木門經(jīng)銷商打造核心競爭力，最首要的是要練好內(nèi)功--鑄造“六脈神劍”：市場網(wǎng)絡、營銷團隊、營銷模式、管理體系、忠誠的客戶、經(jīng)營好的產(chǎn)品。在此基礎上，木門經(jīng)銷商可以運用合縱連橫之術，與上游廠商和下游終端連鎖賣場形成鼎足之勢，抓住木門行業(yè)的脈搏，提高木門的銷售。

那么，木門經(jīng)銷商需要培養(yǎng)什么樣的基本功，扮演好經(jīng)銷商的角色呢？

少商劍--緊盯市場的脈搏

市場因素包括房地產(chǎn)的興衰、政府單位及企業(yè)安置房的拉動、市場容量、消費習慣、競爭品牌的情況。這幾個內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關。作為一個木門經(jīng)銷商，除卻關注行業(yè)內(nèi)的信息外，需從整個宏觀經(jīng)濟層面分析市場的走向和趨勢，只有做到心中有數(shù)，了解市場的形勢，才能有效地調(diào)整布局，制定有效的策略應對風險。

商陽劍--優(yōu)先考慮產(chǎn)品因素

產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關鍵因素，比如有的品牌重點主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實木門、有的主打金屬門、有的主打移門。中華門窗網(wǎng)筆者認為這個決定意味著企業(yè)的靈魂方向，去年和一個小門窗廠的老總聊天，雖然通過關系每年能做一千多萬的不銹鋼門，但是幾年了一直都是這個樣子，一只沒有真正的去營銷自己的主打產(chǎn)品線，而且沒有這個意識。

因此，需要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力、技術創(chuàng)新能力、產(chǎn)品概念營銷能力等再結合我們眼下能射擊到的范圍的市場情況。技術創(chuàng)新引領著品牌發(fā)展的方向及動力，產(chǎn)品概念營銷決定著與消費者的距離，產(chǎn)品的政策促進了營銷的手段。

中沖劍--拉力推動宣傳

拉力分為三個部分：拉近網(wǎng)絡開發(fā)的距離、拉近會員渠道(甲乙方、家裝公司、安裝工)距離、拉近與消費者的距離。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過電視媒體、報紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。

對于國內(nèi)一線品牌來說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費者的距離，拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠了經(jīng)銷商的單價利益，很負責任的說，這樣的拉力我們國內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。

關沖劍--選擇適合的渠道

國內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強有力的推力快速發(fā)展起來的，渠道推力是指通過在小區(qū)直接接觸消費者的方式、通過優(yōu)勢政策及多次友好的拜訪經(jīng)銷商建立感情方式、通過對設計師、監(jiān)理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費導向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標準、有手冊、有模式、有話術、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。

少沖劍--管理好銷售團隊

營銷團隊的人越來越多，營銷團隊的質量就越來越差，經(jīng)常和很多大品牌的同仁們一起交流企業(yè)團隊管理情況，都是統(tǒng)一的講，近兩年比較亂。說明我們國內(nèi)的門窗企業(yè)在應對金融危機的同事，對團隊團管理的改變步伐還是沒有跟上來，還是不能適應現(xiàn)有的環(huán)境，能說事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無句號話題。好的戰(zhàn)役肯定有好的團隊，好的管理，好的激勵政策。大部分人感覺所在企業(yè)方向不明確，目標很茫然，這已經(jīng)是最危險的信號了。

少澤劍--提高售后服務

門窗產(chǎn)品本來就不是一個半成品，沒有一個門窗品牌說自己的產(chǎn)品部需要技術服務。但是筆者看到很多門窗經(jīng)銷商都是因為某一個廠家的技術服務不及時、不到位，導致放棄了一個品牌。技術服務的技術性，坦誠性、公開信、有效性決定著經(jīng)銷商、業(yè)務人員對自身品牌的銷售信心。不怕有問題，就擔心出了問題沒有解決好問題。

通過和品牌的旗艦店導購聊天得知，產(chǎn)品培訓服務嚴重不足，對產(chǎn)品的概念含義，產(chǎn)品的創(chuàng)意，產(chǎn)品的理念一點也不了解，基本都是靠“我們的環(huán)保、是大品牌”等等來解決問題，80%的店面體現(xiàn)出店面服務嚴重缺乏專業(yè)性、引導性、顧問性質的搞素質服務。最后就是上門服務，其實前面的服務比上門服務更重要，因為上門已經(jīng)是銷售以后的事情，雖然間接的對未來的生意有影響，但是前面的服務直接對生意有影響，很多人花大價錢把上門服務搞了，但是前面的服務不是很重視，所以就必須靠經(jīng)銷商，必須靠關系，自然成家客戶就少了，因為別人看不出來你的優(yōu)勢。

可以說，以上六個方面是木門經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中會碰到的問題，因此木門經(jīng)銷商需以市場為導向，緊握消費的趨勢，提高營銷隊伍的綜合素質，在木門大洗牌中脫穎而出。

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