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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2011-01-04 10:19:59 責(zé)任編輯： 張彬彬 瀏覽數(shù)：
木門企業(yè)的利潤主要來自端終市場——經(jīng)銷商，因此，加強對經(jīng)銷商的管理，關(guān)系到木門企業(yè)是否能賺錢。
木門零售終端管理 關(guān)系木門市場活力
木門企業(yè)的利潤主要來自端終市場--經(jīng)銷商，因此，加強對經(jīng)銷商的管理，關(guān)系到木門企業(yè)是否能賺錢。如何做好對經(jīng)銷商的管理?企業(yè)要做好2點：
一、加強專賣店的監(jiān)督與管理
很多企業(yè)為了快速拓展市場，把工作重心放在對新經(jīng)銷商的開發(fā)上，對現(xiàn)有經(jīng)銷商疏于管理與指導(dǎo)，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商贏利能力低，難以賺錢，最后流失。
企業(yè)要做好終端市場，需要建立有實戰(zhàn)能力的督導(dǎo)隊伍，對經(jīng)銷商進行及時的指導(dǎo)、培訓(xùn)，提高他們的贏利能力。只有經(jīng)銷商賺錢，企業(yè)才能實現(xiàn)利潤最大化，并保持經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定。
二、與時俱進，轉(zhuǎn)變觀念
我國許多企業(yè)經(jīng)過多年的連鎖店、專賣店的市場運營與管理，已逐漸形成一套行之有效的管理體系。但是，仍有一些經(jīng)銷店的管理還很落后，如夫妻店、家庭店等。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)在各行業(yè)的專賣店中，夫妻店、家庭店的比率高達(dá)27%左右，是一個龐大的群體。如何有效管理這一群體成為企業(yè)面臨的一大難題。
木門業(yè)成熟度越高，市場競爭越激烈?！敖K端為王”的時代，渠道的建設(shè)與維護，決定企業(yè)的發(fā)展速度與高度。因此，木門企業(yè)必須遵照“寧缺勿濫”的招商原則，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商。與此同時，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，讓其賺到錢，保持穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍及良好的合作關(guān)系，是企業(yè)保持發(fā)展的根本保障。
木門企業(yè)要管理好這一群體，同時需要改變其經(jīng)營觀念與市場運營觀念，推行科學(xué)、先進的營銷理念，否則，將難以在競爭日益激烈的木門市場中找到立足之地。
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