中國木門企業(yè)當下正面臨經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，也是全行業(yè)處于機遇和挑戰(zhàn)并存，眾多企業(yè)競爭，自身諸多調(diào)整時期，如何明晰并規(guī)劃品牌新定位，產(chǎn)品如何升級、形象如何規(guī)劃和提升，品牌經(jīng)營模式如何構建，如何讓品牌快速發(fā)力?解決這些問題，才能以確保突出競爭重圍，異軍突起，大浪淘沙智者勝，中國木門企業(yè)如何充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，構架企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展平臺，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎，已成為決策者們需要迫切思考和解決的問題。

木門行業(yè)作為跟隨住宅產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃發(fā)展而產(chǎn)生的建材領域新興行業(yè)，目前正發(fā)展迅速，市場需求旺盛，但勞動密集、傳統(tǒng)粗放、資源缺乏已成為不爭之事實。對于勞動密集型、經(jīng)營粗放、浪費資源、影響環(huán)保的企業(yè)，屬于調(diào)整和關注度高的行業(yè)。中國木門行業(yè)中小企業(yè)眾多，不能僅對行業(yè)興盛發(fā)展所遇機遇的欣喜，也將面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整和競爭加劇帶來挑戰(zhàn)。同樣也有更多的經(jīng)營困惑……

門企經(jīng)營者之困惑

困惑之一：如何提升品牌形象?很多企業(yè)在對品牌形象的理解和操作上存在很多誤區(qū)，單純和隨意的認為企業(yè)“VI視覺”，“店面裝修”這些就能提高品牌形象，忽略了企業(yè)品牌形象是整體規(guī)劃，也包括實施的戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性和連續(xù)性。

困惑之二：產(chǎn)品如何創(chuàng)新升級?產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，“一個面的變化很多”“收集資料”“模仿改改”這是行業(yè)普遍存在問題。很多企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)缺乏重視，已經(jīng)出現(xiàn)外觀模仿產(chǎn)權糾紛，企業(yè)隨意性開發(fā)行業(yè)普遍。

困惑之三：如何提高銷售競爭力?營銷是門企都很重視的環(huán)節(jié)，中小門企在開拓市場上，不能停留在傳統(tǒng)思維模式，導致市場盲目開發(fā)，商家缺乏規(guī)劃和培訓，“開得快，死得快，市場成活率不高”，“相互抱怨，難以長久發(fā)展”。

困惑之四：如何讓品牌提高附加值?產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯，消費者的購買需求轉(zhuǎn)向“理性”和追求“某種文化價值和情趣”，簡單的價格和產(chǎn)品競爭已不存在。門企經(jīng)營應該重視讓產(chǎn)品升值，讓品牌附加值提高。

針對上述困惑，其實就是集中表現(xiàn)為企業(yè)如何經(jīng)營規(guī)劃、品牌如何發(fā)展的問題。

規(guī)劃之道

為了搞好經(jīng)營規(guī)劃，建設企業(yè)品牌，必須要經(jīng)過必要的細分市場，尋找差異;分析自身，發(fā)掘優(yōu)勢;綜合定位，強勢出擊等各項必要環(huán)節(jié)，所以企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃很重要，它是前提和基礎!“萬丈高樓平地起，基礎最重要”“運籌帷幄變不驚，規(guī)劃需先行”。

幾年來，本機構從事中國木門行業(yè)學習、研究多年，剖析成熟行業(yè)和一些品牌成功的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過為行業(yè)企業(yè)品牌服務，整理如下如何規(guī)劃企業(yè)和品牌發(fā)展的觀點和辦法，希望起到“拋磚引玉”的作用。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決之一：品牌需要定位和長遠規(guī)劃

“還在跟風?吃別人剩下的骨頭?”“做什么樣的門?純實木、實木復合、復合”“做什么檔次的門?高端、中端、低端”。要結合企業(yè)實際和市場發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展找準定位，確定企業(yè)品牌的使命和目標，明確品牌與產(chǎn)品為社會和市場提供何種價值。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決之二：品牌形象需要整合策劃，賦予內(nèi)涵和系統(tǒng)

“還在僅僅是胡亂的打廣告?”我們要清晰的認識到品牌形象具有統(tǒng)一性、連續(xù)性、持久性，不要簡單和隨意的割裂，品牌塑造什么樣的形象?它不僅僅是定個尊貴、簡約、現(xiàn)代、古典的產(chǎn)品風格形象，還要注意關系到經(jīng)營理念、行為軟文化形象建設，也還要涉及到“企業(yè)直觀的視覺形象，如VIS、品牌宣傳……”等。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決之三：產(chǎn)品需要升級轉(zhuǎn)型，提升附加值

為了搞好經(jīng)營規(guī)劃，建設企業(yè)品牌，必須要經(jīng)過必要的細分市場，尋找差異;分析自身，發(fā)掘優(yōu)勢;綜合定位，強勢出擊等各項必要環(huán)節(jié)，所以企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃很重要，它是前提和基礎!

產(chǎn)品也是有思想和文化的，它的研發(fā)得遵循品牌定位和形象，企業(yè)要重視產(chǎn)品研發(fā)的體系建設、調(diào)研分析、文化思想挖掘、市場評審等?！爱a(chǎn)品都一樣，怎樣才能賣得更高?”“價格都一樣，怎么才能賣得更多?”這些品牌價值體現(xiàn)，是品牌文化為產(chǎn)品帶來附加值的結果，品牌的積累、品牌的沉淀，靠的是良好的品牌形象，才能實現(xiàn)最高的產(chǎn)品附加值。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決之四：營銷趨于整合資源、品牌營銷

“還在靠業(yè)務人員到處找經(jīng)銷商?”“為什么不讓經(jīng)銷商來找你?”多元化傳播帶來的效果勢必是事半功倍的，市場營銷戰(zhàn)略要突破傳統(tǒng)營銷思維模式。企業(yè)品牌規(guī)劃是個系統(tǒng)工程，牽扯到企業(yè)發(fā)展方方面面的思考，而且每個環(huán)節(jié)彼此都有聯(lián)系，定位的確定涉及到很多規(guī)劃內(nèi)容的指導方向。軟文化建設，也需要體現(xiàn)在產(chǎn)品、店面、VI規(guī)劃之道，也是未來企業(yè)成功之道。