隨著木門行業(yè)的成熟，當(dāng)今的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各地的木門企業(yè)數(shù)量都在飛速增加，搶占市場(chǎng)的份額。對(duì)于工程單、店面零售單，都在想辦法搶到自己的手中。

企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路

冀東木門市場(chǎng)同樣也是你爭(zhēng)我奪，都想讓自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場(chǎng)。冀東木門最近兩年正是快速發(fā)展的時(shí)期，木門企業(yè)的數(shù)量增加非常快，但大多數(shù)都是作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，沒有品牌意識(shí)，有了訂單就生產(chǎn)。在唐山、秦皇島等地，規(guī)模大些的木門企業(yè)有卡爾凱旋、匯豐、永新、春光等。

經(jīng)過2008年下半年的金融危機(jī)對(duì)木門市場(chǎng)的沖擊，好多木門企業(yè)都感覺到生意非常的難做，店面的訂單數(shù)量也是非常的少，市場(chǎng)一天沒有幾個(gè)人。所以，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)變思路，光靠店面的銷售是不行的，于是就想辦法找門路做工程單。

常常聽到一些企業(yè)老板說，今年接了一個(gè)工程，都忙不過來了，一些小的零售單都不敢接了，都做不出來。經(jīng)銷商更是不敢再增加了。筆者在秦皇島的七彩石藝術(shù)玻璃廠走訪時(shí)，陳其飛總經(jīng)理對(duì)企業(yè)的工程單和零售單做了解說：工程單與零售單應(yīng)視情況而定，不能一刀切。

小規(guī)模企業(yè)對(duì)策

對(duì)于小作坊小規(guī)模生產(chǎn)的木門企業(yè)來說，可能由于技術(shù)和設(shè)備落后，人員短缺，以至于最后的木門產(chǎn)品質(zhì)量比較差，銷售模式便是先在當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)開設(shè)一個(gè)店面，大多還是靠店面的銷售為主。對(duì)外招商，那是不可能的。因?yàn)樗麄冏约旱纳a(chǎn)能力有限。他們對(duì)工程單量力而行。先看工程多大，對(duì)于木門數(shù)量在幾十套以上的比較多的工程他們是不敢接的，可望而不可及。如果最后工程做不好，反而會(huì)把自己的招牌砸掉。所以，像這樣的企業(yè)他們不愿意做工程單。筆者認(rèn)為，小規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)還是做一些零售單比較好。這樣慢慢地穩(wěn)固自己在本地的市場(chǎng)。慢慢會(huì)使自己的產(chǎn)品深入人心。

較大門企的策略

對(duì)于規(guī)模比較大的木門企業(yè)，工程單和零售單幾乎是并重的。有了工程肯定會(huì)去接的。規(guī)模大的木門企業(yè)由于生產(chǎn)能力不存在問題，所以他們?cè)诖蛟炱放频耐瑫r(shí)，也在不斷地對(duì)外擴(kuò)張，占領(lǐng)全國的木門市場(chǎng)，即使受到環(huán)境的影響，他們的零售單也是非?？捎^的。一個(gè)企業(yè)要想把自己的品牌打造出來，就必須做些比較著名的工程。這是一個(gè)打造品牌不可缺少的部分。

做一個(gè)工程是需要企業(yè)很大的投入，不能有一點(diǎn)疏忽，即使企業(yè)的品牌再響。產(chǎn)品的質(zhì)量要有保證。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。任何企業(yè)都要視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，在選材方面決不容許不符合產(chǎn)品要求的原材料進(jìn)入工廠。因?yàn)橘|(zhì)量關(guān)聯(lián)著企業(yè)銷售的一系列問題，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，可以讓一個(gè)企業(yè)失去好多經(jīng)銷商，可以失去好多消費(fèi)者，產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，無形之中就是售后任務(wù)加重。尤其是在工程單中，如果有一個(gè)木門產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)差錯(cuò)，不但會(huì)失去當(dāng)前的工程，也對(duì)自己的產(chǎn)品的口碑那是非常嚴(yán)重的影響。同樣，如果經(jīng)銷商賣出質(zhì)量出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，那也會(huì)影響到很多的消費(fèi)者。隨著木門行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在好多企業(yè)追求的是“零”售后服務(wù)。產(chǎn)品的質(zhì)量也是任何一個(gè)企業(yè)打造品牌的根本，有了好的產(chǎn)品質(zhì)量，無形之中就得到了消費(fèi)者好的口碑。