內(nèi)容提要：處于尷尬位置的門(mén)窗行業(yè)，無(wú)論從自身發(fā)展還是其銷售總額上看，只能說(shuō)步步為營(yíng)，一步一步應(yīng)對(duì)高燒不退的樓市。門(mén)窗行業(yè)也同房產(chǎn)方面進(jìn)入了惡夢(mèng)高潮，期待醒來(lái)的那天，期待扭轉(zhuǎn)乾坤。房?jī)r(jià)過(guò)高，經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重，沒(méi)房沒(méi)房貸，無(wú)貸一身輕。而處于尷尬位置的門(mén)窗行業(yè)，無(wú)論從自身發(fā)展還是其銷售總額上看，只能說(shuō)步步為營(yíng)，一步一步應(yīng)對(duì)高燒不退的樓市。門(mén)窗行業(yè)也同房產(chǎn)方面進(jìn)入了惡夢(mèng)高潮，期待醒來(lái)的那天，期待扭轉(zhuǎn)乾坤。

過(guò)高的房?jī)r(jià)將對(duì)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生極壞的負(fù)面影響，國(guó)家一系列的樓市新政的出臺(tái)給“高燒”樓市降了降溫，樓市調(diào)控本應(yīng)成利好消息刺激市場(chǎng)建材需求，但事實(shí)卻恰相反。正在享受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、市場(chǎng)需求再次雄起“春天”的家居建材業(yè)，也仿佛經(jīng)歷惡夢(mèng)了一般。商品房成交量大幅下滑，但房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者也都在相互觀察和摸底，誰(shuí)也不愿輕言讓步，買賣陷入博弈狀態(tài)，作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，建材業(yè)已成“池魚(yú)”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為在漣漪效應(yīng)的影響下，門(mén)窗行業(yè)中包括家具行業(yè)、餐廚用品行業(yè)、地板業(yè)、裝飾行業(yè)等在內(nèi)的行業(yè)在2–3個(gè)月的滯后期后將經(jīng)歷一次市場(chǎng)低迷期。

面對(duì)未來(lái)?yè)渌访噪x的行情，家居門(mén)窗企業(yè)該從哪些方面著手進(jìn)行變革，以便在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中找準(zhǔn)定位，搶得市場(chǎng)先機(jī)？筆者認(rèn)為，作為地板業(yè)兩大主要參與群體，企業(yè)和經(jīng)銷商都需從各自實(shí)際出發(fā)選準(zhǔn)角度進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

樓市新政讓建材成“池魚(yú)”

一、企業(yè)創(chuàng)新

創(chuàng)新在任何時(shí)候都是企業(yè)永保競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者提供更多廉價(jià)、高品質(zhì)的地板；以體制創(chuàng)新使企業(yè)的日常運(yùn)作更有秩序，便于管理，同時(shí)也可以擺脫一些舊的體制的弊端，使企業(yè)煥發(fā)活力；以領(lǐng)導(dǎo)思想創(chuàng)新保障企業(yè)在此不利環(huán)境下沿著正確的方向發(fā)展。以員工思想創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益?？萍贾萎a(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特性、企業(yè)文化的活力性，產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)挺性。

二、提升品牌內(nèi)涵

筆者近日在長(zhǎng)沙著名的建材集中地旺德府各地板門(mén)店逛過(guò)之后，心理不禁感慨，地板之間的差距的確存在。這差距不在質(zhì)量高與質(zhì)量低，國(guó)內(nèi)地板幾乎都采用德國(guó)或日本技術(shù)，有錢任何人都可以買一條生產(chǎn)線招幾十個(gè)人從事地板生產(chǎn)，地板品質(zhì)大同小異；不在名氣大小，地板界市場(chǎng)渠道乃真王道，哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源，哪家企業(yè)可以說(shuō)就擁有了地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；也不在品牌大小，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，一些在全國(guó)市場(chǎng)頂頂有名的品牌到了一些地方市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)落入被地方品牌打得落花流水之尷尬境地。真正的差距還是在于地板內(nèi)涵。縱觀旺德府內(nèi)各地板經(jīng)銷門(mén)店，顯然都是出自店面設(shè)計(jì)高手，都有高品位、大品牌的氣勢(shì)，進(jìn)入各店體驗(yàn)過(guò)后才明白，真正的區(qū)別在品牌內(nèi)涵。這內(nèi)涵不僅在于企業(yè)、品牌、門(mén)店形象，更在于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工精神風(fēng)貌、處處為消費(fèi)者著想的意識(shí)、品牌文化等等各方面。

三、運(yùn)作模式調(diào)整

門(mén)窗行業(yè)之于樓市有很明顯的滯后性，聰明的企業(yè)，會(huì)在這一非常時(shí)期積極調(diào)整企業(yè)運(yùn)作模式以備后患。地板企業(yè)大可根據(jù)樓市現(xiàn)狀，把握住這一喘息機(jī)會(huì)，適當(dāng)調(diào)整短期發(fā)展策略，以便更好適應(yīng)新政帶來(lái)的影響。以渠道模式為例，從縱向?qū)蛹?jí)來(lái)看，地板行業(yè)已以往單一的“廠家-省代-分銷商-終端”的4級(jí)渠道層級(jí)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬S家-省代-分銷商-終端”、“廠家-分公司(聯(lián)營(yíng)公司)-經(jīng)銷商-終端”、“廠家-經(jīng)銷商-終端”多種層級(jí)模式并存的通路格局勢(shì)在必行。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

樂(lè)觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì)，悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍。面對(duì)樓市嚴(yán)厲的調(diào)控政策，也有部分地板品牌看好市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逆市擴(kuò)張。據(jù)報(bào)道，“某知名木地板企業(yè)為求新求變，將目光投向“個(gè)性化”人群，推出了可DIY定制的木地板，引起關(guān)注。”據(jù)了解，該廠家斥資3000萬(wàn)元，3月研發(fā)成功一款成熟的可批量生產(chǎn)的個(gè)性定制地板。這款地板直指木地板消費(fèi)的個(gè)性化需求，可以根據(jù)消費(fèi)者意愿印制圖案，受到年輕消費(fèi)群的歡迎。銷量的激增，激勵(lì)了該廠家在全國(guó)2500多家專賣店全面鋪貨。當(dāng)樓市價(jià)量齊跌，市場(chǎng)需求相對(duì)萎縮時(shí)，那些難以通過(guò)自我產(chǎn)品調(diào)整、偏科嚴(yán)重的企業(yè)將在這一輪調(diào)整中進(jìn)一步趨于弱化，而那些產(chǎn)品線豐富、市場(chǎng)反應(yīng)迅速、營(yíng)銷能力強(qiáng)勁、危機(jī)處理機(jī)制有效的企業(yè)將擁有機(jī)會(huì)成為新的霸主。

拿“80后”開(kāi)刀，門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，加上互聯(lián)網(wǎng)日新月異，地板企業(yè)從一定程度上，其銷售策略更適合年輕一代，只有充分了解了消費(fèi)者的消費(fèi)要求，加上為精準(zhǔn)的消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)話題環(huán)境，更有助于門(mén)窗行業(yè)一步一步向上發(fā)展。