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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2011-06-03 10:23:46 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
隨著國際門窗市場的持續(xù)走低，很多門窗企業(yè)都開始調(diào)整營銷方向，大多數(shù)以外銷為主的企業(yè)都開始將目光投向國內(nèi)尤其是西部地區(qū)。對此，成都市新津正興木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時表示：'從資金的獲取和使用方面來看，做外銷除了沒有品牌外
把握國內(nèi)市場根基 獲更多發(fā)展資源
隨著國際門窗市場的持續(xù)走低，很多門窗企業(yè)都開始調(diào)整營銷方向，大多數(shù)以外銷為主的企業(yè)都開始將目光投向國內(nèi)尤其是西部地區(qū)。對此，成都市新津正興木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時表示：“從資金的獲取和使用方面來看，做外銷除了沒有品牌外，在資金使用方面處于‘本大利小’的境地。舉一個例子來講，做外銷大部分都是根據(jù)定單模式來操作的，比如說我們接了100萬的定單，對方付30%的定金，然后就開始生產(chǎn)，從生產(chǎn)到定單結(jié)束，到報關(guān)，完全收到貨款，一般情況需要四個月時間?！?/p>
正興木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“從數(shù)字來看企業(yè)要承擔(dān)70%的資金壓力?！眱?nèi)銷大部分都是現(xiàn)金制，經(jīng)銷商先付貨款而且付全款，企業(yè)再生產(chǎn)或者是發(fā)貨，這個是門窗行業(yè)的特點。從這兩種資金運作模式來看，內(nèi)銷獲得資金的市場更大一些。
永彤商貿(mào)負(fù)責(zé)人從人力資源的角度給我們做了分析，很多品牌門窗代理商是非常龐大的銷售隊伍和宣傳隊伍，他們的銷售隊伍本身就是無形的廣告價值，這是做渠道必不可少的。我們也可以叫渠道的力量。因此，永彤商貿(mào)認(rèn)為做國內(nèi)市場在渠道上也有一定優(yōu)勢。
愛心木業(yè)老總表示，從定單模式來分析，做外銷是比較單一的，靠批量化生產(chǎn)，所以更多是在賺取加工費，一般情況下利潤比較低。而內(nèi)銷企業(yè)，參與營銷環(huán)節(jié)多，獲取的利潤分配環(huán)節(jié)也多。
通過綜合比較，“攘外必先安內(nèi)”，只有牢牢地把握住國內(nèi)市場的根基，企業(yè)才能獲得更多的發(fā)展資源。通過國內(nèi)市場獲得強大的生產(chǎn)能力，還有市場運作經(jīng)驗，再去做國外市場會更有優(yōu)勢。
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