隨著建筑形式及功能要求的不斷發(fā)展，對(duì)門(mén)窗幕墻的要求越來(lái)越高，而為了滿足建筑的要求，五金系統(tǒng)技術(shù)在門(mén)窗設(shè)計(jì)中的作用也需要被重新思考。這看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但事實(shí)并非如此。

門(mén)廠與五金廠要直接合作，讓廠與廠直接對(duì)接，削弱中間所有的環(huán)節(jié)，使銷(xiāo)售渠道扁平化，這樣才能既保證產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，又使門(mén)廠的利益最大化。這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。

五金鎖具終端悄變

五金鎖具行業(yè)在發(fā)展，市場(chǎng)格局也悄然在變。原來(lái)傳統(tǒng)五金市場(chǎng)的五金專賣(mài)店，一枝獨(dú)秀呼風(fēng)喚雨的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這幾年來(lái)，五金專賣(mài)店的生意已經(jīng)越來(lái)越難做了，而進(jìn)入了2011年后，日子更不好過(guò)了。為什么呢?我認(rèn)為原因有三。第一，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策抑制了通貨膨脹，控制了過(guò)熱經(jīng)濟(jì)，打壓了房地產(chǎn)，樓市沒(méi)有了以前的火爆，消費(fèi)者的購(gòu)房熱情就迅速消退，而五金門(mén)鎖是與房地產(chǎn)息息相關(guān)的，持幣觀望者越來(lái)越多，他們不買(mǎi)房就不裝修，不裝修就不購(gòu)買(mǎi)五金。第二，各房地產(chǎn)公司推出精裝修房，為了節(jié)約成本，直接從廠家進(jìn)貨，而不去傳統(tǒng)的五金市場(chǎng)拿貨。第三，各大門(mén)廠品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，逐步打出自己的品牌五金門(mén)鎖，繞開(kāi)傳統(tǒng)五金市場(chǎng)，從五金廠直接貼牌。因此，傳統(tǒng)市場(chǎng)的五金專賣(mài)店，越來(lái)越難做。相反的，門(mén)廠的專賣(mài)商鋪中，五金、鎖具的銷(xiāo)售卻越來(lái)越火爆。消費(fèi)者買(mǎi)門(mén)后，可以順便買(mǎi)五金，完成一站式購(gòu)物。這種商鋪還能夠提供鎖具、合頁(yè)開(kāi)孔，既準(zhǔn)確又快捷，因此有可能逐步替代傳統(tǒng)五金專賣(mài)。

海詩(shī)蔓人早已意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，因此在4年前已開(kāi)始接觸門(mén)企，有計(jì)劃、有步驟地與門(mén)廠和房地產(chǎn)公司合作。

現(xiàn)在門(mén)廠與五金配套有以下三種形式：第一，只管賣(mài)門(mén)，不管五金，小五金由各門(mén)廠的專賣(mài)店根據(jù)客戶的需求提供;第二，賣(mài)門(mén)，不強(qiáng)制配五金，若客戶有需求就配五金;第三，強(qiáng)制式配五金，出廠時(shí)就將門(mén)孔開(kāi)好，自己品牌的門(mén)出廠時(shí)就必須配上自己品牌的小五金。

門(mén)企搭配自己品牌的五金

隨著門(mén)企的發(fā)展和品牌的建立，強(qiáng)制搭配自己品牌的五金的這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。五金市場(chǎng)鎖具、合頁(yè)的品質(zhì)參差不齊，最終會(huì)導(dǎo)致門(mén)安裝在消費(fèi)者家中出現(xiàn)問(wèn)題。如果選擇的合頁(yè)品質(zhì)不好，配合間隙大、松動(dòng)，裝上門(mén)后，門(mén)有些下垂，門(mén)在開(kāi)合時(shí)就不順暢，終端客戶就會(huì)投訴門(mén)的質(zhì)量不好，而不是投訴小五金的質(zhì)量不好。這樣就會(huì)影響門(mén)企的品牌形象。

2010年下半年，海詩(shī)蔓與重慶美心門(mén)成為了戰(zhàn)略合作伙伴。美心門(mén)向他們的客戶推薦使用海詩(shī)蔓的五金;海詩(shī)蔓向美心門(mén)的終端用戶承諾，凡是使用了海詩(shī)蔓的五金后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，海詩(shī)蔓將無(wú)條件賠償。這樣，廣大的美心門(mén)用戶，就可以放心大膽地使用海詩(shī)蔓的鎖了。

門(mén)企配上自己品牌的五金是門(mén)企發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是唯一的選擇。門(mén)廠要想將自己的品牌做強(qiáng)做大，就必須實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。每一把鎖都需要開(kāi)孔，而開(kāi)孔方式可能有幾百種，那么多的樣品擺放在車(chē)間里，難免張冠李戴，一旦開(kāi)孔有偏差，整個(gè)門(mén)就報(bào)廢了，損失就太大了。如果將其標(biāo)準(zhǔn)化，不論你終端客戶用什么造型款式的鎖，我們門(mén)廠的鎖體開(kāi)孔都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣子，想弄錯(cuò)都難。在這點(diǎn)上，海詩(shī)蔓已經(jīng)積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠給門(mén)廠提供一套絕對(duì)完美的方案。