目前，木門行業(yè)正處于發(fā)展中，市場競爭非常激烈，在各地的木門企業(yè)數(shù)量飛速增加的情況下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略和管理方式，突破已有瓶頸的束縛，搶占市場的份額，對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是一個極大的挑戰(zhàn)。

企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路

木門市場你爭我奪，競爭環(huán)境異常惡劣，企業(yè)都想讓自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場，但是大多數(shù)的企業(yè)都是作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，沒有品牌意識。

經(jīng)過2008年下半年的金融危機對木門市場的沖擊，好多木門企業(yè)都感覺到生意非常的難做，店面的訂單數(shù)量也是非常的少，市場一天沒有幾個人。所以，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)變思路，光靠店面的銷售是不行的，于是就想辦法找門路做工程單。常常聽到一些企業(yè)老板說，今年接了一個工程，都忙不過來了，一些小的零售單都不敢接了，都做不出來。經(jīng)銷商更是不敢再增加了。

小規(guī)模企業(yè)對策

對于小作坊小規(guī)模生產(chǎn)的木門企業(yè)來說，可能由于技術(shù)和設(shè)備落后，人員短缺，以至于最后的木門產(chǎn)品質(zhì)量比較差，銷售模式便是先在當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲩_設(shè)一個店面，大多還是靠店面的銷售為主。對外招商，那是不可能的。因為他們自己的生產(chǎn)能力有限。他們對工程單量力而行。先看工程多大，對于木門數(shù)量在幾十套以上的比較多的工程他們是不敢接的，可望而不可及。如果最后工程做不好，反而會把自己的招牌砸掉。所以，像這樣的企業(yè)他們不愿意做工程單。筆者認為，小規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)還是做一些零售單比較好。這樣慢慢地穩(wěn)固自己在本地的市場。慢慢會使自己的產(chǎn)品深入人心。

較大門企的策略

對于規(guī)模比較大的木門企業(yè)，工程單和零售單幾乎是并重的。有了工程肯定會去接的。規(guī)模大的木門企業(yè)由于生產(chǎn)能力不存在問題，所以他們在打造品牌的同時，也在不斷地對外擴張，占領(lǐng)全國的木門市場，即使受到環(huán)境的影響，他們的零售單也是非常可觀的。一個企業(yè)要想把自己的品牌打造出來，就必須做些比較著名的工程。這是一個打造品牌不可缺少的部分。

做一個工程是需要企業(yè)很大的投入，不能有一點疏忽，即使企業(yè)的品牌再響。產(chǎn)品的質(zhì)量要有保證。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。任何企業(yè)都要視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，在選材方面決不容許不符合產(chǎn)品要求的原材料進入工廠。因為質(zhì)量關(guān)聯(lián)著企業(yè)銷售的一系列問題，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，可以讓一個企業(yè)失去好多經(jīng)銷商，可以失去好多消費者，產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，無形之中就是售后任務(wù)加重。尤其是在工程單中，如果有一個木門產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)差錯，不但會失去當(dāng)前的工程，也對自己的產(chǎn)品的口碑那是非常嚴(yán)重的影響。同樣，如果經(jīng)銷商賣出質(zhì)量出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，那也會影響到很多的消費者。隨著木門行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在好多企業(yè)追求的是“零”售后服務(wù)。產(chǎn)品的質(zhì)量也是任何一個企業(yè)打造品牌的根本，有了好的產(chǎn)品質(zhì)量，無形之中就得到了消費者好的口碑。