2010年已畫上圓滿的句號(hào)，國(guó)內(nèi)門業(yè)今年保守估計(jì)有1000億的銷售額，又是一個(gè)“豐收年”?？墒?，表面上的漂亮數(shù)字掩蓋不了中國(guó)門業(yè)發(fā)展的尷尬局面：混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局，激烈的價(jià)格戰(zhàn)以及消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求與現(xiàn)有市場(chǎng)格局的矛盾。這種局面已經(jīng)嚴(yán)重危害到了每個(gè)門業(yè)從業(yè)人員的利益，如果得不到及時(shí)改善，中國(guó)門業(yè)前景堪憂。

僵化的經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)致市場(chǎng)混亂

目前，全國(guó)的大小門業(yè)生產(chǎn)廠家超過(guò)萬(wàn)家，年生產(chǎn)各類門超過(guò)8000萬(wàn)樘。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)措施就是簡(jiǎn)單而粗暴的價(jià)格戰(zhàn)。混亂的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降，嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。利潤(rùn)的下降讓新品研發(fā)動(dòng)力不足，致使市場(chǎng)產(chǎn)品相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品形態(tài)一潭死水。另外，部分生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙騙消費(fèi)者，售后服務(wù)時(shí)推三阻四，無(wú)視消費(fèi)者的利益。這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷售終端出現(xiàn)這樣的混亂局面：經(jīng)銷商不斷地接受消費(fèi)者投訴卻無(wú)力解決，消費(fèi)者不斷投訴卻得不到結(jié)果。監(jiān)管的乏力又使市場(chǎng)的混亂愈演愈烈，不斷打擊著每個(gè)從業(yè)者的信心。

供需不對(duì)稱，矛盾重重

對(duì)經(jīng)銷商和企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需要就是商機(jī)、就是利潤(rùn)。一方面，伴隨生活水平的提高，老百姓的消費(fèi)也從單純的物質(zhì)滿足提升到精神滿足。消費(fèi)者買門，不僅是質(zhì)量上的要求，還要求所買的門夠檔次、有品位。消費(fèi)者想買的是能彰顯身份和地位的高端品牌門，可是仔細(xì)觀察現(xiàn)有市場(chǎng)，純粹的高端門品牌幾乎沒有。另一方面，門行業(yè)的終端銷售模式也讓消費(fèi)者叫苦不迭。防盜門、木門等分開銷售的行業(yè)規(guī)矩很不方便消費(fèi)者購(gòu)買?，F(xiàn)代家庭裝修，一般都需要買好幾種門，消費(fèi)者往往要應(yīng)對(duì)“東市買木門，西市買銅門”東奔西走的無(wú)奈局面。面對(duì)供需不對(duì)稱的矛盾局面，面對(duì)近在咫尺的巨大商機(jī)，企業(yè)和經(jīng)銷商如何才能找到一條行之有效的盈利模式突破僵局呢？

品牌化、高端化、集約化，盈利新思路

筆者認(rèn)為品牌化、高端化、集約化將是門業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。大勢(shì)所趨，順昌逆亡，順應(yīng)趨勢(shì)做出改變，才是拓展利潤(rùn)空間的有效方法。這種改變?cè)谛袠I(yè)的發(fā)展中已經(jīng)初露端倪，很多企業(yè)都已經(jīng)開始采取相應(yīng)措施，下面筆者以最近比較活躍的浙江雅帝樂(lè)為例加以分析。

良好的品牌能有效幫助產(chǎn)品銷售

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)綜合印象的集合，要求企業(yè)不僅要明確自己的定位和營(yíng)銷傳播策略，還必須完善產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)方面。經(jīng)過(guò)十幾年的辛苦積累，雅帝樂(lè)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中樹立了良好口碑，為了打造雅帝樂(lè)品牌，雅帝樂(lè)2010年進(jìn)行了一系列運(yùn)作。品牌定位方面，雅帝樂(lè)簽約知名策劃團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)品牌建設(shè)顧問(wèn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)明確定位于中國(guó)高端門第一品牌；營(yíng)銷傳播方面，雅帝樂(lè)邀請(qǐng)香港明星鄭少秋做代言，同時(shí)花巨資在央視及知名雜志等投放廣告；自身形象方面，更換全新的VIS和CIS體系，建立自己的專賣店，讓自己的形象更清晰統(tǒng)一；產(chǎn)品和服務(wù)方面，建立了更加完善的產(chǎn)品生產(chǎn)檢測(cè)及售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，追求精益求精。

消費(fèi)者的高端品牌需求蘊(yùn)藏著絕大的商機(jī)

這里所謂的高端品牌不是指生產(chǎn)一兩個(gè)高端產(chǎn)品的品牌，而是整體品牌的高端化，就像勞斯萊斯之于轎車，香奈兒之于香水，阿瑪尼之于服裝一樣，品牌就是一個(gè)行業(yè)高端的代表符號(hào)。未來(lái)的中國(guó)門業(yè)也必須有類似的高端品牌出現(xiàn)--品牌本身就是高端門的代名詞。也許已經(jīng)清晰地看到了這一點(diǎn)，雅帝樂(lè)不僅明確了品牌的高端定位，還優(yōu)化產(chǎn)品以配合品牌的升級(jí)，確保從產(chǎn)品到品牌全面高端化。在保持產(chǎn)品高品牌、高品質(zhì)、高品位的前提下，雅帝樂(lè)將產(chǎn)品分為雅、帝、樂(lè)三個(gè)不同風(fēng)格的系列，不同的設(shè)計(jì)理念打造出近百種不同的精品高端門，全面滿足消費(fèi)者的各種不同高端需求。

讓消費(fèi)者滿意才能獲取更大的利潤(rùn)空間

消費(fèi)者的購(gòu)物需求日漸增大，時(shí)間卻越來(lái)越值錢，不能再奢望他們東奔西走的去買門，他們需要的是方便的一站式購(gòu)物。集約銷售能很好的解決這一問(wèn)題。由分散銷售向集約化銷售的轉(zhuǎn)變方面雅帝樂(lè)走在了前面，打破常規(guī)的開創(chuàng)了門業(yè)的4S專賣店銷售模式。這種4S專賣店由雅帝樂(lè)統(tǒng)一授權(quán)，擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)雅帝樂(lè)的各類產(chǎn)品。在4S店中，雅帝樂(lè)將自己的防盜門、原木門、工藝銅門三大類產(chǎn)品集中售賣，真正讓消費(fèi)者做到一站式購(gòu)物；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，能滿足消費(fèi)者各種類門的需求，無(wú)形中拓展了商機(jī)。未來(lái)雅帝樂(lè)還將根據(jù)需要增加更多的產(chǎn)品線，將更大程度的方便消費(fèi)者。4S店的銷售模式具有集約銷售、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一信息反饋、統(tǒng)一經(jīng)銷商支持的優(yōu)點(diǎn)，即能方便廠家管理，又能減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)，同時(shí)更方便消費(fèi)者購(gòu)買，可以說(shuō)是一個(gè)三贏的好方法。在今年3月9日的北京國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)上，雅帝樂(lè)將篩選經(jīng)銷商共同推廣這種創(chuàng)新的4S營(yíng)銷模式。

面對(duì)國(guó)內(nèi)門業(yè)發(fā)展瓶頸帶來(lái)的陣痛，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)沉住氣，冷靜的思考應(yīng)對(duì)措施。中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大內(nèi)需和無(wú)限潛力決定門業(yè)前景必然廣闊，只要認(rèn)清了發(fā)展方向，中國(guó)門業(yè)的巨大金礦離我們并不遙遠(yuǎn)。