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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2010-12-11 11:28:18 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
據(jù)記者調(diào)查，最近木門企業(yè)在大城市的廝殺漸漸平息，許多的木門企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)市場，二、三級市場將成為木門企業(yè)爭奪的關(guān)鍵。 其實，在中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的消費比一線城市還要強，59%的受訪者非常...
小城鎮(zhèn)市場潛力無限成為木門渠道建設(shè)關(guān)鍵
據(jù)記者調(diào)查，最近木門企業(yè)在大城市的廝殺漸漸平息，許多的木門企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)市場，二、三級市場將成為木門企業(yè)爭奪的關(guān)鍵。
其實，在中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的消費比一線城市還要強，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。
在過去的發(fā)展中，很多木門企業(yè)忽略了城鎮(zhèn)這個重大的發(fā)展機遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。木門企業(yè)容易忽視這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是木門市場的主流消費群體。
另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。
因此，在木門的未來發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)市場的較量將進(jìn)入白熾化的發(fā)展階段。尤其在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，這意味著木門的消費群正轉(zhuǎn)向年輕的一代，這給木門行業(yè)帶來了巨大的商機。
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