這些能力，對企業(yè)意味著更多的收益。由此看來，通貨膨脹并不可怕，抗通脹，門窗行業(yè)需要的是更多的信心和社會責(zé)任感。

（來源：亞太門窗網(wǎng)）