許多木門廠家都會遇到木門銷售的問題，據專家預測，未來木門市場的潛力無限，這在很大程度上刺激了木門行業(yè)的發(fā)展，不過木門的銷售卻成為了制約木門發(fā)展的因素，那么木門銷售應該注意什么問題呢？

木門品牌建設

品牌是永遠的殺手锏。消費者通過對品牌的認知以及產品的使用，形成了滿意的消費快感體驗，為將來的采購決策形成依據。

品牌建設的目標不僅要將商品銷售給用戶，更要讓消費者享受使用產品及服務的快感，形成良好的口碑，吸引更多潛在用戶，增強品牌的吸引力，提升消費者對品牌的忠誠度。

1.品牌形象建設。以往，“金誠永信”走的是大眾化路線。2010年，根據多年市場運作的實際情況，公司對品牌形象重新定位和設計。截至去年底，其品牌形象前期系統(tǒng)籌劃已經完成，今年新開業(yè)的專賣店將統(tǒng)一使用新的企業(yè)品牌標識和統(tǒng)一的店面形象。同時，公司將在產品品質上下功夫，使得品質與品牌互相匹配。

2.宣傳推廣重塑。在原有的宣傳推廣基礎上，擴大品牌的宣傳力度，充分利用中國木材與木制品流通協(xié)會木門專委會以及2011北京門博會高端平臺，并借助亞太傳媒在國內家居行業(yè)的吸引力和影響力，提高企業(yè)及品牌形象。同時，借助木門行業(yè)媒體，逐步塑造金誠永信品牌。

木門銷售體系建設

1.銷售渠道完善。渠道決定銷售，公司實行兩條腿走路，一靠公司代理商，二靠公司直營銷售隊伍。公司創(chuàng)立之初，銷售渠道定位為主要依靠代理商銷售，這其中有很多不足。2011年，公司將在完善銷售渠道方面做更多的工作，逐步在北京中高端賣場建立公司垂直管理的專賣店，從而更好地對終端店面控制，使得銷售渠道完善而有序經營。2011年首先開業(yè)的直營店是居然之家麗澤店，此店設計與裝修均已經按照最新品牌標志和新的VI終端專賣店形象進行設計，全力將“金誠永信”木門北京居然之家麗澤店打造成為公司的旗艦標準店向全國復制，并將復制其運作模式。

2.擴大銷售網絡。增加終端經銷商店面數量，完善銷售網絡網點布局;對現有經銷商進行優(yōu)化改造，提高其銷售能力；對公司產品認可并有良好品牌忠誠度的，將其納入優(yōu)化改造體系，幫助其發(fā)展;如果打著金誠永信品牌銷售其他產品的，將堅決取締其銷售資格。

3.完善營銷管理。建立公司統(tǒng)一的營銷培訓制度，根據目前木門銷售的新渠道新手段，對公司直營店員工、經銷商員工進行分期分批培訓，提升單店運營能力和銷量。公司將逐步統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓、服務培訓、銷售流程等，發(fā)揮好店面窗口的作用。提升終端銷售數量，提高公司產品的市場份額。

4.提高服務質量。貼心的服務能促成再次銷售的成功，無論多好的產品。產品可能是有缺陷的，但優(yōu)質的服務能夠彌補產品的缺陷帶來的不足。2011年，公司將建立培訓制度，進行售前、售中、售后服務培訓，并使之常態(tài)化，讓公司、服務、產品、品質、品牌口碑相傳，讓服務產生良好的經濟效益和社會效益。

5.營銷策劃手段常態(tài)化。零售為王，決勝終端，用策劃撬動市場，用活動吸引顧客?？v觀國內銷售行業(yè)，家電行業(yè)的國美、蘇寧、五星，綜超行業(yè)的家樂福、沃爾瑪、麥德龍，快餐行業(yè)的肯德基、麥當勞、藍白快餐，建材家居行業(yè)的居然之家、城外誠、集美家居、紅星美凱龍，均利用其銷售網絡在節(jié)假日用事先策劃的促銷手段來撬動市場，吸引顧客以及潛在的顧客，從而達到銷售的高潮。通過這些類似的促銷活動拉近公司與客戶的距離，建立與顧客接觸溝通的渠道，營造良好的銷售氛圍，打造具有親和力的企業(yè)形象、品牌形象。

木門產品的創(chuàng)新

1.推出新品。創(chuàng)新是企業(yè)保持發(fā)展的動力和主要競爭手段。今年，公司將在創(chuàng)新上狠下功夫，突破自我，打破常規(guī)，改進現有的產品結構，用銷售數據來做產品分析，淘汰不受市場歡迎的產品及落后款式，推出部分新產品。新款式，完善產品大類，豐富產品結構。

2.提高品質。好產品自己會銷售，這是產品的核心競爭力。品質是顧客最在意的，品質卓越的產品是帶來再次銷售的根本原因。