在木門行業(yè)中，經(jīng)銷商與賣場向來有著不解之緣，木門經(jīng)銷商是連接企業(yè)、顧客、賣場的紐帶，將直接帶動(dòng)銷售圈的良性循環(huán)，而賣場則是支撐整個(gè)木門銷售體系所必須的。如果兩者出現(xiàn)了矛盾，整個(gè)銷售環(huán)節(jié)會(huì)被放慢速度，甚至處于癱瘓狀態(tài)。假若，木門廠家與整個(gè)流通渠道都受惠于木門經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就是市場走勢的風(fēng)向標(biāo)。

“一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以與賣場密切合作，打造雙贏局面，無論對廠家、企業(yè)還是賣場，甚至消費(fèi)者而言，優(yōu)秀的經(jīng)銷商都能起到助推器的作用，將好的品牌形象傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)，還維護(hù)了賣場的形象和利益?！鄙虾Ｄ迟u場的木門銷售商告訴記者。

就筆者來看，木門經(jīng)銷商與賣場之間的矛盾主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

不斷上漲的租金

隨著物價(jià)的上漲，木門賣場的租金也不斷的上漲，已經(jīng)成為經(jīng)銷商十分頭疼的一個(gè)問題。而且現(xiàn)在不但是木門賣場租金不斷上漲所存在的問題，板材原材料價(jià)格的上漲同樣成為了經(jīng)銷商較為頭痛的問題。

“原材料價(jià)格的上漲，意味著木門的成本將會(huì)上漲，而這勢必會(huì)影響木門的銷路。不僅是木門行業(yè)，櫥柜、地板經(jīng)銷商也面臨同樣的問題?！币晃粡V州門企領(lǐng)導(dǎo)介紹，雙重壓力之下，木門經(jīng)銷商與賣場之間的矛盾更為突出。

賣場自營品牌帶來的困擾

有些家居建材賣場本身就代理某些建材品牌，同時(shí)，不少賣場自身也有家裝公司或者是經(jīng)營家裝業(yè)務(wù)。無論是日常銷售，還是參加家居賣場的各種促銷活動(dòng)，這些由家居賣場自己代理的建材產(chǎn)品或經(jīng)營的裝修公司，都能享受到其他品牌無法享受的價(jià)格優(yōu)勢和推廣優(yōu)勢。

賣場管理“漏洞百出”

賣場的管理有時(shí)候太過簡單、強(qiáng)勢，這個(gè)矛盾主要體現(xiàn)在每次賣場進(jìn)行的促銷活動(dòng)上，賣場根據(jù)節(jié)假日的到來，舉辦大型的促銷活動(dòng)，本意是為商家多銷售產(chǎn)品，也讓顧客能買到價(jià)廉物美的東西。活動(dòng)初衷是好的，但是由于沒有在制定政策前與商家多溝通，以至于有商家在活動(dòng)期間存在抵觸情緒，而產(chǎn)生抵觸情緒的根本原因大都是賣場制定的折扣力度已經(jīng)超過了自身的承受能力。

既然，經(jīng)銷商與賣場之間有著“難舍難分”的關(guān)系，應(yīng)怎樣解決經(jīng)銷商與賣場之間的矛盾，營造木門銷售的良好氛圍呢？其實(shí)解決矛盾的最好辦法就是：多學(xué)習(xí)，多溝通，對于經(jīng)銷商而言，學(xué)習(xí)是很重要的，而且是必須的。

現(xiàn)在木門的經(jīng)銷商忽視學(xué)習(xí)的重要性，他們往往只關(guān)心客流量，產(chǎn)品銷售量，卻往往沒有從整體上分析木門的銷售以及競爭情況。而且木門經(jīng)銷商往往忽視創(chuàng)新，習(xí)慣性地按照以往傳統(tǒng)的商業(yè)思維方式來考慮與賣場的合作問題，很少想到要去學(xué)習(xí)了解賣場，這對木門行業(yè)的發(fā)展極為不利。

作為木門經(jīng)銷商，面對的是不同的消費(fèi)者，而消費(fèi)者的木門消費(fèi)層次是不盡相同的，因此必然需要采取不同的方式，以過去應(yīng)對廠家的簡單模式來對應(yīng)當(dāng)今復(fù)雜的賣場，必然會(huì)遇到這樣或那樣的問題。要想從根本上解決這些問題只有學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)決定進(jìn)步，以往的成功經(jīng)驗(yàn)只能代表過去，現(xiàn)代賣場的市場份額正在日益增加，作為經(jīng)銷商，必須迅速且系統(tǒng)學(xué)習(xí)與賣場合作的相關(guān)知識(shí)，才能為自己的贏利和未來發(fā)展提供保障。