“海納百川，兼容并蓄”是“海派”文化的精髓，反映在雅居士門業(yè)管理上，自然形成了其獨(dú)特的理念：與時(shí)俱進(jìn)、銳意革新、廣采博納、追求效益。正如雅居士門業(yè)總經(jīng)理田浩所強(qiáng)調(diào)的那樣，要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須以規(guī)范、誠(chéng)信和創(chuàng)新的行為提升服務(wù)，探求廠家與經(jīng)銷商綜合的效益，才能尋求廣泛而長(zhǎng)期的合作。

看好西部市場(chǎng)

定位中低檔室內(nèi)門領(lǐng)域

筆者：雅居士木門作為四川木門的一顆新星，短短的時(shí)間里從眾多木門品牌中脫穎而出，品牌定位和特色是什么？

田總：雅居士品牌來自上海，看好整個(gè)西部市場(chǎng)而且四川又是西部發(fā)展的領(lǐng)軍地，所以在四川設(shè)點(diǎn)；確實(shí)四川是一個(gè)品牌木門的生產(chǎn)基地，我們還有很多要向他們學(xué)習(xí)的地方，我們的品牌主要是針對(duì)中低檔室內(nèi)門的市場(chǎng)開發(fā)?！盀槟闼?，量身定做”是我們公司發(fā)展的目標(biāo)和宗旨。

筆者：產(chǎn)品是品牌的基石，雅居士木門的產(chǎn)品系列有哪些？主打產(chǎn)品是什么？?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？有無新品推出的計(jì)劃？

田總：我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品有環(huán)保套裝門、木裝飾防火門、實(shí)木門等，其中還有中式古典、歐式經(jīng)典，目前公司以環(huán)保套裝門為主，環(huán)保套裝門是去年研發(fā)出來的一種新型產(chǎn)品，其主要有：綠色環(huán)保、阻燃、防潮、超耐磨、不含苯、抗擊性高等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)；最近準(zhǔn)備推出高檔的鋁合金門套的同步門，門的表面有著原木的質(zhì)感。

筆者：完美的品質(zhì)需要有高精的設(shè)施設(shè)備為保障，為此，雅居士木門在生產(chǎn)及設(shè)備上進(jìn)行了哪些投入？在生產(chǎn)工藝上有哪些亮點(diǎn)?

田總：公司為做到產(chǎn)品款式、顏色品種多樣化,新增兩臺(tái)2000噸的熱壓機(jī)，同時(shí)加工了幾十套磨具，讓產(chǎn)品更接近烤漆工藝。

靠質(zhì)量和快速解決問題的能力贏得經(jīng)銷商

筆者：請(qǐng)問您是哪一年進(jìn)入木門行業(yè)的?之前是從事什么工作?對(duì)現(xiàn)在的工作有什么幫助？?jī)烧咧g的感受有何不同？雅居士的經(jīng)營(yíng)理念是什么？如何解讀？

田總：我進(jìn)入木門行業(yè)三年，之前從事防盜門的生產(chǎn)和銷售工作，兩者之間有很大的聯(lián)系和分別，主要體現(xiàn)在原材料和銷售渠道上面；我們的經(jīng)營(yíng)理念是“為你所想，量身定做”,在不斷發(fā)展的社會(huì)中吸收一些新穎的元素放到產(chǎn)品當(dāng)中，提供全方位的服務(wù),做客戶所需要的產(chǎn)品。

筆者：您認(rèn)為，木門品牌吸引經(jīng)銷商靠的是什么？為此，雅居士做了哪些努力？目前的招商政策是怎樣的？

田總：吸引經(jīng)銷商不只是靠品牌的知名度、利潤(rùn)點(diǎn)，我認(rèn)為主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和能夠幫助客戶快速解決問題的能力；為此我公司品質(zhì)部嚴(yán)格檢驗(yàn),不讓一件不合格的產(chǎn)品出廠，成立了投訴中心24小時(shí)解決客戶的問題；招商政策會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)不同客戶幫助他們規(guī)劃銷售目標(biāo)。

筆者：現(xiàn)在和剛剛進(jìn)入行業(yè)時(shí),您認(rèn)為市場(chǎng)狀況有什么不同?需求量是否有所上升？面臨的難題有哪些？對(duì)雅居士而言，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)又體現(xiàn)在哪里？

田總：市場(chǎng)是隨著時(shí)間和社會(huì)的發(fā)展而變化的，我們的產(chǎn)品需求量在慢慢地上升，主要的難題是新型產(chǎn)品推廣需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程；雅居士的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是來自于四川整個(gè)新型農(nóng)村大發(fā)展。

經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系

就是一種共贏的關(guān)系

筆者：產(chǎn)品主要的渠道是什么?各占多大比例？

田總：主要的銷售渠道是零售、工程，裝飾公司是我們發(fā)展的下一個(gè)目標(biāo)。

筆者：目前，雅居士木門在渠道拓展和工程開拓方面有哪些好消息？占據(jù)哪些地區(qū)市場(chǎng)，具體情況如何？

田總：我們的拓展工作正在開展，工程方面也在和幾家房產(chǎn)公司談全裝修事宜，市場(chǎng)分布四川各縣市，覆蓋達(dá)到60%。

筆者：您如何理解經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系？在渠道的拓展和經(jīng)銷商的管理上，您有哪些心得和我們一起分享？

田總：這個(gè)問題很簡(jiǎn)單就是共贏，如果經(jīng)銷商都賺不到錢我們也只有關(guān)門，但經(jīng)銷商還可以賣別人家的產(chǎn)品；我的心得就是換位思考，棄小抓大。

筆者：能否透露雅居士木門近期的工作重點(diǎn)及明年市場(chǎng)目標(biāo)?將采取哪些方式來達(dá)成？

田總：近期的工作重點(diǎn)還是不斷地做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，明年的市場(chǎng)目標(biāo)是產(chǎn)量擴(kuò)大一倍，西安、云南、貴州等省外市場(chǎng)全面發(fā)展。