中國木門行業(yè)經(jīng)歷了近年來的快速發(fā)展期，很多木門企業(yè)無論從規(guī)模還是產(chǎn)品種類上都有所擴大。隨著木門行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)爭相涌入導(dǎo)致競爭的白熱化和產(chǎn)品的同質(zhì)化，為此，木門行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

企業(yè)需經(jīng)營“延伸”轉(zhuǎn)型

在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，產(chǎn)業(yè)成熟度高，比如北美的加拿大、美國，亞洲的日本，還有歐洲的德國、法國等國家，很多企業(yè)都涉及建材、地產(chǎn)等多個領(lǐng)域，這樣有利于產(chǎn)業(yè)配套、資源整合、降低經(jīng)營風(fēng)險。

隨著我國住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和城市進程的加快，建材家具市場在興盛的同時，也在逐步趨向成熟，有部分企業(yè)看到木門行業(yè)的廣闊前景，開始投入木門行業(yè)，以延伸產(chǎn)品線，這種現(xiàn)象更多的出現(xiàn)在一些關(guān)聯(lián)行業(yè)，比如地板、家具、櫥柜等。

四川全友家私和兄弟企業(yè)東金家具，看到中國木門迅猛發(fā)展，加之家具日益成熟，新近擴廠700畝，開始規(guī)?；M入木門行業(yè)，加上原有影響力的家具、客廳家具、沙發(fā)生產(chǎn)資源，明顯已逐步向“家居整合”模式轉(zhuǎn)型。

河北三利集團，涉足板材、化工、鋼鐵等多元行業(yè)，其中三利木業(yè)旗下鑫利品牌是中國北方知名板材品牌，出口日本、美國市場，但是由于屬于材料加工行業(yè)，工業(yè)利潤和品牌增值小，經(jīng)過對住宅和建材行業(yè)認真分析，發(fā)現(xiàn)原有資源和優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，企業(yè)產(chǎn)品附加值低，借鑒國外發(fā)達國家建材企業(yè)經(jīng)營模式，結(jié)合國內(nèi)建材、家具、木門整體發(fā)展形勢，結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢和經(jīng)營資源，致力打造“鑫利-住宅建筑內(nèi)裝門居系統(tǒng)”品牌經(jīng)營模式。

浙江臨亞集團，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、能源、家具，2009年規(guī)模進入木門行業(yè)，攜手載銘門道策劃定位“中國休閑木門、休閑家居”，與原來出口北美市場3到5億美金的戶外家具，進行產(chǎn)品配套，預(yù)計在未來2-3年，在國內(nèi)市場以休閑木門和戶外家具渠道合成，轉(zhuǎn)型形成“臨亞家居”品牌概念和模式。

這些都是產(chǎn)業(yè)多元化和實力型企業(yè)。有可靠的資源和產(chǎn)業(yè)，可以支撐新產(chǎn)業(yè)的投入和發(fā)展。另外，規(guī)模級企業(yè)轉(zhuǎn)型，必須要考慮到自身現(xiàn)有經(jīng)營資源和優(yōu)勢，還要結(jié)合行業(yè)和關(guān)聯(lián)行業(yè)形勢分析，如何延伸和關(guān)聯(lián)投入，才能實現(xiàn)經(jīng)營延伸轉(zhuǎn)型的成功。

在管理、市場、產(chǎn)品、品牌建設(shè)上轉(zhuǎn)型。

2010年以后，行業(yè)逐步傾向規(guī)模競爭和品牌經(jīng)營，若在管理、市場、產(chǎn)品、品牌建設(shè)上跟不上行業(yè)轉(zhuǎn)型的競爭帶來的挑戰(zhàn)，極有可能陷入被動局面。這個時候，就要做一些管理和經(jīng)營上的“轉(zhuǎn)型”。

北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)，從伯藝木門到伯藝企業(yè)的轉(zhuǎn)變，其實就是機制和人才、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象的整合調(diào)整。早期的伯藝在管理、產(chǎn)品、形象、市場上都不夠規(guī)范，2008年至2009年企業(yè)實行品牌規(guī)劃和定位，對產(chǎn)品形象進行了系統(tǒng)包裝策劃并參與行業(yè)展會、活動，對品牌進行了推廣。2009年，企業(yè)發(fā)生了很大變化，但是隨著行業(yè)競爭和自身發(fā)展需要，管理、人才出現(xiàn)了瓶頸，2009 年至2010 年開始重視職業(yè)經(jīng)理人和團隊建設(shè)。2010年，伴隨“嘉愛”品牌出現(xiàn)，擁有“伯藝木門”兩個不同產(chǎn)品和品牌風(fēng)格的“伯藝企業(yè)”，又完成了一次重大轉(zhuǎn)型。這一次轉(zhuǎn)型，是伯藝的又一次華麗蛻變。

四川本木木業(yè)公司總經(jīng)理蒲國輝，充分分析了自己的經(jīng)營資源和所處狀況，結(jié)合行業(yè)對比了其他優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展條件，發(fā)現(xiàn)若比規(guī)模，難以和一線品牌去競爭，如果規(guī)模投入發(fā)展，自身管理和資源又跟不上，風(fēng)險加大。因此結(jié)合自身做實木多年的品牌影響和技術(shù)資源，攜手載銘門道將富美森打造成“以門為主，樓梯、仿古、家具配套的純木家居模式”。從人力和人才角度分析，行業(yè)技術(shù)人才流失大，對經(jīng)營穩(wěn)定有很大影響，蒲國輝經(jīng)過反復(fù)思考，和股東作了重大決策改變，采取員工股份制經(jīng)營機制，這樣，就調(diào)動了員工的主動性和責(zé)任心。2010年月，本木完成股改，將員工利益、客戶利益、企業(yè)利益充分結(jié)合在一起，經(jīng)營面貌煥然一新。

家居整合趨勢進行轉(zhuǎn)型考慮

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，社會購買力加強，尤其是住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了裝修建材市場興盛，曾經(jīng)興盛的東方家園、歐倍德、百安居，在中國市場經(jīng)濟調(diào)整大轉(zhuǎn)型背景下，圍繞住宅經(jīng)濟市場，在交易特點、合作規(guī)律、消費心理、經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)整合等諸多因素作用下，經(jīng)營轉(zhuǎn)型不當(dāng)，導(dǎo)致被紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等“裝飾家居商場”所超越。

建材和家具市場整合在一起，是必然趨勢。隨著城市規(guī)劃、購買習(xí)慣、裝修成品化、購買力等發(fā)生變化，建材和家具兩個市場將整合在一起，市場轉(zhuǎn)型成商場。原有的傳統(tǒng)建材市場將被管理、環(huán)境上檔次的“家居博覽中心”、“家居裝飾商場”所取代。其他業(yè)態(tài)將出現(xiàn)在其中，比如裝修設(shè)計、娛樂休閑、電器、保險等，購物環(huán)境、市場管理、購物保障、質(zhì)量服務(wù)等都會比傳統(tǒng)市場要求更高。

對模式和渠道也開始提出新的要求。在規(guī)模上轉(zhuǎn)型，賣場與建材家具一線品牌捆綁合作，在模式和規(guī)模上開始結(jié)合市場占有、家居整合趨勢進行轉(zhuǎn)型考慮。紅星美凱龍、居然之家還有歐亞達等開始在全國圈地，在擴張過程中欲以品牌規(guī)模、渠道網(wǎng)點、管理模式等來達到經(jīng)營優(yōu)勢取勝。