狼是敏銳度最高的動物之一，不但反應(yīng)速度快，嗅覺也相當(dāng)靈敏。而作為成功的生意人，都或多或少的具備狼的特性，他們不僅具有敏銳的市場動察力和判斷力，時刻了解市場信息和客戶需求，而且掌握了先進的營銷模式，不斷搶占市場先機。在這樣的市場格局下，門企如何爭得一杯羹，則顯得更為重要。

知己知彼百戰(zhàn)不殆

重慶銅梁縣門企可謂遍地開花，但真正占領(lǐng)市場的品牌卻為數(shù)不多。除了美心、星星、川王、木帆、屋之巧能平分秋色外，其他品牌就有點黯然失色了。是什么原因?qū)е逻@種市場格局呢?筆者結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r分析，不是經(jīng)銷商代理的品牌不好，而是他們對競爭對手、市場信息和行業(yè)信息了解過少。很多一線經(jīng)銷商只顧著自己的品牌，從未關(guān)心過競爭對手在做什么，更不了解什么價格的產(chǎn)品在該市場受消費者青睞?！秾O子兵法》有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)銷商在了解自己的同時，更要了解對手。而“知己”與“知彼”相比較，“知彼”則更為重要。成功的商人都是不會隨便輕視對手的。所以作為門企的經(jīng)銷商，平時一定要多注意什么價格和款式的門在工程單上最容易中標(biāo)，該行業(yè)最近有沒有最新的動態(tài)，競爭品牌在該地區(qū)有沒有大的舉動，自己代理的品牌在其他地區(qū)有什么活動支持。

營銷理念不要抱殘守缺

近日，筆者在走訪建材市場時，聽到很多經(jīng)銷商說，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，生意越來越難做。面對這種市場競爭現(xiàn)狀，傳統(tǒng)單一的營銷理念已過時，經(jīng)銷商唯有轉(zhuǎn)變營銷理念才能得以生存和發(fā)展。所以，很多經(jīng)銷商開始積極參加行業(yè)協(xié)會，了解行業(yè)信息，借鑒其他品牌的運作模式；有的經(jīng)銷商還組團參觀大型企業(yè)，尋求更好的品牌；有實力的經(jīng)銷商甚至還參加大型的展會，提高自己的銷售和知名度；與此同時，一些專業(yè)的行業(yè)資訊雜志也越來越受到經(jīng)銷商的青睞。當(dāng)我們不能改變市場現(xiàn)狀的時候，我們只有改變營銷理念，才能經(jīng)受住市場競爭的沖洗。想成為市場贏家，必須要有創(chuàng)新的營銷理念。好的營銷理念是企業(yè)成長的命脈，對于經(jīng)銷商也是如此。隨著人們生活水平的提高，對物質(zhì)的追求也越來越高。如果經(jīng)銷商還是按照抱殘守缺的營銷理念出牌，必定要被競爭對手逼出局。

門業(yè)要瞻前，更要顧后

近兩年，重慶的房地產(chǎn)業(yè)火速發(fā)展。不僅涌現(xiàn)出眾多本土的房地產(chǎn)企業(yè)，部分一線外地房產(chǎn)企業(yè)也紛紛入駐重慶房產(chǎn)市場。受政府優(yōu)惠政策的影響，很多房地產(chǎn)商瞄準(zhǔn)了重慶周邊的二三線城市，所以像銅梁這種縣級城市，房地產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為銅梁門業(yè)經(jīng)銷商們帶來了良好的商業(yè)契機。然而國家為了防止通貨膨脹，今年對房地產(chǎn)行業(yè)進行了嚴(yán)厲的管控。同時，重慶保障性住房的供應(yīng)和房產(chǎn)稅的征收，使得一些購房者持觀望態(tài)度，致使房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)震動。門業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，也難免受到波及。這種狀況使得部分經(jīng)銷商持悲觀態(tài)度，在與企業(yè)簽?zāi)赇N售任務(wù)的時候不敢下筆，有些經(jīng)銷商甚至不敢向企業(yè)大量要貨。

但從市場現(xiàn)狀來看，不少經(jīng)銷商仍持樂觀態(tài)度，堅信今年銷售會繼續(xù)增長。他們認(rèn)為，國家打擊的是投資者，對于剛性需求者影響不大。重慶近年來經(jīng)濟快速增長，不少外地打工的人都紛紛回到自己的家鄉(xiāng)，購房需求還很大，并且需要裝修的客戶以2008年到2010年的購房者居多。作為房地產(chǎn)下游的門業(yè)，要時刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈磥硪?guī)劃，了解該地區(qū)今后房屋建設(shè)和施工狀況，這對于門企的發(fā)展至關(guān)重要。

經(jīng)營要向?qū)I(yè)化發(fā)展

隨著市場競爭的日益激烈，門業(yè)市場早已不再是坐著等客戶上門的狀況了。隨著人們消費水平的提高，消費者對質(zhì)量和服務(wù)的要求也越來越高。在幾年前，消費者是這樣購物的，他們來到店鋪前，看著那款門價格和款式合適或許就買走了，根本就用不著店員介紹。但目前正處于信息發(fā)達(dá)的年代，消費者在購買這些重要的生活用品時，很多都會在網(wǎng)絡(luò)上先了解一下相關(guān)情況。在選擇產(chǎn)品的時候，他們會提出很多專業(yè)的問題。

可能會詢問門窗的材質(zhì)，有沒有國家認(rèn)證的資質(zhì)，門面上的漆是什么品牌，是否會對人體有危害等等一系列問題。如果經(jīng)銷商不知道這些專業(yè)技術(shù)知識，就會導(dǎo)致消費者流失。所以對于經(jīng)銷商來說，讓自己變得更專業(yè)才能留得住客戶，贏得市場。

培養(yǎng)自己的“精英部隊”

營業(yè)員是企業(yè)形象的代表，更是企業(yè)利潤的來源。一個好的營業(yè)員就像一個“特種兵”會給經(jīng)銷商帶來不菲的收獲，但一個不負(fù)責(zé)任的營業(yè)員也會讓企業(yè)損失很多客戶。所以，門企應(yīng)加強對經(jīng)銷商和營業(yè)員的培訓(xùn)，培養(yǎng)自己的銷售“精英部隊”。

主動出擊，掌握先機

在市場競爭的激流里，守株待兔式的營銷模式已很難獲得大的收益了。目前的市場狀況是人找生意，而不是以往的生意找人。很多大的工程單，都是經(jīng)營者主動尋找的。作為門企的經(jīng)銷商可以通過政府招標(biāo)、網(wǎng)上查詢招標(biāo)信息、與裝飾公司合作等方式，來獲取更多的行業(yè)信息。只有主動出擊，才能獲得更多的工程單。沒有做不好的市場，只有不會做的市場。如今在這個“狼”的市場現(xiàn)狀下，如果沒有狼性的營銷意識，是很難立足的。銅梁門業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商必須要立足市場，提高自身的業(yè)務(wù)水平，才能做得更好，走得更遠(yuǎn)!

來源：亞太門窗網(wǎng)