木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化了，在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競(jìng)爭(zhēng)、渠道政策競(jìng)爭(zhēng)、終端專賣競(jìng)爭(zhēng)之后的今天，木門企業(yè)的營(yíng)銷之路又該如何升級(jí)呢?

在木門企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)廠的背景下，銷售被提上了議事日程。渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，然而未來(lái)哪些渠道能讓企業(yè)立于不敗之地呢！

五一銷售成績(jī)不佳

據(jù)大部分木門企業(yè)和經(jīng)銷商反映，五一假期的銷售狀況不如平時(shí)。企業(yè)和經(jīng)銷商都在深思為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。筆者分析，五一北方天氣變化大，影響了消費(fèi)者購(gòu)物計(jì)劃。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，很多人放緩了購(gòu)房和裝修的的計(jì)劃。另外一些其他促銷時(shí)段和方式也影響了五一家居產(chǎn)品的銷售，分流了大批的顧客。這里所說(shuō)的促銷時(shí)段是指很多企業(yè)尋找一切機(jī)遇促銷。促銷方式包括團(tuán)購(gòu)和展會(huì)的推介。在哈爾濱有多個(gè)機(jī)構(gòu)辦團(tuán)購(gòu)，包括電視臺(tái)和電臺(tái)。這很大程度上分散了五一的銷售份額。

傳統(tǒng)銷售渠道仍是關(guān)鍵

在筆者采訪的木門企業(yè)中，很多負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，未來(lái)2年傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商銷售渠道仍是主力。木門產(chǎn)品不同于普通消費(fèi)品，價(jià)格較高且有很多的不可控性。所以消費(fèi)者還是較喜歡到實(shí)體店購(gòu)買，而企業(yè)也愿意與有實(shí)力的代理商合作，這樣有利于產(chǎn)品銷售、流程和資金的控制。傳統(tǒng)銷售模式已較成熟，對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方皆認(rèn)可。傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化。成本的壓力不但企業(yè)有，經(jīng)銷商也有。不斷上漲的場(chǎng)租費(fèi)用和人工費(fèi)給經(jīng)銷商很大壓力。很多企業(yè)要求經(jīng)銷商店面達(dá)到一定規(guī)模，并按廠家要求統(tǒng)一裝修。現(xiàn)在本地的木門銷售區(qū)一般在一樓，場(chǎng)租費(fèi)用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計(jì)算，場(chǎng)租費(fèi)用每年要二十多萬(wàn)，如果想在知名商場(chǎng)選個(gè)店鋪，要拿出相當(dāng)于場(chǎng)租費(fèi)用的好處費(fèi)，再加上店員和安裝工的費(fèi)用每年要支出50多萬(wàn)元。在銷售前景不可期的時(shí)下，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)經(jīng)銷商便難以駕馭。大部分經(jīng)銷商都想在店面內(nèi)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌。因此，傳統(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業(yè)應(yīng)穩(wěn)固好現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商，并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者，以釋放不斷增加的產(chǎn)能。

電子商務(wù)成新趨勢(shì)

在很多人看來(lái)，網(wǎng)購(gòu)不太現(xiàn)實(shí)。但隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力的現(xiàn)在，網(wǎng)購(gòu)成為家居產(chǎn)品的銷售渠道已成為一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售做得最好的當(dāng)屬TATA木門，全國(guó)的很多企業(yè)也看好了電子商務(wù)的前景，正在籌劃自己的電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)銷售。正如一家大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說(shuō)，以往的郵件一對(duì)一，QQ實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多，博客實(shí)現(xiàn)了一對(duì)萬(wàn)甚至百萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增，對(duì)于企業(yè)增加的產(chǎn)能的釋放有很大幫助。但電子商務(wù)也存在著一些弊端，如無(wú)法看到實(shí)物產(chǎn)品，另外交貨也是很大問(wèn)題。很多人考慮線上銷售，線下實(shí)體店付貨，這是一種很好的解決辦法，但對(duì)于經(jīng)銷商只分布在小范圍內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這實(shí)現(xiàn)起來(lái)也有很大困難，付貨后的售后服務(wù)也將成為難題。誰(shuí)能盡早解決這些問(wèn)題，誰(shuí)就可能成為網(wǎng)絡(luò)銷售的王者。

團(tuán)購(gòu)成為救火隊(duì)員

團(tuán)購(gòu)是在時(shí)下令很多人激動(dòng)的一種購(gòu)物方式。哈爾濱的家居行業(yè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體如雨后春筍般應(yīng)時(shí)而生，這其中包括電視臺(tái)、電臺(tái)、廣告公司等團(tuán)體。隨著團(tuán)購(gòu)會(huì)的幾次成功舉辦后，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到團(tuán)購(gòu)的好處，并欣然加入到團(tuán)購(gòu)的洪流中。在團(tuán)購(gòu)中，一些企業(yè)三天的銷量能趕超企業(yè)一個(gè)月的銷量，這在很大程度上緩解了產(chǎn)能壓力。

隨著實(shí)體團(tuán)購(gòu)的開展，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)的普及性和快捷性吸引了更多的消費(fèi)者參與到其中。團(tuán)購(gòu)熱度越高，參與購(gòu)買人數(shù)越多，最終梯次越高，享受折扣就越多。放眼未來(lái)，家居行業(yè)的團(tuán)購(gòu)實(shí)體全國(guó)經(jīng)營(yíng)可控制終端銷售，遠(yuǎn)景不可估量，將在其他渠道作用減弱時(shí)起到救火隊(duì)員的作用。無(wú)論何種渠道，只要能銷售產(chǎn)品就是正道。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嘗試和探索新的銷售渠道，為企業(yè)的銷售和行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的元素。