隨著木門行業(yè)的成熟完善，木門營銷對木門的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，然而，木門本身是從其他建材領(lǐng)域分割出去的，因此，難免在創(chuàng)新上遭遇到瓶頸。

行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營銷之路，談到營銷，很多企業(yè)會(huì)想到提高企業(yè)知名度，樹立品牌形象，繼而又會(huì)想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等一系列動(dòng)作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對于一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，特別是行業(yè)中的中小企業(yè)，無疑是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，把握不好將會(huì)使企業(yè)陷入困境而不能翻身，特別是對于處在新環(huán)境下的2011年。

門業(yè)現(xiàn)狀：發(fā)展不規(guī)范，制約瓶頸多

企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當(dāng)前，門業(yè)市場正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業(yè)很難應(yīng)對。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。

制約木門企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績，同時(shí)給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。

企業(yè)營銷：推廣渠道，以點(diǎn)帶面

企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百萬上千萬很平常，這對于木門企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時(shí)候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率，世友木門始終堅(jiān)持以市場占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營銷模式。

這種營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場設(shè)立公司的旗艦體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以旗艦店為軸心，輻射二三級(jí)市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場，對代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商相對比較容易。為能順利展開工作，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認(rèn)證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)，這些是我們世友木門所有員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)。

世友木門營銷之路：競爭力是關(guān)鍵

作為中外合資企業(yè)，浙江世友木業(yè)發(fā)展至今已有12年的歷史，在過去的十二年中，世友木業(yè)憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力與優(yōu)異的營銷服務(wù)系統(tǒng)，迅速站穩(wěn)國內(nèi)業(yè)界前三名。世友地板作為中國地板產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌價(jià)值達(dá)588.18億元，在其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力影響下，以及公司擁有十幾年的木制品研發(fā)、檢測、烘干、養(yǎng)生等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢的前提下，通過對國內(nèi)木門市場的分析定位，特精心推出世友木門，主要生產(chǎn)原木門、多層實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門。世友品牌先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國木門30強(qiáng)”等榮譽(yù)，并入選“上海世博會(huì)選用產(chǎn)品”，產(chǎn)品出口意大利、加拿大、美國、新加坡等國家。

就木門產(chǎn)品而言，世友將走歐式復(fù)古與時(shí)尚潮流路線，為消費(fèi)者呈現(xiàn)純藝術(shù)木門產(chǎn)品。由博士掛帥的研發(fā)中心等軟硬件配置成就了行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平和研發(fā)能力。業(yè)界對此發(fā)出聲音，世友資金實(shí)力毋庸置疑，此番“跨界”有望引發(fā)木門行業(yè)連鎖反應(yīng)，全國招商工作也在同步進(jìn)行中。

為促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，提升公司核心競爭力，世友木門積極推行卓越績效模式。今天實(shí)至名歸獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者認(rèn)可，是世友木門長期以來堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、追求卓越的結(jié)果，不僅顯示世友木門以質(zhì)量為本、以質(zhì)興企的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念，而且也將對中國木門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到引領(lǐng)和示范作用。

以創(chuàng)新規(guī)避同質(zhì)化

同很多新興行業(yè)一樣，我國木門業(yè)的產(chǎn)品自主開發(fā)創(chuàng)新工作沒有受到足夠重視，創(chuàng)新投入比例畸形，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿照現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競爭。木門企業(yè)要發(fā)展，尤其在不太景氣的市場條件下，只有創(chuàng)新才能找到突破口，贏得競爭，創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷的創(chuàng)新。

世友木門遵從木門美學(xué)概念，產(chǎn)品系列化、多元化發(fā)展，如經(jīng)典華麗實(shí)木門、高檔多層實(shí)木門、中檔實(shí)木復(fù)合門、豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢組合，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。在木門功用性方面，世友木門專業(yè)突出抗震、隔音、隔熱、防風(fēng)、保溫方面，以及100%健康環(huán)保，讓消費(fèi)者放心選用。