受國家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)陷入低迷期，盡管同去年相比，新增加了數(shù)百家木門企業(yè)，木門行業(yè)的總產(chǎn)值將突破預(yù)期，但房地產(chǎn)調(diào)整期的到來，開始讓想加入木門行列的企業(yè)望而卻步，這對于已加入木門行業(yè)的企業(yè)來說，是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時機(jī)。

位于下游的木門行業(yè)，亟待轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念與管理方式，削弱房地產(chǎn)對企業(yè)的沖擊，銳意創(chuàng)新成為擺脫困境的靈丹妙藥。對大多數(shù)的木門企業(yè)來說，如何有效地轉(zhuǎn)化身份，突破既有的經(jīng)營理念，完成轉(zhuǎn)變尤為關(guān)鍵。

品牌--區(qū)域不同策略迥異

少數(shù)木門企業(yè)在利用“產(chǎn)品和服務(wù)”的綜合優(yōu)勢，經(jīng)過市場累積，占據(jù)行業(yè)較好的位置，但隨著行業(yè)競爭激烈程度加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，木門產(chǎn)品的優(yōu)勢逐漸被弱化掉。因此木門企業(yè)在有一定品牌知名度的市場下，應(yīng)增大“品牌美譽(yù)度”的推廣，提供給消費(fèi)者帶來的產(chǎn)品附加值訴求，更重要的是要通過一些有影響力的活動贊助推廣，來提高本企業(yè)木門品牌的品位、檔次、身份。

而在品牌知名度低的市場，應(yīng)增加“品牌知名度”方面的宣傳，通過所在市場當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ拇蟊娒襟w，如建材市場戶外路牌、知名小區(qū)宣傳、家裝公司設(shè)計(jì)師的影響力等，做好業(yè)內(nèi)的渠道宣傳，讓大部分準(zhǔn)消費(fèi)者購買前能知道我們的木門是高檔品牌、有實(shí)力廠家。

網(wǎng)站--延展服務(wù)側(cè)重互動

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的木門企業(yè)都會建立網(wǎng)站，讓企業(yè)的最新動態(tài)和產(chǎn)品信息被更多的網(wǎng)民熟知，但絕大多數(shù)的木門網(wǎng)站僅限于此，并沒有很好地引導(dǎo)消費(fèi)行為。因此，在更新現(xiàn)有木門網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)網(wǎng)站生動化、趣味化的建設(shè)，最大程度地吸引前來觀看瀏覽的潛在消費(fèi)者是關(guān)鍵。

木門企業(yè)可以在網(wǎng)站加強(qiáng)互動環(huán)節(jié)，幫助消費(fèi)者有效答疑，處理售后服務(wù)、網(wǎng)站訂單等內(nèi)容，如果企業(yè)有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，可以延伸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)空間，讓消費(fèi)者可以直接購買商品。

銷售--律動展示體驗(yàn)消費(fèi)

目前，木門的銷售終端基本是靜態(tài)展示，其實(shí)企業(yè)可以通過終端銷售商的培訓(xùn)，令消費(fèi)者的體驗(yàn)與購買更具有觸動感，切身地感受產(chǎn)品的特性。通過工作人員的現(xiàn)場操作示范、講解等方式，讓消費(fèi)者能夠切身地感受產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這要求企業(yè)在終端銷售上，提升店內(nèi)工作人員的專業(yè)水平和服務(wù)水平。工作人員在待客、接待、講解、演示、引導(dǎo)等各個方面所表現(xiàn)出來的態(tài)度和氣質(zhì)，不僅可以令消費(fèi)者切身地了解木門產(chǎn)品的特點(diǎn)，更能讓消費(fèi)者能從心動達(dá)到情動。

店面--精致設(shè)計(jì)凸顯文化

專賣店詮釋的不僅是木門，更是企業(yè)文化，因此專賣店的展示效果尤為重要，它會影響消費(fèi)者的購買決策。因此，要發(fā)揮木門產(chǎn)品的質(zhì)感、功能性和審美藝術(shù)感，在展廳布置和裝飾上需要物品來點(diǎn)綴，比如紅酒、精致的家具和水果模型等，是一個很好的辦法。

當(dāng)然，在專賣店建設(shè)上要避免為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)、主題風(fēng)格模糊、產(chǎn)品信息傳達(dá)不清晰的情況。導(dǎo)入適合自身產(chǎn)品特點(diǎn)的專賣店設(shè)計(jì)風(fēng)格，著重體現(xiàn)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，抓住消費(fèi)者注意力和購買欲望，讓消費(fèi)者真正在專賣店里體驗(yàn)和享受到高端木門的魅力，最終達(dá)成交易。

為了應(yīng)對房地產(chǎn)帶給木門行業(yè)的沖擊，企業(yè)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，改變已有的品牌模式和營銷策略成為必需。但無論是哪一種調(diào)整改變，木門企業(yè)都應(yīng)該針對行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，并結(jié)合自身的產(chǎn)品定位，制定最契合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在木門混戰(zhàn)中殺出一條血路。