任何企業(yè)都離不開銷售終端的建設(shè)，木門行業(yè)尤為如此，據(jù)中華門窗網(wǎng)相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)的木門企業(yè)都曾將業(yè)務(wù)區(qū)域的廣度、經(jīng)銷商的數(shù)量、品牌的覆蓋率作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，這也幾乎成為木門初期運(yùn)作必要步驟。

縱觀木門行業(yè)，木門行業(yè)渠道的建設(shè)脫離不了兩個(gè)方面，一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為木門企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。

木門企業(yè)在發(fā)展過程中是該渠道下沉模式還是科技領(lǐng)先的發(fā)展模式呢？

正方觀點(diǎn)：渠道分化讓市場(chǎng)無(wú)聲勝有聲

一、木門行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，機(jī)會(huì)很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來(lái)之不易的招商成果得以有效保護(hù)，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運(yùn)作都有道理。

二、對(duì)于大多數(shù)中小門企來(lái)說(shuō)，由于起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè)，區(qū)域性的精耕細(xì)作來(lái)得更為實(shí)際些。尤其當(dāng)下仍屬后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí)，在享受區(qū)域性精耕細(xì)作帶來(lái)的成果之后，再有目標(biāo)、有重點(diǎn)的將成功模式復(fù)制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。

現(xiàn)已有種種跡象顯示，全球經(jīng)濟(jì)已有轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，后金融危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。為此，已經(jīng)蟄伏了。

一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來(lái)得更為實(shí)際，渠道的分化也使得市場(chǎng)“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。門窗渠道下沉應(yīng)該一刀切，不適應(yīng)發(fā)展的趕緊摒棄，這樣將加快產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

反方觀點(diǎn)：技術(shù)含量低不應(yīng)一刀切

我國(guó)木門業(yè)起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，在金融危機(jī)下，木門行業(yè)必須要加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，只有淘汰落后才能快速的發(fā)展。

木門行業(yè)的技術(shù)含量低，一些模式仍舊不適合發(fā)展。進(jìn)行技術(shù)革新也是行業(yè)快速發(fā)展的必然之勢(shì)。

中華門窗網(wǎng)相關(guān)專家認(rèn)為，結(jié)合我國(guó)木門企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀，在渠道下沉這個(gè)話題上不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。

結(jié)語(yǔ)：隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，木門企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力，終端流失的窘境。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時(shí)期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。